寶元鞋匠——“富二代”低調(diào)前行
【中國(guó)鞋網(wǎng)-】7月7日，鞋類代工巨頭寶成國(guó)際旗下的零售通路品牌——Footzone寶元鞋匠專賣店在東莞厚街開門納客。此前的5月19日和6月30日，F(xiàn)ootzone寶元鞋匠分別進(jìn)駐東莞常平和中山東升。
沒有豪言壯語(yǔ)，沒有萬店目標(biāo)，自2010年6月在廣東中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)正式面世后，到目前為止，寶元鞋匠在全國(guó)的店鋪數(shù)量仍為兩位數(shù)(相關(guān)人士透露為35家)，但是這家有著特殊背景的通路品牌的低調(diào)前行，的確不容業(yè)界忽視。
依托代工 品質(zhì)保證
作為全球最大的品牌運(yùn)動(dòng)鞋與制造集團(tuán)，寶成多年來一直埋頭低調(diào)地為超過60個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌進(jìn)行ODM 或OEM 的代工制造。平均世界上每五個(gè)人穿著的名牌運(yùn)動(dòng)鞋中，就有一雙是出自寶成之手。
但近年來，特別是2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)以來，隨著經(jīng)濟(jì)格局轉(zhuǎn)型及人力成本的不斷上升，對(duì)廣大制造業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。出于自身發(fā)展需要并在地方政府的強(qiáng)力支持下，寶成憑借深厚的鞋業(yè)制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)以及精細(xì)化制造端管理，在保證制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的前提下，邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路——創(chuàng)造并推出通路品牌“寶元鞋匠”，由寶成制造開始延伸到寶成創(chuàng)造。
在寶元鞋匠店內(nèi)，既有由寶元代工的耐克、銳步、李寧等知名品牌，也有寶元自創(chuàng)品牌：如FOOT SPORTS運(yùn)動(dòng)鞋、RY-EE時(shí)尚、FOOTZONE休閑皮鞋以及TAKIN 戶外運(yùn)動(dòng)鞋及童鞋，銷售價(jià)格相對(duì)便宜。這些鞋子都有一個(gè)共同的特征，那就是它們都是由寶成集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)制造及監(jiān)制的，代表著寶成集團(tuán)的優(yōu)良血統(tǒng)和國(guó)際一流的產(chǎn)品品質(zhì)。
不缺通路經(jīng)驗(yàn)及人才
代工企業(yè)做通路和零售，會(huì)不會(huì)是門外漢?事實(shí)上，代工出身的寶成集團(tuán)并非是在創(chuàng)造“寶元鞋匠”之后才涉足零售市場(chǎng)。
寶成集團(tuán)旗下有兩大集團(tuán)公司，其一是裕元工業(yè)集團(tuán)，專門加工鞋子，寶元鞋廠就隸屬于裕元集團(tuán);其二是寶勝集團(tuán)，這是一個(gè)專業(yè)的體育用品零售批發(fā)商，經(jīng)銷國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名的體育產(chǎn)品，并擔(dān)任若干國(guó)際品牌在中國(guó)的獨(dú)家代理商，還參與運(yùn)營(yíng)體育零售連鎖賣場(chǎng)“勝道體育”。寶成一邊幫助國(guó)際品牌制造，一邊幫助他們開拓布局大陸市場(chǎng)，積累了眾多零售經(jīng)驗(yàn)。此外，負(fù)責(zé)寶元鞋匠運(yùn)營(yíng)的中山寶威貿(mào)易有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理張瑜洲本人，在去寶威之前，就在“勝道”任職。
差異化定位產(chǎn)品及市場(chǎng)
在代工領(lǐng)域，國(guó)際品牌都很忌諱代工企業(yè)涉足終端市場(chǎng)，擔(dān)心核心技術(shù)與商業(yè)模式受到?jīng)_擊，很多品牌與代工企業(yè)之間都要簽下保密協(xié)議。但“寶元鞋匠”卻能夠讓耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌打消這一顧慮，并與其聯(lián)手創(chuàng)造新的零售模式。這是為何?
張瑜洲以為例，列出了三大核心理由：一、耐克等品牌的產(chǎn)品主打功能性，而“寶元鞋匠”的產(chǎn)品主打休閑舒適型;二、耐克等品牌的主要目標(biāo)客戶是年輕男性，而“寶元鞋匠”的主要目標(biāo)客戶是可能掌握家庭開支權(quán)的25-39歲的女性，尤其是家庭主婦;三、耐克等品牌要找到4-6線開單一品牌店的經(jīng)銷商不容易，因?yàn)槌杀咎�，�?ldquo;寶元鞋匠”以整合品牌為優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)更靈活，成本相對(duì)更低。
的確，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌渠道定位不同，寶成鞋匠緊盯的是4-6線市場(chǎng)，平價(jià)時(shí)尚。從一開始，寶元鞋匠就將自己的市場(chǎng)定位為大陸4-6線城鎮(zhèn)，有意立足中山，深耕廣東市場(chǎng)。雖然寶成目前的目標(biāo)是在廣東實(shí)現(xiàn)一鎮(zhèn)一店，但未來，就極有可能是全國(guó)一鎮(zhèn)一店。而那個(gè)時(shí)候，另一個(gè)零售神話就將誕生。
除了以上優(yōu)勢(shì)，決定多品牌連鎖專賣鞋店寶元鞋匠可能快速發(fā)展的另一個(gè)重要條件就是——資金。而在這一點(diǎn)上，作為代工巨頭，寶成應(yīng)該不缺錢。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
