本土運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)策略

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】四年前借北京奧運(yùn)東風(fēng)，讓中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)本土品牌乘著五環(huán)快速成長(zhǎng).然而，過度擴(kuò)張分銷網(wǎng)路、產(chǎn)品同質(zhì)性太高以及宏觀環(huán)境收緊，令行業(yè)於2011年初即開始疲態(tài)漸生，至今仍在掙扎求存。

　　隨著國(guó)際品牌如(Nike) NKE.N 、阿迪達(dá)斯(Adidas) ADSGn.DE 意圖搶進(jìn)內(nèi)地品牌最擅長(zhǎng)的二三線城市.分析及行業(yè)人士表示，中國(guó)本地運(yùn)動(dòng)品牌留強(qiáng)汰弱的擂臺(tái)賽正要開打，預(yù)計(jì)中小型及二線品牌將受到較大的挑戰(zhàn)。

　　有分析師預(yù)期，在這場(chǎng)本地運(yùn)動(dòng)品牌的淘汰戰(zhàn)中，最終會(huì)由目前的1、20家品牌，集中至五至六家。

　　根據(jù)諮詢機(jī)構(gòu)Research In China數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模為1，247億元人民幣，較前一年成長(zhǎng)16.32%，2007及2008時(shí)成長(zhǎng)率達(dá)到約35%。

　　以營(yíng)業(yè)額計(jì)，2011年耐克在中國(guó)市占率達(dá)到10.50%，位居第一.其次是的7.90%(大中華區(qū))，李寧2331.HK 、安踏以7.20、7.10%緊追其后。

　　以下是2008年北京奧運(yùn)及2011年中國(guó)六大運(yùn)動(dòng)品牌門店數(shù)比較，以及各家清理庫存的策略整理:

　　門店數(shù):

　　2011年  2008年  三年來增長(zhǎng)%

　　1. 2331.HK8，2556，24532.19%

　　(市值:約6.79億美元)

　　2. 匹克體育1968.HK7，8065，17950.72%

　　(市值:約3.89億美元)

　　3. 安踏 2020.HK7，7785，66737.25%

　　(市值:約18億美元)

　　4. 361度 1361.HK7，6816，05526.85%

　　(市值:約5.14億美元)

　　5. 特步 1368.HK7，5965，05650.24%

　　(市值:約8.81億美元)

　　6. 中國(guó)動(dòng)向[0.70 -4.11%] 3818.HK3，1192，80811.08%

　　(市值:約5.71億美元)

　　對(duì)於清理庫存以及面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的策略:

　　李寧: 將致力清理零售端的庫存水準(zhǔn)，控制新開門店的速度，并關(guān)閉效率不佳的門店.希望零售端的目標(biāo)可以達(dá)到平均76折.短期將在國(guó)際品牌尚未進(jìn)入前，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng);中長(zhǎng)期將注重品牌創(chuàng)新及區(qū)隔，找到自己的定位。

　　匹克: 將進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整零售網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，開大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的平均銷售面積，并繼續(xù)以中國(guó)二、三線城市為拓展零售網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)。

　　: 今年門店拓展的腳步將放緩，計(jì)劃新增220家門店，較上一年的229家減少.在控制庫存上，采取更具彈性的補(bǔ)單安排，調(diào)整尚未生產(chǎn)付運(yùn)的訂單，全年訂貨會(huì)的訂單金額將錄得高單位數(shù)百分比跌幅。

　　361度: 來自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，將持續(xù)優(yōu)化品牌形象，并透過創(chuàng)新研發(fā)來確保產(chǎn)品品質(zhì).2012年開店數(shù)調(diào)整為600間，去年為602間。

　　特步: 今年開店策略將不放在新增門店，而是優(yōu)化現(xiàn)有門店，期以增加同店銷售。

　　中國(guó)動(dòng)向: 關(guān)閉分布不合理而盈利狀況欠佳的門店，優(yōu)化銷售渠道的布局，有效改善整體銷售效率及經(jīng)銷商的盈利狀況.并利用網(wǎng)上銷售，加速消化庫存。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）