達(dá)芙妮事件再掀高潮 加盟商如何扭轉(zhuǎn)時(shí)局

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】加盟商認(rèn)為，達(dá)芙妮的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是為了給他們施壓，以停止加盟續(xù)約公司回應(yīng)稱(chēng)，未來(lái)發(fā)展方向以自營(yíng)渠道為主，現(xiàn)階段將不會(huì)再接受新的加盟。

　　鞋企達(dá)芙妮最近陷入了焦灼狀態(tài)。其半年報(bào)顯示，公司電商業(yè)務(wù)下滑正需救急;不被續(xù)約而失望惱怒的加盟商又集體來(lái)上門(mén)討說(shuō)法。達(dá)芙妮在這個(gè)夏天的尾巴有點(diǎn)忙：一邊緊鑼密鼓的低折扣清理夏季庫(kù)存，一邊又還要應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)擴(kuò)展問(wèn)題。與加盟商之間的這場(chǎng)轉(zhuǎn)型期之戰(zhàn)，一時(shí)半刻難以結(jié)束。

　　虧本賣(mài)鞋加盟商“被迫斷約”

　　在寸土寸金的成都春熙路上，達(dá)芙妮以及旗下品牌鞋柜，至少有4家直營(yíng)店面。走在熙熙攘攘的人群中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就聽(tīng)到達(dá)芙妮促銷(xiāo)員“每雙99元，99元!”的叫賣(mài)聲。“這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)多星期了。”其中一名店員稱(chēng)，“這是公司要清理夏季鞋子存貨。”

　　對(duì)于達(dá)芙妮的直營(yíng)店而言，這樣的舉措對(duì)業(yè)績(jī)似乎影響不大，它們可以清理完庫(kù)存后很快上秋季新款。但加盟商卻要因此承受巨大壓力。“他們現(xiàn)在要求賣(mài)99元的鞋子，我們當(dāng)初的進(jìn)價(jià)都要120-150元，這不擺明了讓我們虧本嘛。”外省一位加盟商在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，達(dá)芙妮以這樣的方式讓加盟商被迫“二選一”，要么虧本賣(mài)出鞋子，要么簽署不再續(xù)約的合同。

　　據(jù)悉，去年開(kāi)始達(dá)芙妮因公司轉(zhuǎn)型，不再和加盟商續(xù)約。其各地加盟商對(duì)此表示不滿(mǎn)，認(rèn)為“達(dá)芙妮‘過(guò)河拆橋’，斷了加盟商的求生路。”近日，不少加盟商更是聯(lián)合起來(lái)前往上海達(dá)芙妮公司，并寫(xiě)出一份聲明討要說(shuō)法。

　　轉(zhuǎn)型直營(yíng)成都市場(chǎng)正常擴(kuò)展

　　事實(shí)上，自從1995年，達(dá)芙妮品牌擁有者永恩投資(集團(tuán))有限公司高層發(fā)生變動(dòng)后，就開(kāi)始施行新的經(jīng)營(yíng)策略，將渠道策略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直營(yíng)店，現(xiàn)在直營(yíng)店鋪比例高達(dá)約83%。

　　針對(duì)一些加盟商的不滿(mǎn)，達(dá)芙妮公關(guān)部總監(jiān)黃英哲告訴記者，“未來(lái)公司將專(zhuān)注于自營(yíng)渠道發(fā)展，現(xiàn)有的加盟商在合約到期時(shí)，會(huì)根據(jù)他們的綜合條件進(jìn)行評(píng)估，再?zèng)Q定是否續(xù)約。我們和加盟商所有行為皆根據(jù)此前雙方自愿訂立的協(xié)議為準(zhǔn)，不存在違背承諾的情況。”

　　黃英哲告訴記者，成都現(xiàn)有的達(dá)芙妮店鋪以直營(yíng)店為主，此外還有少量加盟商。記者了解到，此次前往上海達(dá)芙妮總部討要說(shuō)法的加盟商中，并沒(méi)有成都加盟商。“關(guān)于不再續(xù)約一事，四川市場(chǎng)的加盟商溝通都比較順利。”他還表示，成都市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，仍在“按照計(jì)劃持續(xù)擴(kuò)展”。

　　電商裁員線(xiàn)上銷(xiāo)售策略受挫

　　3年前，達(dá)芙妮開(kāi)始涉足電子商務(wù)，試圖在從電商中獲取更大利潤(rùn)。但達(dá)芙妮的線(xiàn)上銷(xiāo)售并不盡如人意。

　　根據(jù)達(dá)芙妮近期公布的2012年半年報(bào)，上半年公司營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)28.9%，毛利同比增加27.8%。去年，達(dá)芙妮品牌全國(guó)5000多家的實(shí)體店?duì)I業(yè)額達(dá)85.7億港元，而電子商務(wù)方面的收益卻不到總營(yíng)業(yè)額的5%。

　　隨后，即傳出達(dá)芙妮電商裁員消息，上�？偛拷�300名員工被裁員，另有3名電商部門(mén)主管也遭裁掉。黃英哲告訴記者，“只是人員的優(yōu)化和崗位調(diào)整。”他稱(chēng)，此舉是為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，是企業(yè)進(jìn)步過(guò)程的正常調(diào)整。但裁員消息仍引發(fā)行業(yè)內(nèi)外議論紛紛�！�“達(dá)芙妮對(duì)于電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍深具信心。”黃英哲稱(chēng)：“零售業(yè)務(wù)一向是集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，并無(wú)所謂因電商受阻而加大線(xiàn)下投入力度的情況。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)