做專做強足球鞋單品 超達掘金歐洲嘗甜頭

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】核心提示：對于晉江絕大部分外向型企業(yè)來說，今年絕對算不上一個好的年份：國際市場整體疲軟，消費需求持續(xù)走低，這也導致了不少企業(yè)處于訂單“吃不飽”的情況。然而，即使是在這種不利形勢下，依然有不少晉江企業(yè)憑借著自身的產品、研發(fā)優(yōu)勢爭取到了不少訂單，以足球鞋為主打產品的晉江鞋服有限公司就是一個很好的例子。

　　記者日前從該公司獲悉，目前該公司的訂單已經排到了年后。為了能夠安排好訂單生產，該公司不得不推掉了部分客戶的訂單。“雖然這是無奈之舉，但總比接完訂單后交不出貨好吧。”超達鞋服副總經理張嘉猛告訴記者。

　　單品突擊之路

　　與當下不少鞋企生產車間的冷清不同，超達鞋服生產車間內，工人們正在各自的崗位上忙碌著，一片繁忙景象。

　　“現(xiàn)在正在趕著月底就要發(fā)出的一批貨，這兩天恐怕都要加班加點。”流水線上，一名工人告訴記者。

　　這種繁忙的景象已經持續(xù)了很長一段時間。記者獲悉，從今年春節(jié)過后，超達鞋服的生產流水線就沒有怎么停過，基本上都在開足馬力生產。

　　這種現(xiàn)象讓張嘉猛又喜又愁。喜的是在周邊不少同行都在為訂單發(fā)愁的同時，自己的企業(yè)依然能夠接到不少訂單;愁得是訂單太多了，生產上沒法安排過來。這不，為了能夠安排好生產，超達鞋服還剛剛推掉了一個大客戶的訂單。

　　“并不是沒有動過讓別人幫忙加工的心思，但是周邊專業(yè)生產足球鞋的企業(yè)基本上沒有，大部分都是以傳統(tǒng)的旅游鞋為主。”張嘉猛告訴記者。

　　張嘉猛的話道出了超達鞋服如今訂單充足的最主要原因：專業(yè)生產足球鞋。

　　和晉江許多鞋企一樣，2000年以前，超達鞋服也把目光盯在休閑鞋和旅游鞋的外銷上，畢竟這一塊市場蛋糕最大。但眼看著競爭日益激烈，張嘉猛卻想得很實在：拼價格拼不過小廠;比技術比不過大牌。“安踏、特步等領頭羊已把標準架高，后來者難從中分得一杯羹。這樣下去，路勢必越走越窄。”

　　此前，超達鞋服一直為中東一大客戶加工專業(yè)足球運動鞋，具備了生產足球鞋的專業(yè)技術和生產工藝。而在晉江，大多數(shù)鞋廠都把足球鞋當成“附屬品”，這個幾乎還處于“真空狀態(tài)”市場很快被張嘉猛發(fā)現(xiàn)。其后，超達鞋服便以專業(yè)足球鞋為主打產品，迅速贏得大量的國際訂單，緊接著，又在國內推出“喜攀登”牌足球運動鞋，取得不凡的業(yè)績。

　　“如今，無論是外銷還是內銷，我們的足球鞋都在市場上頗有競爭力。”張嘉猛告訴記者。

　　掘金歐洲新市場

　　對于超達鞋服來說，一邊是不斷強化在足球鞋上的研發(fā)，另一邊則是要不斷開拓新市場。

　　從歷年的客戶名單變化上，我們能夠看出超達鞋服對于市場的新開拓力度：從南美、中東客戶為主到現(xiàn)在拓展到歐洲。張嘉猛告訴記者，如今超達鞋服在外銷上最大的客戶正是來自于土耳其這個之前并沒有太過于關注的市場。

　　新市場、新客戶，給超達鞋服帶來的除了新的訂單之外，更有新的挑戰(zhàn)。“以前對我們來說，客戶一次性下個上萬雙的足球鞋訂單就算得上很大的單了，而土耳其這個客商有時候會一次性下個幾萬雙。這對我們的生產能力、訂單安排都是個很大的考驗。”張嘉猛告訴記者。

　　雖然拓展新市場碰到了種種挑戰(zhàn)，但源源不斷的訂單還是讓超達鞋服嘗到了甜頭，也更讓張嘉猛堅定了在足球鞋這個單品上走下去的信心。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)