自營(yíng)自強(qiáng) 印心鳥大力挺進(jìn)中原市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“得中原者得天下”。中原是中華民族和華夏文明的重要發(fā)源地，也是巨大的。稱雄中原市場(chǎng)一直是浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司的夢(mèng)想。那么，印心鳥如何能實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想呢?日前，印心鳥河南分公司總經(jīng)理曹志飛在接受筆者采訪時(shí)稱：“印心鳥將在河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)自強(qiáng)，為全面挺進(jìn)中原占據(jù)中原市場(chǎng)探路。”

印心鳥河南分公司總經(jīng)理曹志飛

　　抓住機(jī)遇，逢時(shí)崛起

　　曹志飛告訴筆者，河南“居天下之中”， 承東啟西、聯(lián)南望北，是一全國(guó)第一人口大省、糧食大省，也是新興工業(yè)大省，市場(chǎng)戰(zhàn)略地位凸顯，市場(chǎng)容量巨大，是鞋子消費(fèi)的大市場(chǎng)。目前，國(guó)務(wù)院發(fā)布的「十二五」規(guī)劃，明確提出在中西部地區(qū)培育新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，重點(diǎn)推進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域發(fā)展，不僅提升河南戰(zhàn)略地位，也為鞋業(yè)品牌帶來前所未有的機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間。印心鳥公司總經(jīng)理黃高武在品牌創(chuàng)立之初就很重視在河南市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，經(jīng)過了三年磨合，已經(jīng)奠定了極速發(fā)展的基礎(chǔ)。并在河南實(shí)行自營(yíng)制渠道銷售，自己就是從印心鳥總部直接派到河南發(fā)展市場(chǎng)的。

　　據(jù)悉，河南市場(chǎng)一直被認(rèn)為是印心鳥的“自留地”，沒有完全實(shí)行代理制，目的就是等待時(shí)機(jī)，自強(qiáng)崛起。

　　團(tuán)結(jié)共進(jìn)，渠道再造

　　曹志飛是去年下半年派往河南的，他身負(fù)重任，公司希望他能奮發(fā)圖強(qiáng)，為印心鳥自營(yíng)模式創(chuàng)出一條道路來。曹志飛步入河南后做了三件事，一是打造團(tuán)隊(duì)，通過溝通、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)，規(guī)范了財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、自營(yíng)等五個(gè)部門的職能，培養(yǎng)了一支積極向上能打硬仗的團(tuán)隊(duì);二是渠道再造。一方面整合分公司前期渠道資源，一方面尋找市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，增加優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò);三是增開自營(yíng)店。加強(qiáng)自營(yíng)管理，開設(shè)優(yōu)質(zhì)自營(yíng)店，快速發(fā)展區(qū)域內(nèi)的自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

　　通過一系列的動(dòng)作，印心鳥分公司的自營(yíng)部在鄭州開花結(jié)果，呈現(xiàn)良性的發(fā)展勢(shì)頭。

　　科學(xué)定位，健康發(fā)展

　　河南人口眾多，但經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)意識(shí)與東部比有一定差距，并非照搬沿海城市的銷售模式。曾經(jīng)在溫州負(fù)責(zé)營(yíng)銷的曹志飛認(rèn)為，印心鳥要傲立河南市場(chǎng)就必須認(rèn)識(shí)河南、了解河南，什么樣的地域就建什么樣的渠道，銷售相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。河南縣域經(jīng)濟(jì)的魅力依然光彩奪目，在“第八屆中國(guó)中部縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣(市)”中，河南以41席幾乎占據(jù)半壁江山，所以印心鳥要因地制宜，以合適的產(chǎn)品與價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與管理，在縣級(jí)地域開設(shè)優(yōu)質(zhì)店，快速滲透河南的縣級(jí)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，印心鳥河南分公司自營(yíng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，管理方便，資金安全，回款快，服務(wù)到位，在市場(chǎng)上顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)