廣交會(huì)第一期期間到會(huì)采購商下降11.4%

　　【中國鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】第112屆廣交會(huì)一期剛剛落幕，浙江企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)地打道回府，今年嚴(yán)峻的訂單形勢(shì)，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人走下飛機(jī)的時(shí)候臉上都有點(diǎn)凝重。

　　廣交會(huì)一直被稱為中國外貿(mào)制造的晴雨表，幾天下來，很多參展的浙江企業(yè)感覺到了寒意：來的客商明顯少了很多。大會(huì)的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了企業(yè)們的感受，據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣交會(huì)第一期期間，到會(huì)采購商比上屆下降11.4%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江全省參展企業(yè)前4天成交額17億美元，占全國的12%。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，眾多參加廣交會(huì)的浙江企業(yè)摸索出了應(yīng)變的三招：開發(fā)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，打響自有品牌;從歐美轉(zhuǎn)向巴西、印度等新興市場(chǎng)尋找商機(jī);把技術(shù)輸出國外。

　　廣交會(huì)一期，客商少一成

　　據(jù)了解，本屆廣交會(huì)浙江省組織了浙江交易團(tuán)、寧波交易團(tuán)和杭州交易團(tuán)3個(gè)團(tuán)組參展，共有展位數(shù)11096個(gè)，占廣交會(huì)展位總數(shù)的19%，居全國各省區(qū)市之首。

　　參展的很多浙江企業(yè)都感到秋天的寒意。湖州越球電機(jī)有限公司主要生產(chǎn)的是洗衣機(jī)、空調(diào)、油煙機(jī)等電機(jī)，外貿(mào)占了公司銷售的半壁江山。外貿(mào)經(jīng)理郭豪峰昨天整天都泡在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“幾天下來，你可以感覺到今年歐洲的采購商很少，我都沒碰到過。”

　　生產(chǎn)冰柜的寧波奇紅電器有限公司也是廣交會(huì)上的老面孔了，公司負(fù)責(zé)人感慨地說：“起碼少了30%的客商。”

　　來自傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的訂單已經(jīng)大不如昔，而這次展會(huì)上，主流的亞非客戶還“砍”你沒商量。“每天大概有二三十個(gè)客戶來咨詢吧，都是亞非國家的。”郭豪峰告訴記者，壓價(jià)壓得很厲害，有些實(shí)在太低了，根本沒辦法談。

　　品牌展位增加了220多個(gè)

　　改變，才能有出路，很多浙江企業(yè)面對(duì)外部復(fù)雜形勢(shì)積極謀變。在采訪中，記者也感到，浙江外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況正在發(fā)生分化。一些積極尋求變化、轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)訂單情況還是不錯(cuò)的。

　　“我們以前都是賣大路貨，基本是模仿的。”樂清捷利電氣有限公司外貿(mào)經(jīng)理彭震響告訴記者，但今年企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，覺得再和大家賣類似的貨，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓根沒有出路。于是，公司投入了不少資金搞研發(fā)，開發(fā)自己的新產(chǎn)品，打出自己的品牌。

　　“這次來廣交會(huì)，我們比去年還增加了1個(gè)攤位，用2個(gè)攤位來展示自己品牌的產(chǎn)品。”他笑著說，本來這次是不帶任務(wù)來的，也沒給自己定目標(biāo)，結(jié)果卻出乎意料，幾天下來，已經(jīng)實(shí)際成交了20萬美元的訂單，有意向的訂單大概達(dá)40萬美元。“差異化競(jìng)爭(zhēng)，是我們能夠順利拿下訂單的法寶吧。”

　　毫無疑問，浙江企業(yè)的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)，浙江企業(yè)的一般展會(huì)減少了180多個(gè)，但是品牌展位卻增加了220多個(gè)。

　　從出口產(chǎn)品到“出口”工廠

　　在生產(chǎn)洗衣機(jī)的樂士集團(tuán)展位，十多面不同國家的小國旗格外顯眼，墻上懸掛著桑巴舞等南美風(fēng)情的裝飾圖片。這是為了吸引南美客商特地做的布置。

　　“我們參加了20多屆廣交會(huì)了。”寧波樂士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠說，這次廣交會(huì)更多地成了和老朋友溝通交流，以及開拓南美和非洲客戶的平臺(tái)。今年，他們剛剛幫助一位巴西客戶在巴西建起了一個(gè)洗衣機(jī)工廠，這被他們稱為“工廠項(xiàng)目”，由樂士提供小到一個(gè)螺絲，大到流水線的技術(shù)。“我們這個(gè)是洗衣機(jī)制造項(xiàng)目整體供應(yīng)受到了不少客戶的青睞，這是我們傳統(tǒng)制造企業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型。”

　　“以前我們就是出口整機(jī)，但是慢慢我們感到，國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣賣產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，價(jià)格又壓得非常低。”邱富忠告訴記者，于是他們?cè)诤秃芏嗫蛻舻慕涣髦邪l(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，這些國外客戶迫切需要技術(shù)，想要樂士在他們的國內(nèi)開工廠，生產(chǎn)洗衣機(jī)產(chǎn)品。

　　這讓樂士的高層嗅到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。“我們有自己的優(yōu)勢(shì)，我們的洗衣機(jī)所有的零部件都是自己生產(chǎn)的，完全有能力向那些客戶提供他們需要的技術(shù)支持。”邱富忠笑著說。

　　于是，2005年開始，在前期摸索的基礎(chǔ)上，樂士向一部分客戶提供模具和零件。2010年，開始幫助客戶在他們當(dāng)?shù)亟�立洗衣機(jī)工廠。

　　在一系列的嘗試后，“工廠項(xiàng)目”日漸成熟。“去年下半年，我們就感覺到外貿(mào)形勢(shì)的嚴(yán)峻，加大了對(duì)新興市場(chǎng)的開發(fā)。”邱富忠說，今年“工廠項(xiàng)目”輸出到了新興的巴西和伊朗，連帶著整機(jī)出口也獲得了不錯(cuò)的成績。

　　浙企目光投向新興市場(chǎng)

　　“我們這里有很多土耳其、埃及的客商來咨詢。”一家溫州的電器公司負(fù)責(zé)人告訴記者。在對(duì)浙江企業(yè)的采訪中，記者看到，在歐美市場(chǎng)“不給力”的情況下，拓展巴西、南非、俄羅斯等新興市場(chǎng)成為不少企業(yè)的選擇。

　　“我剛在廣交會(huì)上拿到了1萬套冰柜的訂單，是一家阿爾及利亞企業(yè)下的。”寧波奇紅電器有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這個(gè)訂單有100萬美元。雖然公司2年前才發(fā)展外貿(mào)，但面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)定位準(zhǔn)確，外貿(mào)業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)步增長，在廣交會(huì)上也爭(zhēng)取了不少訂單。“我們現(xiàn)在正積極開拓俄羅斯等金磚國家，下個(gè)月我就要去南非考察，看看那里有沒有可以合作的客戶。”

　　巴西成為本次廣交會(huì)參展企業(yè)最為關(guān)注的出口市場(chǎng)之一。在廣交會(huì)上舉行的“把握巴西新機(jī)遇”國際論壇座無虛席，吸引了過百參展商，顯示出他們對(duì)于巴西等新興市場(chǎng)的渴望。在18日舉行的“GMC中國制造向世界出發(fā)”高峰論壇上，不少參加的浙江企業(yè)也紛紛透露出對(duì)俄羅斯、印度等國家的濃厚興趣。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)