阿迪達(dá)斯成為倫敦奧運(yùn)會(huì)最大贏家

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，獎(jiǎng)牌爭奪戰(zhàn)讓世界瘋狂，世界體育用品知名企業(yè)間的廝殺也令人關(guān)注。作為倫敦奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，德國顯示了壓倒性的影響力。使用該公司產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)員人數(shù)超過3000人，贊助的產(chǎn)品合計(jì)將達(dá)到30萬件左右。相關(guān)產(chǎn)品的銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到北京奧運(yùn)會(huì)的3.5倍。從今年4～6月的業(yè)績來看，利潤有望實(shí)現(xiàn)2位數(shù)的增長，這將幫助阿迪達(dá)斯獲得追趕宿敵美國耐克的力量。

阿迪達(dá)斯起用英國運(yùn)動(dòng)員展開宣傳活動(dòng)

　　阿迪達(dá)斯于8月2日舉行的4～6月財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)在倫敦奧運(yùn)會(huì)會(huì)場阿迪達(dá)斯展區(qū)舉行，該公司首席執(zhí)行官(CEO)赫伯特·海納信心十足地表示，“將世界體育盛會(huì)納入企業(yè)成長戰(zhàn)略是我們的強(qiáng)項(xiàng)”。耐克、德國彪馬(Puma)在最近的季度將出現(xiàn)利潤下滑，與阿迪達(dá)斯形成鮮明對(duì)比。關(guān)其原因，只要在倫敦街頭走一走，馬上就能明白。

　　在倫敦中心地段的主要大街牛津街有一家阿迪達(dá)斯旗艦店。在店鋪外立面張貼著榮獲女子七項(xiàng)全能金牌的英國“偶像”運(yùn)動(dòng)員恩尼斯的特大海報(bào)，店內(nèi)熙熙攘攘，匯集了來自世界各地的旅游者。座落在海德公園的奧運(yùn)會(huì)官方特許商店里，則擺滿了阿迪達(dá)斯生產(chǎn)的制服和T恤。阿迪達(dá)斯還擁有獨(dú)家在產(chǎn)品上使用本屆奧運(yùn)會(huì)商標(biāo)的權(quán)利。

　　該公司在本屆奧運(yùn)會(huì)與包括英國在內(nèi)的11個(gè)體育代表團(tuán)簽署了合作協(xié)議。阿迪達(dá)斯還開始關(guān)注新興經(jīng)濟(jì)體，例如向古巴和埃塞俄比亞提供了贊助。在日本，由于受日本國家女子足球隊(duì)等成績卓越的推動(dòng)，制服銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁。目前該公司正在各大市場積極推進(jìn)奧運(yùn)商戰(zhàn)。

阿迪達(dá)斯與耐克第二季度業(yè)績圖示

　　而阿迪達(dá)斯的競爭對(duì)手和彪馬則采取了以一部分明星選手為核心的營銷戰(zhàn)略，其中耐克與俄羅斯網(wǎng)球選手瑪利亞•莎拉波娃，而彪馬與牙買加短跑名將博爾特等簽署了合作協(xié)議。當(dāng)然，奧運(yùn)會(huì)帶來的效果并不明顯。

　　包括在倫敦奧運(yùn)會(huì)相關(guān)領(lǐng)域投入的電視廣告費(fèi)用在內(nèi)，阿迪達(dá)斯的營銷等費(fèi)用已經(jīng)超過1億英鎊，而相關(guān)產(chǎn)品的銷售額也超過了1億英鎊。與同樣擔(dān)任官方贊助商的北京奧運(yùn)會(huì)相比，相關(guān)商品的銷售額有望增至3.5倍。

　　該公司4～6月的銷售額較上年同期增長15%，約為35億歐元。7～9月的銷售也有望實(shí)現(xiàn)大幅增長。赫伯特·海納CEO強(qiáng)調(diào)稱，“事實(shí)已經(jīng)證明，我們擁有強(qiáng)大的經(jīng)營模式和卓越的執(zhí)行能力”。

　　世界最大廠商耐克擁有北美市場這一堅(jiān)固堡壘。如果換算為日元，其銷售額為阿迪達(dá)斯的1.5倍，營業(yè)利潤為2倍，兩者仍然具有差距。阿迪達(dá)斯CEO赫伯特·海納提出，到2015年，年銷售額要提高至170億歐元(比2011年增長約3成)，以積極追趕耐克。

　　預(yù)測上述目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于將舉辦下屆奧運(yùn)會(huì)的南美市場。對(duì)阿迪達(dá)斯而言，南美市場的銷售額仍然只有西歐市場的不到一半，而耐克則在南美市場占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。在巴西，2016年的下屆奧運(yùn)會(huì)自不必說，而且將在2年后的2014年舉辦世界杯足球賽。

　　阿迪達(dá)斯最近已經(jīng)獲準(zhǔn)成為巴西世界杯足球賽的官方贊助商，但決定不謀求擔(dān)任里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)官方贊助商。這是因?yàn)榘⒌线_(dá)斯的最大強(qiáng)項(xiàng)是足球，赫伯特·海納表示，“將集中精力辦好世界杯”。

　　相反，耐克則希望成為奧運(yùn)會(huì)官方贊助商。該公司很早就和巴西奧委會(huì)簽署了產(chǎn)品贊助協(xié)議。這或許是看到赫伯特·海納連續(xù)借世界杯和奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)向南美投入巨額費(fèi)用、并取得相應(yīng)回報(bào)的基礎(chǔ)上作出的結(jié)論。

　　阿迪達(dá)斯在上世紀(jì)80年代中期曾經(jīng)長期陷入業(yè)績低迷狀態(tài)，但在1996年美國亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上的營銷戰(zhàn)略取得成功，于是很快走出了低谷。在下屆奧運(yùn)會(huì)上，耐克也有可能成為官方贊助商，并且取得成功。在倫敦奧運(yùn)會(huì)落下帷幕后，在巨大的體育用品市場爭奪世界最強(qiáng)企業(yè)這一“金牌”的戰(zhàn)斗可能日趨白熱化。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）