中國戶外市場的整體分析與發(fā)展趨勢

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近年來，中國戶外產(chǎn)業(yè)可謂是風(fēng)生水起，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　一、從2000年起到2011年中國戶外零售額復(fù)合增長率達(dá)到61%

　　2000年中國的戶外產(chǎn)業(yè)零售總額為0.6億人民幣，到2011年，中國的戶外產(chǎn)業(yè)零售總額達(dá)到110億人民幣，從2000年起復(fù)合增長率達(dá)到61%，由此可見，中國戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。

　　中國的戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展未必100%遵循美國的發(fā)展道路，但是隨著中國的GDP、人均消費習(xí)慣等的變化，中國發(fā)展的大趨勢將向美國靠攏。

　　二、品牌發(fā)貨額集中度相對較高

　　在中國能定義為品牌的有574個，在這當(dāng)中，有1.7%(前十名)的品牌占了58%的出貨額，3.5%(前二十名)的品牌占了72%，8.7%(前三十名)的品牌占了85%。

　　其中，2011年銷售第一的占了中國市場的13%，前三名探路者、哥倫比亞和諾斯菲斯的出貨額總和占了34%市場。由此可見，中國市場的品牌集中度相對較高。

　　三、中國戶外渠道及零售份額分布：商超一統(tǒng)天下

　　目前中國戶外渠道分布中，商超占了65%，街邊店占了28%，網(wǎng)絡(luò)占了7%。

　　目前商超渠道一統(tǒng)天下，終端數(shù)量上占有絕對的優(yōu)勢，吻合中國目前的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)成熟市場的觀察，也許在一定的時間內(nèi)，中國商超的擴(kuò)張步伐會持續(xù)一段時間，但從趨勢上看，商超的比例會逐步下降，專業(yè)的銷售渠道將是不可避免的發(fā)展趨勢。

　　另外，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售目前在中國是一個熱門的區(qū)域，但在戶外領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)所占的7%比例最終會演化成何種狀況具有很大的不可確定性。在網(wǎng)絡(luò)銷售中如何解決價格戰(zhàn)、商家信用、營銷體系、區(qū)域經(jīng)銷商的排他性等問題都需要解決，在沒有能夠解決這些問題的商業(yè)模式建立起來之前，網(wǎng)購的不確定性將會繼續(xù)維持。如果未來網(wǎng)購所占的比例有很大的突破，那一定是伴隨著目前無法預(yù)測的新的商業(yè)模式的產(chǎn)生。

　　四、中國消費者特點分析：隨意性強(qiáng)

　　中國消費者具有與歐洲其他國家不同的消費特點。中國戶外消費者隨意性較強(qiáng)，穿著裙子、高跟鞋去登山的現(xiàn)象不少見，而歐洲人則非常講究，爬500米的小山坡都需要全副武裝。除此之外，中國消費者還具有其他不同的消費特點。

　　1.參與度會增強(qiáng)。目前中國戶外的人群參與度不多，但是參與人群在逐步增加，一方面是越來越多的人參與，另外一方面是現(xiàn)有人群參與的頻率會提高。

　　2.專業(yè)性不夠。一方面，中國缺乏像大多數(shù)戶外發(fā)達(dá)國家的專業(yè)人群，除了中國國家登山隊會進(jìn)行爬雪山等頂級戶外運動，極少數(shù)人群會去參與這種極限戶外運動。另一方面，中國缺乏專業(yè)性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，沒有組織機(jī)構(gòu)引導(dǎo)、制定行業(yè)規(guī)范，這對戶外行業(yè)發(fā)展的專業(yè)性不利。

　　3.成熟度薄弱。中國消費者的購買成熟度相對薄弱，處于沖動性購買的關(guān)口，這與中國的大環(huán)境是相吻合的。但隨著越來越多的國際品牌進(jìn)入中國，中國消費者在慢慢成熟，這對產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)將帶來不同的變化和影響。

　　4.多樣化。中國消費者與美國相比，很大的一個特性就是多樣化。中國從地域、文化、民族性、發(fā)展差異性等可以劃分為七個大區(qū)，每個區(qū)的消費習(xí)慣、消費特點都各不相同。當(dāng)品牌做到一定程度時，必須把文化、品味、身材等各方面差異考慮進(jìn)設(shè)計思想。

　　5.泛化和自由度。中國人比較隨性，不是一個嚴(yán)格要求自己的民族，這種隨意性產(chǎn)生了戶外的泛化理念，這在中國有一定的市場機(jī)會。

　　6.不可預(yù)測性。中國消費者是一個帶著臉譜的消費群體，能夠看到大概的樣子，但是無法觸及其內(nèi)心。

　　五、中國戶外市場發(fā)展趨勢預(yù)測

　　目前，中國成長性高過歐洲和美國，但是在成熟度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐洲和美國的。

　　從和產(chǎn)品上看，中國未來會存在三個發(fā)展階段，第一階段是生存奮斗期，未來2-3年內(nèi)，行業(yè)會經(jīng)歷洗牌，很多品牌不可避免會遭遇淘汰，行業(yè)會引起波動。第二階段是狂飆突進(jìn)期，中國目前的500多個品牌未來達(dá)到1000多個指日可待。中國的狂飆突進(jìn)將經(jīng)歷是很長的一個階段，將以相當(dāng)高的成長速度發(fā)展，但同時伴隨著眾多品牌的起起落落。第三階段是成熟沉淀期，中國將形成10個左右的全國性品牌，但眾多的小品牌、專業(yè)品牌將在選定的專業(yè)領(lǐng)域找到自己生存發(fā)展的機(jī)會。

　　從消費者和渠道上看，中國消費者還沒有充分發(fā)揮對品牌的要求，中國需求的多樣性將會增強(qiáng)。目前中國戶外渠道處于分散的狀況，未來中國的市場整合程度將會提升。

　　在需求多樣性、市場整合程度方面，中國與歐洲、美國比較如下，目前需求多樣性上：歐洲>美國>中國，未來5-10年期間需求多樣性上：歐洲>中國>美國;目前市場整合程度：美國>中國=歐洲，未來未來5-10年期間市場整合程度美國>中國>歐洲。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）