對(duì)話鼓浪聽(tīng)濤:拍鞋網(wǎng)打造渠道品牌之王

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，2012年第三屆鼓浪聽(tīng)濤網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇在廈門(mén)召開(kāi)，副總裁董欣達(dá)、七匹狼電商總監(jiān)鐘濤、斯波帝卡CEO吳詩(shī)輝、零號(hào)男董事長(zhǎng)劉建光、唯品會(huì)副總裁唐倚智等電商業(yè)內(nèi)人士匯聚一堂，圍繞電商現(xiàn)狀及未來(lái)形勢(shì)進(jìn)行了深入的探討。其中拍鞋網(wǎng)作為渠道類(lèi)電商代表，與現(xiàn)場(chǎng)上千名電商精英人士分享了拍鞋網(wǎng)的發(fā)展之道與品牌定位。

　　在談到2013年工作重點(diǎn)及規(guī)劃時(shí)，董欣達(dá)透露，拍鞋網(wǎng)明年將延伸渠道，更深地挖掘鞋類(lèi)細(xì)分領(lǐng)域，摸索出一條能盈利的電商路。

右一：拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)

　　充分挖掘供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 打造渠道品牌

　　雖然電商在中國(guó)的發(fā)展僅有數(shù)年，但如今卻也到了一個(gè)新的拐點(diǎn)。董欣達(dá)認(rèn)為，目前的品牌商在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上已經(jīng)被禁錮在一個(gè)較為狹窄的市場(chǎng)里，如何拓展品牌商市場(chǎng)是電商領(lǐng)域亟需解決的問(wèn)題之一。

　　面對(duì)從“品牌之選”到“品牌之運(yùn)營(yíng)”的電商關(guān)鍵年，董欣達(dá)表示，拍鞋網(wǎng)已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)。他透露，2013年拍鞋網(wǎng)將更充分地利用本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，延伸鞋類(lèi)銷(xiāo)售渠道，將拍鞋網(wǎng)轉(zhuǎn)化成一個(gè)渠道品牌，著力為品牌商建立第三方渠道，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　提升品牌附加值 推進(jìn)核心價(jià)值建設(shè)

　　“目前整個(gè)電子商務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)是十分嚴(yán)重的，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)寵壞了消費(fèi)者，破壞了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，而解決價(jià)格戰(zhàn)的方法就是價(jià)值戰(zhàn)，”在談到電商之間的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題時(shí)，董欣達(dá)這樣說(shuō)到。“拍鞋網(wǎng)一向排斥以野蠻的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)提升銷(xiāo)量，今后拍鞋網(wǎng)將圍繞整個(gè)拍鞋網(wǎng)平臺(tái)能為品牌商、為消費(fèi)者提供怎樣的價(jià)值來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。”

　　品牌與價(jià)值之間的關(guān)系總是緊密關(guān)聯(lián)的，在董欣達(dá)看來(lái)，品牌內(nèi)涵所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身。他表示，拍鞋網(wǎng)更注重的是為消費(fèi)者及品牌商創(chuàng)造附加值服務(wù)，拍鞋網(wǎng)將通過(guò)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)品牌口碑的提升，為消費(fèi)者提供更為完善的價(jià)值體系，推進(jìn)品牌的內(nèi)涵增值。

　　同時(shí)，董欣達(dá)亦透露，接下來(lái)的“雙十一”活動(dòng)中，拍鞋網(wǎng)將與各大電商保持價(jià)格同步，并且在不同品類(lèi)的產(chǎn)品上提升額外附加值，在贈(zèng)品及優(yōu)惠政策上體現(xiàn)出更高的價(jià)值。此外，拍鞋網(wǎng)將推出特色專(zhuān)題活動(dòng)，以差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段給消費(fèi)者帶來(lái)更多的樂(lè)趣。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）