中國(guó)鞋服行業(yè)“品牌授權(quán)”面臨新考驗(yàn)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，《兩個(gè)“巴布豆”成功結(jié)合 品牌授權(quán)化“冤家”為“親家”》的報(bào)道引起業(yè)界的關(guān)注。對(duì)于越來(lái)越多進(jìn)入轉(zhuǎn)型通道的中小企業(yè)而言，通過(guò)授權(quán)品牌迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在成為一種趨勢(shì)。然而，品牌授權(quán)也面臨著許多未知的風(fēng)險(xiǎn)，水漲船高的授權(quán)費(fèi)用、品牌隨時(shí)被收回的風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)度授權(quán)導(dǎo)致的同類競(jìng)爭(zhēng)加大等都考驗(yàn)著被授權(quán)方。

　　可嘗試買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　“對(duì)于被授權(quán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的問(wèn)題莫過(guò)于辛辛苦苦將渠道鋪好，市場(chǎng)格局打開(kāi)后，品牌突然被收回。”晉江琪爾特有限公司董事長(zhǎng)林玉琪稱。為此，在與巴布豆中國(guó)探討授權(quán)事宜時(shí)，“我們最終簽署了20年的戰(zhàn)略協(xié)議，并采用授權(quán)金+銷售提成的授權(quán)模式。”

　　據(jù)了解，在品牌授權(quán)期限上簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的不僅僅是琪爾特和巴布豆。比如，泉州泰亞鞋材有限公司在與英國(guó)著名戶外運(yùn)動(dòng)品牌“HI-TEC”合作時(shí)，就簽下了中國(guó)市場(chǎng)30年的經(jīng)營(yíng)授權(quán)。

　　“如果資金允許，國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以采用買斷的方式，獲得國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)。”業(yè)內(nèi)人士稱。動(dòng)向(中國(guó))有限公司代理Kappa的成功，就為泉州企業(yè)提供了一個(gè)“樣本”。Kappa初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，動(dòng)向(中國(guó))僅簽了5年的授權(quán)合同。“倘若5年過(guò)后，意大利方面要收回品牌代理權(quán)，這就意味著我們前期自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)市場(chǎng)，是在幫對(duì)手做‘嫁衣裳’。”為避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，動(dòng)向(中國(guó))便以3500萬(wàn)美元的代價(jià)買斷Kappa在中國(guó)主要市場(chǎng)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，一舉解決了品牌的延續(xù)問(wèn)題。

　　商標(biāo)與形象“分軌制”

　　實(shí)際上，近幾年，除了越來(lái)越重視品牌授權(quán)，本地的一些食品企業(yè)和包袋企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)品牌授權(quán)，開(kāi)啟卡通營(yíng)銷之路。比如，好鄰居食品獲得喜羊羊與灰太郎的品牌授權(quán)，主營(yíng)學(xué)生包的卡迪奴也通過(guò)朵拉、海綿寶寶、長(zhǎng)江七號(hào)等卡通形象的授權(quán)，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)，這些企業(yè)更多采用的是卡通形象授權(quán)，而不是商標(biāo)授權(quán)。他們將相應(yīng)的卡通形象應(yīng)用于產(chǎn)品中，但其商標(biāo)和品牌依然是自有品牌。

　　“從代理品牌來(lái)看，被授權(quán)商通�？梢赃\(yùn)用授權(quán)品牌的商標(biāo)、人物及造型圖案等無(wú)形資產(chǎn)。但是，如一企業(yè)A得到了‘喜羊羊和灰太狼’的授權(quán)，并不建議企業(yè)將產(chǎn)品的名字直接稱為‘喜羊羊’，最好的辦法是使用它的圖案，而產(chǎn)品的名稱仍然是‘A’，相當(dāng)于使用‘雙logo’。這樣做可以防止在以后的糾紛中傷筋動(dòng)骨，處于被動(dòng)地位。”天絡(luò)行(上海)品牌管理有限公司總經(jīng)理張麗華稱。

　　“此外，采用形象授權(quán)更為靈活，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整卡通形象。一般的卡通形象授權(quán)期限是三年，在授權(quán)期滿后，如果該形象的市場(chǎng)受歡迎度有所下降，企業(yè)就可以尋找新的熱門卡通形象，而不會(huì)影響到品牌的穩(wěn)定性。”卡迪奴大區(qū)經(jīng)理張培明表示。

　　自有品牌仍是核心

　　“如果不做品牌，缺乏知名度，企業(yè)根本就無(wú)法生存;要推廣品牌，就要投入巨大的費(fèi)用，但效果還難以預(yù)測(cè)。”華僑大學(xué)營(yíng)銷管理研究中心主任蘇朝暉認(rèn)為，品牌授權(quán)解決了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的兩難問(wèn)題。

　　然而，對(duì)于大多數(shù)采用品牌授權(quán)模式的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，積累了一定的渠道、資源、經(jīng)驗(yàn)后，打造自有品牌始終是核心。“考慮到代理品牌的授權(quán)期限有限，相對(duì)來(lái)說(shuō)，能走得更遠(yuǎn)的還是自有品牌。”361°品牌事業(yè)中心總監(jiān)趙峰表示。

　　而泉州不少企業(yè)也是采取此種方式。據(jù)了解，2006年年底與美國(guó)迪士尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪士尼“曲線”進(jìn)軍兒童的特步，就在去年推出了自有兒童鞋服品牌。獲得英國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌“HI-TEC”中國(guó)市場(chǎng)30年經(jīng)營(yíng)授權(quán)的泰亞鞋材，在上市后，也投資3000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了自主戶外運(yùn)動(dòng)品牌“RAX”。而琪爾特在于巴布豆合作后，也并未放棄旗下另一品牌“小總統(tǒng)”的經(jīng)營(yíng)，而是啟動(dòng)了“雙品牌”戰(zhàn)略。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)