中國當紅明星觸網(wǎng)開鞋店要注意什么？

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】大S在婚禮上穿的同款裙子，半個小時就賣了五六十條;在董潔的婚禮上，李小璐穿的“爆乳”伴娘裙賣了2萬多件;牛莉在春晚上的大衣，類似的衣服到年初二就賣了3萬多件。明星效應在網(wǎng)絡購物這件事上一直挺有效果。

　　記者看到，如果在商品描述中寫上“明星同款”、“明星時尚”、“明星狂粉”等詞，或者在商品中植入一些明星元素，這都成了網(wǎng)店掌柜們的營銷手段。

　　如果明星自己來開網(wǎng)店呢?還真不是沒有可能，明星經(jīng)商并非什么新鮮事，開餐館、、時裝店都有，搞點副業(yè)賺錢在圈內(nèi)不足為奇。

　　最近，有一家杭州企業(yè)正籌備為100位體育明星開網(wǎng)店，目前已有三四家“體育明星網(wǎng)店”開始營業(yè)。此外，記者發(fā)現(xiàn)，明星開網(wǎng)店正成為流行，有近200位各類明星正在網(wǎng)上“兜生意”，如劉德華、徐靜蕾、杜海濤、楊子、師洋、牛爾等。

　　對于明星來說，開網(wǎng)店這種很平民的做法，真的能賺到金嗎?

　　第三方幫體育明星開店

　　杭州泓煌科技有限公司最近把工作重點全部放在了那些體育明星上面�？偨�(jīng)理王麗說，她這兩天一直都在看奧運，因為他們代理開起來的幾家網(wǎng)店，都是體育明星開的，如男籃國手朱芳雨、男排國手沈瓊、女籃國手張帆等。

　　“我們看到部分體育運動員退役之后，生計都成了問題，而趁現(xiàn)在知名度還在，開網(wǎng)店賺錢也不失為一種方式。”

　　體育明星因為平時訓練比較多，沒時間打理網(wǎng)店，交由第三方代理是一個辦法。

　　“幫明星開網(wǎng)店，這肯定會是種不錯的商機，不論是明星還是第三方企業(yè)都是有利的。”該公司營銷總監(jiān)李占告訴記者，借奧運契機，他們首先選擇體育運動員作為一個突破口。

　　“明星代言需要高額的代言費，不是普通電商或中小企業(yè)所能承受的，而如今將明星和電商相結合，以銷售分成的模式進行合作。”李占說，以籃球國手朱芳雨為例，在喜愛籃球的人當中有相當大的影響力，其平時穿的、運動衣會有相當大的號召力。因此，經(jīng)過挑選后，他們選擇了福建一家鞋商的部分產(chǎn)品放在其淘寶店上，通過多種渠道推廣，目前已取得了不錯的銷售成績。

　　“我們計劃是開起100家明星網(wǎng)店，明星除了幫網(wǎng)店做必要宣傳之外，所有日常的業(yè)務打理都由公司來運作，甚至連貨源都不必操心。”李占認為，這種商業(yè)模式不僅能滿足粉絲們的追星欲望，還能為明星帶來實際收益。

　　記者打開朱芳雨的網(wǎng)店，最開始出現(xiàn)的就是以“奧運精神”為主題的朱芳雨大幅圖片，緊隨下面的全部都是鞋類商品。據(jù)介紹，因為網(wǎng)店剛開，名氣還沒打出去，所以銷售量還不是很多。

　　拿知名度開店，明星的套路很多

　　記者發(fā)現(xiàn)，其他類型的明星在開網(wǎng)店這回事上已經(jīng)“熟門熟路”，而網(wǎng)店的性質(zhì)也在這一兩年內(nèi)變化比較明顯。如朱丹、江一燕都曾開過網(wǎng)店，多以公益為主，賣一些自己閑置的衣服、鞋子，收入部分、甚至全部捐給公益機構，以玩票的性質(zhì)居多。而如今，越來越多的明星把網(wǎng)店當做了一種全新的商業(yè)模式，“撈錢”的味道越來越明顯了。

　　那么，這些明星如何把自己現(xiàn)有的知名度，折現(xiàn)成真金白銀呢，記者看到這里面的套路還很多。

　　如楊子的“天珠傳奇”，賣的天珠，之前網(wǎng)店就只是一個形象店，很多商品都是天價，沒有任何生意，估計也沒打算做成生意。后來楊子請了專門的店長進行打理熱推，并時不時拿娛樂圈內(nèi)的“明星同款”來包裝，據(jù)說上個月的網(wǎng)店業(yè)績比之前翻了10倍。

　　也有父母、親戚幫著經(jīng)營，如丁俊暉開了家“丁氏紫砂”淘寶店，他第一時間在微博上幫吆喝：“這是我老爹管的淘寶店，老爹你還能再時髦點兒嗎?”這樣吸引了不少顧客流量。另外，韓寒在網(wǎng)上的書店據(jù)說是其父親幫忙打理。也有粉絲幫忙，如劉德華的安逗黑仔，店長就是他的超級粉絲。

　　明星親自管理網(wǎng)店，并偶而充當客服的也不在少數(shù)。如徐靜蕾的店，衣服都是她自己設計、找工廠找面料，請客服完成銷售。薛之謙的網(wǎng)店，從產(chǎn)品設計、打板到上架他都親力親為，有一次發(fā)錯貨了，差評率高，他還親自打電話道歉。

　　當然，時下運作比較多的是委托第三方代理。林志穎的店就是由第三方代運營，他有空就打理一下，而周杰倫則據(jù)說平時是“不聞不問”。

　　不論哪種套路，記者發(fā)現(xiàn)明星們推廣店鋪的方法，最重要的還是依靠自己的人氣，如微博。明星老板發(fā)條微博，眾人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)店的流量自然就上來了。也有明星搞線下活動，如水木年華，干脆在北京798藝術區(qū)開個小型歌會推廣網(wǎng)店。

　　明星網(wǎng)店這生意，究竟能做到多大?

　　明星開網(wǎng)店，這塊蛋糕究竟有多大，會不會只是明星們自我炒作的一種方式呢?

　　李占絲毫不認為這種全新的商業(yè)模式?jīng)]有市場。“網(wǎng)店對于明星和商家來說，都是沒有成本的，關鍵是看如何包裝運作。”在他的介紹下，記者找到了目前在這種模式下已經(jīng)比較成功的幾個案例。

　　湖南衛(wèi)視的杜海濤是時下明星網(wǎng)店圈內(nèi)的話題人物，他的網(wǎng)店叫“MR.BEAR”熊先生，從今年3月份開始籌劃，原計劃是先上一些男裝、童裝等產(chǎn)品，后來改賣家居用品。

　　兩個月前，熊先生正式上線，海濤發(fā)微博對外宣稱“今天是杜老板家居品牌開業(yè)的大喜日子”，因為何炅、謝娜等其他明星轉(zhuǎn)發(fā)了他的微博，他家的店流量達到27萬多、瀏覽量更是過百萬，支付寶成交額過10萬元，開店當天就成交超過4500單。

　　記者從海濤的網(wǎng)店看到，所有網(wǎng)店內(nèi)的圖片模特都是海濤親自上陣。客服MM告訴記者，海濤并不會來充當客服的角色，但會每天來打理網(wǎng)店的事務。

　　再如臺灣美容教主牛爾，他的網(wǎng)店“NARUKO”去年的銷售額已經(jīng)過億，最暢銷的產(chǎn)品是他熱推的面膜。據(jù)說幫他打理網(wǎng)店事務的一家企業(yè)嘗到了甜頭，半年前跟蔡康永聯(lián)系上，并開始代理他的“蔡”品牌，同時還計劃推出吳奇隆、林熙蕾等人的網(wǎng)店。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)