本土運動品牌的市場規(guī)模及競爭策略

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】四年前借北京奧運東風(fēng)，讓中國體育產(chǎn)業(yè)本土品牌乘著五環(huán)快速成長.然而，過度擴(kuò)張分銷網(wǎng)路、產(chǎn)品同質(zhì)性太高以及宏觀環(huán)境收緊，令行業(yè)於2011年初即開始疲態(tài)漸生，至今仍在掙扎求存。

　　隨著國際品牌如(Nike) NKE.N 、阿迪達(dá)斯(Adidas) ADSGn.DE 意圖搶進(jìn)內(nèi)地品牌最擅長的二三線城市.分析及行業(yè)人士表示，中國本地運動品牌留強(qiáng)汰弱的擂臺賽正要開打，預(yù)計中小型及二線品牌將受到較大的挑戰(zhàn)。

　　有分析師預(yù)期，在這場本地運動品牌的淘汰戰(zhàn)中，最終會由目前的1、20家品牌，集中至五至六家。

　　根據(jù)諮詢機(jī)構(gòu)Research In China數(shù)據(jù)，2011年中國運動用品市場規(guī)模為1，247億元人民幣，較前一年成長16.32%，2007及2008時成長率達(dá)到約35%。

　　以營業(yè)額計，2011年耐克在中國市占率達(dá)到10.50%，位居第一.其次是的7.90%(大中華區(qū))，李寧2331.HK 、安踏以7.20、7.10%緊追其后。

　　以下是2008年北京奧運及2011年中國六大運動品牌門店數(shù)比較，以及各家清理庫存的策略整理:

　　門店數(shù):

　　2011年  2008年  三年來增長%

　　1. 2331.HK8，2556，24532.19%

　　(市值:約6.79億美元)

　　2. 匹克體育1968.HK7，8065，17950.72%

　　(市值:約3.89億美元)

　　3. 安踏 2020.HK7，7785，66737.25%

　　(市值:約18億美元)

　　4. 361度 1361.HK7，6816，05526.85%

　　(市值:約5.14億美元)

　　5. 特步 1368.HK7，5965，05650.24%

　　(市值:約8.81億美元)

　　6. 中國動向[0.70 -4.11%] 3818.HK3，1192，80811.08%

　　(市值:約5.71億美元)

　　對於清理庫存以及面對國際品牌競爭的策略:

　　李寧: 將致力清理零售端的庫存水準(zhǔn)，控制新開門店的速度，并關(guān)閉效率不佳的門店.希望零售端的目標(biāo)可以達(dá)到平均76折.短期將在國際品牌尚未進(jìn)入前，鞏固現(xiàn)有市場;中長期將注重品牌創(chuàng)新及區(qū)隔，找到自己的定位。

　　匹克: 將進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整零售網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，開大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點的平均銷售面積，并繼續(xù)以中國二、三線城市為拓展零售網(wǎng)點的重點。

　　: 今年門店拓展的腳步將放緩，計劃新增220家門店，較上一年的229家減少.在控制庫存上，采取更具彈性的補單安排，調(diào)整尚未生產(chǎn)付運的訂單，全年訂貨會的訂單金額將錄得高單位數(shù)百分比跌幅。

　　361度: 來自國際品牌的競爭加劇，將持續(xù)優(yōu)化品牌形象，并透過創(chuàng)新研發(fā)來確保產(chǎn)品品質(zhì).2012年開店數(shù)調(diào)整為600間，去年為602間。

　　特步: 今年開店策略將不放在新增門店，而是優(yōu)化現(xiàn)有門店，期以增加同店銷售。

　　中國動向: 關(guān)閉分布不合理而盈利狀況欠佳的門店，優(yōu)化銷售渠道的布局，有效改善整體銷售效率及經(jīng)銷商的盈利狀況.并利用網(wǎng)上銷售，加速消化庫存。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）