四大運動品牌豪賭歐洲杯征程正勁時

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】16支球隊、31場比賽，4年一屆的歐洲杯開賽以來已經(jīng)讓全世界球迷為之瘋狂。而同樣瘋狂的還有那些贊助了各國國家隊的運動品牌。

　　記者了解到，目前16支球隊隊服已被耐克、阿迪達斯、彪馬和茵寶四大品牌瓜分。按照以往的慣例，球隊的表現(xiàn)直接影響著球衣的銷量，四大豪賭歐洲杯的征程才剛剛開始。

　　品牌戰(zhàn)

　　耐克、阿迪、彪馬、茵寶押寶球隊

　　在今年的16支歐洲杯球隊中記者注意到，除了、阿迪依然是隊服贊助商大戶之外，彪馬、茵寶兩大品牌也加入到了這一次的品牌戰(zhàn)役中。

　　記者注意到，各品牌在選擇贊助對象上的側(cè)重點各有不同。如阿迪選擇的6支球隊一半以上都是傳統(tǒng)強隊，耐克則更偏重于技術(shù)流、崇尚進攻的球隊。

　　近幾年重新崛起的彪馬和茵寶，則繼續(xù)將目光押寶在了如意大利、捷克、英格蘭這種老牌強隊身上。

　　記者了解到，像歐洲杯這種大型體育賽事，每年都會吸引全球數(shù)十億球迷的目光。因此各公司贊助高人氣球隊和球員，主要還是想通過他們對球迷的影響力來銷售其產(chǎn)品。

　　各品牌贊助球隊一覽

　　耐克：波蘭、葡萄牙、荷蘭、

　　克羅地亞和法國

　　阿迪：俄羅斯、希臘、德國、丹麥、

　　西班牙和烏克蘭

　　彪馬：捷克、意大利

　　茵寶：愛爾蘭、英格蘭、瑞典

　　銷售戰(zhàn)

　　西班牙最火 開賽4天已斷貨

　　記者昨天走訪京城多個耐克、阿迪專賣店發(fā)現(xiàn)，目前兩大陣營的主力球隊隊服已全部上架。記者在三里屯Village的阿迪達斯旗艦店內(nèi)看到，穿著西班牙、德國國家隊隊服的模特被擺在店內(nèi)最顯眼的位置，路過的顧客都不得不多看幾眼。

　　據(jù)店內(nèi)銷售人員介紹，這兩個國家隊的隊服是目前銷量最好的。尤其西班牙隊隊服在歐洲杯開賽后，更成為銷售冠軍，其銷量相較此前的隊服銷量增長已超過六成以上。

　　“我們現(xiàn)在一天能賣出100多件，尤其是西班牙隊服，目前已出現(xiàn)部分斷碼的情況，還要從其他店調(diào)貨。”銷售人員告訴記者。

　　而在位于新東安apm的耐克旗艦店內(nèi)，荷蘭及法國隊的隊服才剛剛上架，就已經(jīng)有球迷進店購買。銷售人員表示，由于這兩款隊服才剛剛上架2天，目前貨源比較充足。不過隨著比賽的進行，可能會很快出現(xiàn)斷碼的情況。

　　在位于西單大悅城的彪馬和中友百貨的茵寶店內(nèi)，以意大利和英格蘭為主的兩家品牌隊服也十分旺銷。

　　記者注意到，目前各品牌價格基本定位在400元—1000元之間，普通隊服普遍集中在500元上下，如果是紀念版則要上千元，相較于往年價格略有上漲。

　　此外記者注意到，除了各支國家隊的隊服外，同步發(fā)售的如足球鞋、歐洲杯版足球、球迷衫、球迷圍巾等周邊產(chǎn)品，也出現(xiàn)了不同程度的銷量增長，漲幅在30%左右。

　　國家隊 品牌 價格(元)

　　德國(球員) 阿迪 1098

　　德國(球迷) 阿迪 539

　　意大利 Puma 499

　　英格蘭 茵寶 249

　　熱門球衣價格

　　國家隊 品牌 價格(元)

　　法國 耐克 529

　　荷蘭 耐克 529

　　葡萄牙 耐克 529

　　西班牙(球員) 阿迪 1098

　　西班牙(球迷) 阿迪 539

　　歐洲杯對商品銷售有5%提升

　　據(jù)某國外知名機構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示，像2012年歐洲杯這樣的賽事，對足球商品的銷售能有約5%的提升。而一家德國咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運動商品的銷售額將超過40億歐元。他估計阿迪達斯的市場份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

　　對于歐洲杯的助力，相關(guān)負責人就表示，受2012年歐洲杯的推動，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過15億歐元(18.7億美元)。而年銷售額超過200億美元的耐克則稱，2011財年有18億美元的收入來自于足球產(chǎn)品。

　　專家們表示，阿迪達斯由于握有和國際足聯(lián)及皇馬、拜仁慕尼黑等豪門俱樂部的合作協(xié)議，在歐洲市場領(lǐng)先于耐克。業(yè)內(nèi)人士預計，2012年歐洲杯的復制球衣預計將賣出700萬件，僅此一項就能保證至少5億歐元(6.23億美元)的零售額。

　　勝負戰(zhàn)

　　押寶冠軍 穿阿迪勝算大

　　在球迷眼中，歐洲杯是16支隊伍的拼殺，而在運動品牌商眼中，則是以耐克和阿迪達斯為主的競爭。

　　“如果法國隊最終獲得冠軍，那么耐克的服裝以及歐洲杯周邊商品就一定成為最熱門產(chǎn)品。”三里屯耐克旗艦店的店員告訴記者。阿迪也是一樣，將全部籌碼押寶在了球隊的戰(zhàn)績上。

　　為了給自己的球隊和產(chǎn)品加油助威，耐克從今年3月就開始了歐洲杯相關(guān)的營銷活動，遠遠早于它的對手阿迪達斯，但后者作為歐洲杯“官方合作伙伴”，似乎并不缺信心。

　　從目前已經(jīng)進行的場次來看，4支獲得勝利的球隊中，有三支都是身著阿迪達斯隊服的球隊，僅有克羅地亞是身著耐克球衣的。

　　記者通過對往年的歐洲杯及世界杯的冠軍統(tǒng)計顯示，從2000年開始至今共產(chǎn)生的3屆歐洲杯冠軍和3屆世界杯冠軍中，有4支球隊是身著阿迪達斯隊服的，僅有意大利是由彪馬贊助的球隊，耐克贊助的球隊也只有巴西隊獲得過冠軍。

　　今年，“耐克系”的球隊中，荷蘭隊是比較被看好的奪冠熱門，而“阿迪系”的球隊中，有上屆冠軍西班牙隊和這屆奪冠熱門德國隊。再加上首場比賽狀態(tài)不錯的茵寶贊助的英格蘭，耐克今年的“奪冠”之路似乎并不被看好。

　　對此，有資深球迷以及專家預言，今年歐洲杯冠軍很可能在德國、西班牙、俄羅斯之間產(chǎn)生，因為他們除了有實力之外，還無一例外地穿著阿迪達斯的球衣。

　　2000年—2010年 歐洲杯及世界杯冠軍球隊

　　2000年 歐洲杯 法國 阿迪達斯

　　2002年 世界杯 巴西 耐克

　　2004年 歐洲杯 希臘 阿迪達斯

　　2006年 世界杯 意大利 彪馬

　　2008年 歐洲杯 西班牙 阿迪達斯

　　2010年 世界杯 西班牙 阿迪達斯

　　業(yè)內(nèi)分析

　　通過比賽拉升銷量 成品牌營銷主要策略

　　對于以耐克、阿迪達斯為主的四大運動品牌在今年歐洲杯上的瘋狂表現(xiàn)，某運動品牌營銷顧問黃小姐告訴記者，品牌為了通過比賽獲得協(xié)同效應，會根據(jù)不同的參賽國家設(shè)計不同的隊服款式，這些隊服的顏色選擇依據(jù)各國國旗的顏色，十分獨特，這就是品牌營銷的一方面。

　　此外，由于一屆歐洲杯所吸引的目光在全球超過數(shù)十億，因此即使是像阿迪達斯這種世界排名第一位的運動品牌，也會擠破頭要在各隊中多占一席，為的也是借助歐洲杯的概念進行營銷。

　　而事實證明，有歐洲杯效應拉動的品牌銷量增長明顯，保守估計將會達到50%以上。

　　另一方面，對于所有運動品牌來說，在比賽期間使用饑餓營銷，限期、限量發(fā)售等策略，也能引起消費者購買欲望，達到促進銷售的目的。

　　相關(guān)新聞

　　山寨球衣?lián)屜壬鲜?利潤超兩倍

　　歐洲杯激戰(zhàn)正酣，四大運動品牌之間還在肉搏，一則歐洲杯球衣有毒的消息卻成為輿論關(guān)注焦點。消息稱，包括奪冠熱門西班牙、德國、意大利和荷蘭等9支球隊的球衣被檢測出化學成分超標，其中東道主波蘭最為嚴重。

　　記者了解到，目前各球隊隊服銷量激增，部分國家球衣銷售增長超過一倍以上，這也為那些制假商們提供了市場。

　　由于歐洲杯諸強發(fā)布新球衣相對較晚，而精明的商人正是瞄準了這個時間差，搶在官方正式發(fā)售之前生產(chǎn)一些假冒產(chǎn)品提前占據(jù)市場。這種現(xiàn)象不僅在國內(nèi)存在，同時也在全球范圍內(nèi)發(fā)酵。

　　據(jù)一位球衣經(jīng)銷商透露，早在5個月之前這些假冒球衣已經(jīng)到貨，迄今為止他已經(jīng)售出上百套，“那些死忠球迷們更喜歡提前搶購假冒球衣，因為正版球衣往往到貨比較晚。”

　　記者了解到，受到歐洲杯賽事不斷白熱化影響，目前一件球衣的利潤可以達到2倍以上，這也成了經(jīng)銷商的銷售旺季。

　　“由于一些國家的正版球衣產(chǎn)量有限，可能會出現(xiàn)部分球迷很難在當?shù)氐慕?jīng)銷商處買到。因此球迷們沒有其他選擇，更傾向于購買假冒的球衣。”一家體育用品專賣店的負責人介紹道。

　　“冒牌球衣成本大概只有正版的五分之一到十分之一。我們不會強迫球迷購買這種非正品球衣。”該負責人表示。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）