鞋企上市，算命師卷入其中當(dāng)參謀？

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋企股市】你能想象得到嗎，測風(fēng)水的公司也要上市了。作為大股東的“彭大師”通過期權(quán)激勵來吸引其他風(fēng)水師，并且對風(fēng)水公司進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化改造，開出了十幾家連鎖店。

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　　品牌連鎖店已開到中國

　　2012年6月28日，倫敦證券交易所另類投資市場(掛牌公司主要是小型、新興和成長型企業(yè))將迎來一位特殊的募資客——新加坡新天地集團(tuán)。這家總部位于新加坡的公司主營業(yè)務(wù)是風(fēng)水命理，也就是中國人熟悉的占卜問卦、看風(fēng)水、算命等。

　　新天地集團(tuán)的英文全稱為New Trend Lifestyle Group，縮寫為“NTL”，不過，華人世界更熟悉的，是它的另一個名字——緣中秀。在新加坡繁華的牛車水克羅士街上段、四馬路、實(shí)龍崗等人潮旺地，都可以看到它的店面。緣中秀至今已經(jīng)在華人較多的馬來西亞、香港、澳門等地開設(shè)了15間分店，員工人數(shù)超過了180人。

　　新天地集團(tuán)的掌門人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中，他的名稱后有一個后綴——“大師”。員工們也習(xí)慣言必稱“彭大師”。據(jù)新天地集團(tuán)向倫敦證券交易所提交的IPO(首次公開募股)申請文件，2011年，該集團(tuán)收入約6000萬元人民幣，稅前盈利約1400萬元。此次募資金額為150萬英鎊(約1500萬元人民幣)。目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市后將被稀釋為54.4%，但仍牢牢掌握控股權(quán)。

　　而據(jù)英國媒體報道，這家公司旨在中國擴(kuò)張其業(yè)務(wù)，“未來三年將在中國開設(shè)50家門店”。不過緣中秀廣州總代理商林莉萍在接受記者采訪時稱，該公司在中國擴(kuò)張的消息屬實(shí)，但并沒有明確地將開設(shè)50間門店作為目標(biāo)。林莉萍在新加坡待了13年，前5年在一家服裝公司做設(shè)計(jì)，后8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷售一直做到了管理層。因?yàn)榭春弥袊�市場，她�?ldquo;彭大師”委托于2010年7月來到中國，做起了廣州總代理。兩年多的時間里，她在廣州開了四家店。而在上海和深圳，緣中秀也開始布局，目前已經(jīng)有兩家店面和一個展廳。

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　　借鑒算命公司的生意經(jīng)

　　如果算命占卦僅靠“彭大師”一人肯定忙不過來。他吸納不同的風(fēng)水大師，并按其各自專長進(jìn)行不同方式的包裝，公司上市成功后還將向這些核心雇員進(jìn)行股權(quán)激勵。

　　據(jù)新加坡當(dāng)?shù)孛襟w報道，一次偶然機(jī)會，彭鐘樺發(fā)現(xiàn)了“火山琉璃”這種礦物質(zhì)，遂開始做起天然水晶寶石生意，與一般寶石商人不同的是，彭鐘樺將寶石與傳統(tǒng)的命理風(fēng)水學(xué)結(jié)合起來，賦予其另外一重意義。他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護(hù)身符、寶塔、蓮花、佛像等，擺在店中，每一件商品旁邊，都貼著一張小紙條，或是敘述一段故事，或是講一個典故，或是創(chuàng)作一篇詩文。

　　店中最多的是生肖系列。緣中秀對外宣稱，這些物品均由“火山琉璃”制成，消費(fèi)者購買之后，可以請店里的大師“開光”，既能轉(zhuǎn)運(yùn)，也能解決自己的各種問題。在風(fēng)水文化盛行的新加坡，這一招頗能迎合顧客需求。

　　這些琉璃制品并不便宜，在其位于廣州的一家加盟店內(nèi)，一個豬造型的生肖像，標(biāo)價1888元;一件鳳凰造型的吉祥物，則高達(dá)三萬余元，而且都是“一口價”。據(jù)林莉萍介紹，這些價格“已經(jīng)比新加坡要便宜近20%”，原因是“中國的市場還不成熟，消費(fèi)者接受度還有待提高”。

　　除了做琉璃，彭還引入了各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，這些外表看起來和珠寶行所賣物品并無區(qū)別的小飾品，在緣中秀都有另一個名字，有的叫“幸福菩提葉”，有的叫“太極贏物語”。

　　在賣珠寶飾品的同時，緣中秀在店中開展的還是它的主業(yè)——算命占卦。這些服務(wù)項(xiàng)目包括：紫微斗數(shù)、家居風(fēng)水、擇日結(jié)婚等。其中為公司分析“十年大運(yùn)、最佳合伙和投資時期”的，標(biāo)價為800新幣(約4000元人民幣);分析個人整體運(yùn)勢、感情模式和婚姻觀，并提供合適建議的，標(biāo)價同樣為800新幣;還有“企業(yè)形象服務(wù)”，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特征、思路、深度、文化內(nèi)涵，量身訂制專屬的企業(yè)形象，如公司的名稱、商標(biāo)、名片和形象設(shè)計(jì)等，這一項(xiàng)的費(fèi)用為2800新幣(約14000元)。

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　　“彭大師”的產(chǎn)業(yè)鏈

　　公司的宣傳冊上，關(guān)于“彭大師”身世的描述寥寥數(shù)語：客家人，出生于一個貧苦的大家庭。年少時，機(jī)緣巧合，他認(rèn)識數(shù)名僧侶及出家人，接受了五行玄學(xué)，便從此走上風(fēng)水之路。

　　1989年，彭鐘樺創(chuàng)立了他人生中的第一間風(fēng)水館。在新加坡，這是合法的。事實(shí)上，這也是諸多風(fēng)水大師的基本運(yùn)作模式，在街邊租一個門面，立上招牌，便可招攬顧客，而主營業(yè)務(wù)，主要是算命占卦。但彭并沒有止步于此。他一直在琢磨如何將風(fēng)水事業(yè)做大。

　　一個成功的風(fēng)水師要想贏得顧客，首先得有一定的名聲，這種名聲，一方面要靠平時客戶的積累;另一方面，也需要一定的宣傳。港臺地區(qū)的風(fēng)水大師們最常用的招數(shù)是不斷“出鏡”——或主持電視臺、電臺的風(fēng)水命理節(jié)目，或在報紙上開專欄、出書等。彭鐘樺采用的也是這一方式。

　　彭熱衷于演講，林莉萍跟了他八年，形容其演講風(fēng)格“非常親和、幽默，每次只要一上臺，寥寥幾句話就能把臺下聽眾逗樂”。與國內(nèi)傳統(tǒng)的風(fēng)水大師相比，彭顯得非常“專業(yè)”。在他舉辦的風(fēng)水講座上，不但要講世界運(yùn)程，還要講全球經(jīng)濟(jì)、股票市場、房地產(chǎn)市場。

　　實(shí)際上，這也是彭鐘樺的生財方式之一。據(jù)林莉萍介紹，早在其做廣州代理之前，彭鐘樺和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)多次來廣州開講座，邀請者多是銀行和房地產(chǎn)商，而聽眾則是他們的VIP客戶。在其擔(dān)任廣州總代理之后，也時常接到不同企業(yè)打來的邀請電話，最近的一次安排在本月底，邀請者則是招商銀行。

　　彭鐘樺做一次講座的費(fèi)用大概在4000-6000元，邀請者除了要支付這筆費(fèi)用外，還需要支付交通和住宿費(fèi)。

　　經(jīng)過幾年的持續(xù)耕耘，彭鐘樺積累了一些名氣。不過，他并沒有像大多數(shù)風(fēng)水師一樣單干，而是選擇了以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)營。除此之外，彭的觸角還伸到了開運(yùn)彩妝、五行經(jīng)絡(luò)美容概念館、主題養(yǎng)生館、塔羅牌主題餐廳等。將風(fēng)水與一切可以混搭之物進(jìn)行混搭，開始建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

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　　月入十萬如何煉成?

　　一名珠三角風(fēng)水師的生意經(jīng)

　　就在新加坡風(fēng)水公司緊鑼密鼓地謀劃上市之際，位于廣州珠江新城內(nèi)一位名叫楊金龍的風(fēng)水師也在打量著自己的生意。

　　楊金龍今年67歲，入行已經(jīng)二十余年，他的另一身份是廣東省易學(xué)研究會副會長。與彭鐘樺已經(jīng)建立集團(tuán)公司不同，他是個體戶——和絕大多數(shù)的中國風(fēng)水師一樣。據(jù)楊金龍保守估計(jì)，在經(jīng)濟(jì)總量占全國GDP八分之一的珠三角地區(qū)，像他這樣的風(fēng)水師不下三萬人。

　　近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，一個隱秘的風(fēng)水師群體也正在壯大，他們活躍在富豪與官員周圍，為他們“預(yù)測未來”、“判明是非”，提供心靈的慰藉，同時也賺得盤滿缽滿。

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　　風(fēng)水師的“與時俱進(jìn)”

　　“風(fēng)水師生意的好壞與一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。”楊金龍說，像長三角和珠三角這樣的經(jīng)濟(jì)重地，是風(fēng)水師最密集之處，同時也是競爭最激烈之處。而珠三角因?yàn)榭拷�風(fēng)水文化發(fā)達(dá)的香港，競爭尤為激烈。不過，雖然將辦公地點(diǎn)選在廣州，楊金龍也時常出差，上海、福建、廣西、云南、內(nèi)蒙古、陜西，他都去過。

　　楊的名片上，印著很多頭銜，除了廣東省易學(xué)研究會副會長之外，還有“中國高級命名策劃師”、“建設(shè)部授予建筑人文(風(fēng)水)規(guī)劃師”、“廣州專業(yè)風(fēng)水、起名、命理服務(wù)中心主任”等。楊為每一項(xiàng)服務(wù)都列出了明確的價碼。比如，公司的寫字樓或商鋪裝修前的“旺財旺丁風(fēng)水策劃與布局”，收費(fèi)25元/平方米;如果是住宅，則要便宜一點(diǎn)，20元/平方米，不過，兩者的起步價至少都是1500元。如果是工廠風(fēng)水的策劃與布局，價格則需要另議，楊說，通常都是一萬到幾萬元不等。

　　還有一些收費(fèi)項(xiàng)目沒辦法寫，比如幫忙“除小三”。近年來，隨著中國人財富的增長，婚外情的比例在提高，楊的這項(xiàng)業(yè)務(wù)也在增長。“風(fēng)水師也需要與時俱進(jìn)。”楊金龍總結(jié)道。

　　與影視劇中穿長袍、戴老式眼鏡、神神叨叨、一張臉陰氣多過陽氣的風(fēng)水師比，現(xiàn)代風(fēng)水師楊金龍甚至稱得上幾分時髦。他日常的穿著通常是一件白色的對襟休閑褂，搭配西褲、皮鞋。他的辦公室位于鬧市中的鬧市，出門不過幾百米，便是地鐵站。辦公桌上左手邊是一臺液晶電腦，右手邊是手機(jī)、電話。

　　他桌面上的電腦并非為了擺著好看，而是用于算命的工具。每次算命之前，他都會在電腦上輸入客戶的生辰八字，一會兒之后，就會出現(xiàn)一個狀如棋盤，寫滿了甲乙丙丁戊的分格圖，“這些都是數(shù)據(jù)，”楊金龍解釋，“一個人的命運(yùn)全部在這幅圖中，你們看不懂，但我看得懂。”

　　更多的時候，楊金龍只是坐在家里，等待著生意上門。針對現(xiàn)代人“宅”的特點(diǎn)，他甚至開發(fā)出了一種全新的業(yè)務(wù)方式。比如給小孩起名，客戶不用上門，只需用郵件、短信或者是傳真的方式聯(lián)絡(luò)即可。

　　他說，最近幾年，生意越來越旺，“每個月光看風(fēng)水就有近20單”，而幫小孩或者是公司起名，則至少在50個，粗略算起來，月均收入也有四五萬元，做得好的時候，甚至可以達(dá)到數(shù)十萬元。

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　　不可小覷的“能量”

　　不過，在享受現(xiàn)代技術(shù)帶來的便利時，楊金龍也需要為自己的生意投入一些成本。楊金龍稱，早年名氣小的時候，他每個月的廣告投入高達(dá)數(shù)萬元，廣告費(fèi)主要花在網(wǎng)上競價排名上，客戶每點(diǎn)擊一次他的個人網(wǎng)站，就要繳納2毛錢，即便到現(xiàn)在，他每個月的花費(fèi)也在七八千到上萬元不等。

　　楊金龍最愛參加的活動，就是一些企業(yè)邀請他前去開講座。主辦方除了需要支付他4000元到6000元不等的費(fèi)用外，還可能給他帶來很多客戶。他舉例稱，2011年下半年，廣州一家大型商業(yè)銀行邀請他去為存款金額達(dá)千萬元以上的VIP客戶講解風(fēng)水知識，講座一完，他就被團(tuán)團(tuán)包圍，“一個小時，算了三十多個命。”楊笑道，每一個都只講解幾句，講完之后，又有很多人和他預(yù)約，生意就又來了。

　　在邀請楊金龍開講座的企業(yè)中，以銀行和地產(chǎn)商最多，他常參加的一類活動是樓盤開盤，聽眾當(dāng)然是買房的人。有時一個講座下來，簽單率就會馬上提高。據(jù)楊金龍介紹，在這些活動中，主講的題目通常都是主辦方定的，到銀行一般講理財，講運(yùn)勢;而到樓盤，則主要講住宅風(fēng)水;到美容院，則主要講五官面相等。

　　“如果邀請你去的樓盤風(fēng)水不好，你會和購房者直說嗎?”記者問。

　　“當(dāng)然不會啦。”楊金龍?zhí)寡�，這些邀請他去的企業(yè)，大多都希望他能講一些好話，楊當(dāng)然也樂意為之。

　　實(shí)際上，為開發(fā)商看盤，是風(fēng)水師們的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。據(jù)楊介紹，一些開發(fā)商在拿到地之后，第一步是先請風(fēng)水師看，之后才開始出圖紙，制定開發(fā)方案。

　　對楊金龍而言，這是一筆大生意，他一個人通常搞不定。這個時候，他所在的易學(xué)協(xié)會的作用就發(fā)揮出來了，楊通常會邀請幾個同行一起拿下這個盤，然后合作分成。

　　這樣的生意，收費(fèi)從幾萬到幾十萬、上百萬元不等，經(jīng)過多年的發(fā)展，圈內(nèi)甚至形成了一些深度合作模式。他給記者講了一個例子，在廣州某價格動輒千萬元的豪宅區(qū)，開發(fā)商請來香港一位著名風(fēng)水師看盤。作為交換，該盤的開發(fā)商直接讓風(fēng)水師在他開發(fā)的這個樓盤中挑了一套上千萬元的豪宅。

　　在風(fēng)水信徒眼中，楊金龍就是其決策的“大腦”。他的一句判斷，常常左右著客戶的一個重要決定，甚至?xí)�影響著人的命運(yùn)。

　　楊稱，他經(jīng)常會接到這樣的單子，客戶要租房或者買房，都已經(jīng)看好了，但在下定金之前，會請他去看一下，如果楊給出的是否定答案，這單立馬就黃了。

　　他經(jīng)歷的標(biāo)的最大的一次，是廣州某房地產(chǎn)老板欲在佛山買地來建設(shè)公司總部，請他先去幫忙考察風(fēng)水，楊看過之后，搖了搖頭。在快要簽合同時，這位老板放棄了。而這兩塊地，價值高達(dá)幾十個億。

　　楊坦言，由于這個行業(yè)一直以來處于一個灰色地帶，各種江湖騙子和“有良心的風(fēng)水師傅”長期并存，“道行不高的，算死人的也有”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)