女鞋品牌與加盟商如何實(shí)現(xiàn)利潤共贏?

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】中國女鞋行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今女鞋品牌銷售的主流發(fā)展模式。目前中國市場的女鞋品牌連鎖主要有以下多種經(jīng)營方式：直營、加盟、代理、聯(lián)營。如、百麗等資金雄厚的頂級(jí)品牌出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營方式。但這種經(jīng)營方式對發(fā)展中的品牌存在較高風(fēng)險(xiǎn);在人力、物力、財(cái)力方面均需較大投入，且對管理、物流配送等環(huán)節(jié)也有相當(dāng)高的要求，所以國內(nèi)女鞋品牌普遍都采取混合型的經(jīng)營方式。

　　特許加盟的方式具有加快入市時(shí)間，加快資金回籠，借助各加盟商當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二三級(jí)市場的有效滲透開發(fā)。節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢。因此特許加盟的合作方式更適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展。

　　進(jìn)入品牌時(shí)代，和其加盟商隊(duì)伍都隨著市場發(fā)展變化不斷提升，加盟商投資更加理智，經(jīng)營水平越來越高，品牌的發(fā)展也越來越需要加盟商的鼎力支持，品牌的競爭將逐漸演變成其加盟商能力的競爭。許多品牌提出：找不到好的加盟商;加盟商越來越難管理，不夠忠誠;如何與加盟商建立良好的關(guān)系等等的疑問。對此提供以下幾個(gè)建議：

　　找準(zhǔn)適合品牌的有實(shí)力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。品牌的經(jīng)營者要明確加盟商不能簡單的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的經(jīng)營模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。

　　品牌通過什么途徑尋找加盟商?應(yīng)在全國范圍尋找。以前品牌慣用的手法是借助展會(huì)招攬加盟商，但現(xiàn)在，參與展會(huì)的品牌和專業(yè)人士眾多，雙方在展會(huì)現(xiàn)場的接觸時(shí)間短，針對性不強(qiáng)，因此，品牌不能只局限于參加展會(huì)招攬加盟商。終端高額的銷售業(yè)績，統(tǒng)一優(yōu)異的店鋪形象，具專業(yè)水準(zhǔn)的品牌網(wǎng)站，卓有成效的活動(dòng)都是吸引代理加盟的手段。

　　加盟商與品牌的長久合作取決于品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽(yù)度;是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能，從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用等等;對他們?nèi)粘５闹С质欠裢晟�、系統(tǒng)、有效。

　　品牌經(jīng)營的最終目的是贏利，加盟商跟品牌長期合作也基于贏利的考慮，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升? 建立終端品牌的價(jià)值; 讓更多顧客進(jìn)店; 讓每位顧客購買更多的商品; 保證更多回頭客; 通道營運(yùn)提升效率，控制成本。

　　加盟商需要與品牌加強(qiáng)有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護(hù)品牌形象;另一方面也要學(xué)會(huì)從多個(gè)角度審視和提高自己經(jīng)營水平、增強(qiáng)市場洞察力和強(qiáng)化自身的市場創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。樂于從幕后走到前臺(tái)充分展示自己的形象和實(shí)力，要善于利用各種平臺(tái)來進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應(yīng)品牌時(shí)代的市場發(fā)展規(guī)律。

　　加盟商必須有長期投資合作的準(zhǔn)備�？春玫钠放疲�一旦投資下去就要堅(jiān)持不懈地做下去，不要因?yàn)槠放粕淘谀臣镜呢浧烦霈F(xiàn)了與當(dāng)?shù)厥袌龅钠�離，就對該品牌失去信心。要及時(shí)將你發(fā)現(xiàn)的問題反饋給品牌運(yùn)營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原來代理加盟的品牌在當(dāng)?shù)刭u得很瘋，再想重新代理就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)閷Ψ交蛟S已找到更合適的人選了。其實(shí)品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠(yuǎn)的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會(huì)有穩(wěn)定的回報(bào)。

　　有實(shí)力的加盟商在準(zhǔn)備選擇若干個(gè)品牌代理之前，首要考慮正在經(jīng)營的品牌是否經(jīng)營得比較穩(wěn)定，其品牌的市場地位、市場飽和度與品牌增長的空間，自身是否從中總結(jié)建立了一套成功的運(yùn)作模式及完善的內(nèi)部人員管理制度;當(dāng)然，是否有充足的精力與資金操作多個(gè)品牌是前提。多品牌經(jīng)營可能會(huì)帶來大的經(jīng)營規(guī)模，更可觀的銷售額及利潤，但相對風(fēng)險(xiǎn)也是較大的，經(jīng)營成本與庫存也會(huì)帶來沉重負(fù)擔(dān)，也對加盟商的運(yùn)營成本與管理能力有更高的要求。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）