印心鳥廣東分公司先煉團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑營(yíng)銷力
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“營(yíng)銷靠什么?歸根到底是靠人靠團(tuán)隊(duì)。”日前，廣東分公司總經(jīng)理?xiàng)钭诤迷诮邮苡浾卟稍L時(shí)如是說(shuō)。
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廣東是中國(guó)鞋市場(chǎng)板塊的重中之重，也是中高檔女鞋品牌營(yíng)銷中心的集中地。浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司在品牌戰(zhàn)略制定時(shí)，就把廣東劃為了重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。然而，金融危機(jī)席卷全球后，廣東及周邊鞋業(yè)市場(chǎng)格局已定，市場(chǎng)內(nèi)品牌林立，加上百麗等高檔女鞋品牌產(chǎn)自廣東，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。印心鳥品牌要想在廣東開辟出新天地談何容易?靠什么呢?
“打造一支能征善戰(zhàn)，打苦仗、打硬仗的高效能團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑品牌的營(yíng)銷力，從市場(chǎng)空隙里突破而入，一定能在廣東建立印心鳥品牌的市場(chǎng)根據(jù)地。”楊宗好面對(duì)種種困難，沒(méi)有氣餒，開始鍛造自己的團(tuán)隊(duì)。
1，信念牽引。
楊宗好認(rèn)為，信念是人的精神圖騰。打造高效能團(tuán)隊(duì)首先要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)信念，讓信念來(lái)牽引團(tuán)隊(duì)成員為目標(biāo)而勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)。“創(chuàng)建國(guó)際一流”是印心鳥的企業(yè)愿景，也是印心鳥人的信念，廣東分公司為所有的剛加入團(tuán)隊(duì)的員工灌輸了這一信念，使他們有了工作的方向，清楚地知道自己該做什么。
2，真誠(chéng)合作。
據(jù)楊宗好稱，廣東分公司崇尚開放、誠(chéng)實(shí)、協(xié)作的辦事原則，在“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng)”的精神引領(lǐng)下，講奉獻(xiàn)講真誠(chéng)，建立了有效的合作組織，實(shí)現(xiàn)1+1>2，提高了凝聚力，從而出色地完成任務(wù)。同時(shí)，廣東分公司努力使員工之間相互信任，相互協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)合作，勇于承擔(dān)責(zé)任，“齊心協(xié)力、共創(chuàng)輝煌”。
3，增強(qiáng)技能。
高效的團(tuán)隊(duì)是由一群有能力的成員組成的。有精湛技術(shù)能力的人并不一定就有處理群體內(nèi)關(guān)系的高超技巧，高效團(tuán)隊(duì)的成員則往往兼而有之。據(jù)楊宗好介紹：“做品牌就是做細(xì)節(jié)，做細(xì)節(jié)要靠團(tuán)隊(duì)。我們的銷售細(xì)節(jié)要靠高素質(zhì)的員工去做，所以，我們采取‘外引內(nèi)訓(xùn)’的方法提升員工的綜合素質(zhì)。比如，店員加入團(tuán)隊(duì)初始，我們先讓其學(xué)習(xí)印心鳥的手冊(cè)條例，必須熟讀通曉，嚴(yán)格遵守手冊(cè)，并以此作為日常行為的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)熟練掌握銷售商品的知識(shí)，擁有為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力。”
據(jù)了解，印心鳥廣東分公司通過(guò)團(tuán)隊(duì)的培育，擁有了一支同心同德、高效工作的團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)市場(chǎng)創(chuàng)出了一片新天地，不僅實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大的蛻變，還使印心鳥成為當(dāng)?shù)亟械庙懙呐放�，年銷售額年均以兩位數(shù)的增速遞增。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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