匹克品牌：五招提升市場應變靈活性

　　【中國鞋網-品牌觀察】受全球經濟總體下滑的影響，中國體育用品市場也未能幸免。據(jù)國內幾大知名體育日前發(fā)布的年中報顯示，2012上半年盈利同比均有不同幅度下降，其中匹克上半年業(yè)績下降至16.1億元，但其海外市場表現(xiàn)令人樂觀，占總營業(yè)額的12.2%，基本保持增長態(tài)勢。

　　體育用品行業(yè)面臨的市場疲軟之危在去年已經露出苗頭。去年下半年，匹克先一步祭出改革大旗，從提升國際品牌形象、優(yōu)化銷售渠道、指導終端銷售、增加自有產能、提升產品質量等方面總體提升企業(yè)的靈活性，以應對未來兩到三年的疲憊期并爭取率先復蘇。首席執(zhí)行官許志華在記者會上引用了英國詩人雪萊名句“冬天來了，春天還會遠嗎?”

　　提升品牌形象，增加產品附加值

　　匹克一直認為品牌形象對于匹克的發(fā)展及未來之成功至關重要，因此，匹克將繼續(xù)投放大部分資源以全力打造和維護品牌。首先，專注于籃球運動以維持匹克在中國籃球領域上的領先地位，同時，增加其他運動項目如跑步、網球及足球的市場推廣活動。匹克將繼續(xù)保持與知名賽事組織如美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)、國際籃聯(lián)(FIBA)以及其他包括球隊、賽事及運動員等推廣伙伴合作，從而將匹克品牌推廣至世界各地。在2012倫敦奧運會上，匹克的品牌營銷成果得到了驗證，贊助七國代表團，是國內贊助奧運代表團最多的體育品牌，同時在奧運期間，海外的銷售業(yè)績明顯增長。一年一度的匹克NBA球星中國行活動，匹克品牌及NBA球員受到媒體廣泛報道，同樣也拉動了當?shù)氐匿N量熱潮。

　　優(yōu)化銷售渠道，推進經銷商開設直營店

　　匹克集團自去年已經開始優(yōu)化分銷渠道，為體育用品行業(yè)的未來發(fā)展做好準備。在零售網絡方面，匹克繼續(xù)通過分銷商及零售網點營運商開設面積更大的零售網點以及關閉更多面積較小、效率較低的零售網點。同時，將鼓勵每個零售網點營運商開設更多零售網點以提升其市場應變能力。

　　在分銷商方面，匹克集團于2012年將繼續(xù)增加分銷商數(shù)量以提升其競爭力，也鼓勵分銷商開設更多的自營零售網點以提高其效率及對市場變化之應對能力。同時匹克亦強調提升單店銷售能力。

　　成立終端零售管理中心，指導終端營銷

　　2012年，體育用品行業(yè)面臨著高壓挑戰(zhàn)，對品牌而言，解決實際問題是一個很好的嘗試。匹克力求通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的營銷、服務知識培訓以及戶外拓展項目，提高終端的綜合運營能力，對解決現(xiàn)實問題有很大推進作用。同時，匹克還進行全國巡回培訓會，切合精進終端管理戰(zhàn)略 。

　　今年，匹克成立終端零售管理中心，整合匹克商學院等資源，將培訓重心轉移到終端運營水平的提升上，針對終端網點的店面規(guī)范、形象統(tǒng)一、科學管理、特色經營等方面進行科學、有針對性的培訓，以增強分銷商的營銷能力。統(tǒng)一的終端管理為各經銷網點的有效經營提供了基礎保障。

　　增加自有產能及時調劑供需關系

　　匹克的產品是由自己的生產設施制造或通過與合約制造商的外包安排制造。維持自有之產能使匹克集團可以更有效地控制生產過程、對合約制造商有更好的議價能力、以及有能力和更靈活地對市場變化做出迅速反應。因此，匹克集團將于2012年下半年投資約8,000萬元以擴大匹克集團在福建省惠安縣及江西省上高縣的兩處現(xiàn)有生產設施。為緩解現(xiàn)時中國沿海地區(qū)人工成本上漲的影響，匹克集團將于山東省菏澤市興建另一個服裝生產設施(山東項目)。預計該生產設施之年產能將達到3,000萬件，總資本支出約為人民幣10億元。山東項目的主體建筑工程已于2011年開始，并將需要至少5年時間完成。

　　增加研發(fā)新品投資，提升產品質量

　　作為一家專業(yè)的體育用品制造商，匹克集團致力推出設計創(chuàng)新、極具功能性、高質量的產品。故此，匹克持續(xù)投資新產品的研發(fā)，其研發(fā)投入比較去年增長約1%。截至目前，匹克于北京、廣州、泉州及洛杉磯設有四所研發(fā)中心，共聘請了近300名研發(fā)和設計專業(yè)人才。通過不同工作室設計團隊的相互交流，匹克設計出更新穎，極具風格的產品以滿足世界各地不同顧客群的需求。于2012上半年內，匹克共向消費者推出了300款新鞋類產品，571款新服裝產品及282款新配飾產品。

　　除了產品的功能性和風格外，匹克的研發(fā)工作室在選擇原材料和設計產品時也會考慮環(huán)保元素，引入了更多對環(huán)境無害或可再造物料，以及采用節(jié)能的工序生存其產品。

　　訂單止跌，匹克有望率先行業(yè)復蘇

　　隨著五大措施的全面實施，一旦成效顯現(xiàn)，匹克將可能成為率先行業(yè)復蘇的“牛企”。盡管有分析人士認為，體育行業(yè)在未來一段時間內仍將保持頹勢， “體育行業(yè)2013年回暖”過于樂觀。但各體育用品企業(yè)相關負責人的觀點比較一致，認為隨著國家領導班子重組及政策利好逐步顯現(xiàn)，行業(yè)有望在2013年下半年見底。中報顯示，匹克2013年首季訂貨金額止跌，與今年同期持平。如其明年第三和第四季訂貨會出現(xiàn)回升，則可視為行業(yè)回暖信號。

　　匹克首席執(zhí)行官許志華表示：“我們對體育用品行業(yè)的長期發(fā)展仍然非常樂觀。通過品牌的持續(xù)提升、分銷渠道的優(yōu)化以及增加對研發(fā)新產品的投資，我們有信心成為從目前的體育用品行業(yè)整合中率先復蘇過來的企業(yè)之一。”(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)