鴻星爾克品牌以小博大“智”贏市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】美國當(dāng)代報(bào)告文學(xué)作家、財(cái)經(jīng)記者邁克爾·劉易斯曾寫過《魔球：逆境中制勝的智慧》一書，講述的是美國職業(yè)棒球界一個以小擊大、麻雀變鳳凰的真實(shí)故事，但個人認(rèn)為將其比作是逆境中企業(yè)管理、突圍的教科書也不為過。

　　像全球家電零售巨頭百思買，在闊別中國市場14個月后終于又回來了。不同的是，這次回歸的不是之前的BIGBOX的大店模式，而是采取了創(chuàng)新的小店-手機(jī)連鎖店的模式。盡管也受到了不小的質(zhì)疑，但在沒有找到更好的大店模式之前，用在其他市場相對成熟的小店模式重返，既彌補(bǔ)了中國市場品牌空缺的不足，同時也有效地降低了風(fēng)險的概率。

　　的故事也是以小博大的典型。論品牌，在2008年之前，充其量算是一個國內(nèi)二線品牌;論資格，它也不是奧運(yùn)會的任何贊助商。但這并不影響鴻星爾克在2008年奧運(yùn)會上大放異彩。鴻星爾克獨(dú)具慧眼的選擇了具備一定奪金實(shí)力項(xiàng)目的朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)。此外，鴻星爾克還成功助力中國女子舉重隊(duì)48公斤級選手陳燮霞勇奪北京奧運(yùn)第一金。讓鴻星爾克品牌獲得充分曝光，提升品牌知名度和影響力。

　　這說明一個簡單的道理，在奧運(yùn)營銷戰(zhàn)中，必須要理性分析，選擇最適合企業(yè)的體育資源，才能達(dá)到最佳的效果。同時，也讓我想到一個問題，2012年倫敦奧運(yùn)會中國企業(yè)在奧運(yùn)贊助商戰(zhàn)中可以說是集體潰敗，但這是不是意味著中國企業(yè)就會完全喪失如此難得奧運(yùn)營銷機(jī)會呢。個人認(rèn)為，不一定。鴻星爾克不就在準(zhǔn)備么?說不準(zhǔn)，戲外更有戲呢。

　　寫到這，腦海里又浮現(xiàn)出《點(diǎn)球成金》影片里奧克蘭運(yùn)動家隊(duì)總經(jīng)理比恩在挑選隊(duì)員時的片段。由于資金有限，比恩不可能依靠傳統(tǒng)的球探報(bào)告或者遵循常用的指標(biāo)來評判，而是采用了一套不同的數(shù)據(jù)和理論來挑選具有深厚潛力的選手。譬如，他不單單盯著"擊球率"這一指標(biāo)，而是更加強(qiáng)調(diào)"上壘率"。通過采用這套與競爭對手不同的球員評估辦法，比恩遴選了一批被市場低估的、價碼低潛力高的選手，以低薪打造了一只常勝軍。

　　在當(dāng)今的中國，在經(jīng)濟(jì)下滑的當(dāng)下，相信更多的企業(yè)都跟奧克蘭運(yùn)動家隊(duì)一樣。那么作為企業(yè)當(dāng)家人的您，是不是也更加需要像比恩一樣的智慧呢-以小博大的智慧。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）