匹克整體趨勢下降 欠缺留住加盟商的手段和方法

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】 在整個服裝業(yè)的“寒冬”之中，企業(yè)都放緩了擴張的步伐。不過，相比安踏、特步和361度，的門店無疑是關(guān)閉最多的。

　　匹克的門店又減少了。

　　匹克體育昨日發(fā)布的報告顯示，截至2012年9月30日，在中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點為6739個，與2011年年末相比凈減少1067個。

　　與此同時，集團的訂貨情況也未見好轉(zhuǎn)。公告顯示，集團2013年第二季度訂貨會訂單總額(按批發(fā)價計算)與2012年同季相比出現(xiàn)高幅度下降，在20%到30%之間。其中鞋類訂單金額中幅度下降，服裝類訂單金額高幅度下降，而產(chǎn)品平均批發(fā)價格均為零增長。

　　今年以來，匹克的零售網(wǎng)點數(shù)量出現(xiàn)大幅下降。匹克5月公布的近期中國業(yè)務(wù)營業(yè)報告顯示，截至今年3月31日，集團零售網(wǎng)點數(shù)7523個，比2011年末減少283個。截至今年6月30日，集團零售網(wǎng)點數(shù)量為7059個，比三個月前減少了464家。而從6月30日到9月30日，匹克零售網(wǎng)點又關(guān)閉了320家。

　　按匹克的說法，集團正在進行零售網(wǎng)點優(yōu)化計劃。在5月的報告中，匹克預(yù)計2012年底零售網(wǎng)點數(shù)為7000個，而到了8月，匹克就將這一數(shù)字下調(diào)到了6500個。

　　“匹克整體趨勢還是下降的，包括關(guān)店的數(shù)量。”服裝分析師馬崗告訴記者。

　　其實，在整個服裝業(yè)的“寒冬”之中，企業(yè)都放緩了擴張的步伐。不過，相比、特步和，匹克的門店無疑是關(guān)閉最多的。公告顯示，前三家企業(yè)的中報都顯示，截至2012年上半年，與2011年末相比，安踏體育的店總數(shù)減少110家至9187家，特步品牌零售店則增加7家至7603家，而361度則凈增加185家至7865家。

　　匹克在2012年的中報中解釋到，相對于2011年上半年而言，2012年同期在中國地區(qū)的每個匹克授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點的平均營業(yè)額及每單位零售面積的平均營業(yè)額分別下降了30%和34.3%，該下降與中國市場營業(yè)額的減少是一致的。至于營業(yè)額的減少可歸因于2012年上半年整個行業(yè)的庫存調(diào)整及疲弱的經(jīng)濟狀況導(dǎo)致對體育用品需求的減少。

　　對此，有資深行業(yè)分析人士認(rèn)為，匹克在渠道方面的功底不是很扎實。“匹克渠道管理能力并不強，所以加盟商逃離的速度比較快。所有福建(運動)品牌中，只有它關(guān)店數(shù)量是最多的，這點本來就能說明一個問題，相比其他企業(yè)，匹克在留住加盟商方面欠缺手段和方法。”

　　該人士還表示，整個行業(yè)都存在問題，那就是庫存的大小。可能匹克的庫存較大，加盟商的盈利能力較弱，所以才離開的。匹克的中報顯示，2012年上半年，集團毛利率為37.7%。而特步毛利率為40.9%，361度毛利率為42.7%，安踏為41.8%。

　　馬崗認(rèn)為，服裝行業(yè)下降趨勢短期內(nèi)不會有太大變化。“行業(yè)的調(diào)整還需要一定的時間。至于什么時候不是特別好判斷的，因為有幾個層面的事情，比如庫存，庫存是否健康是重要指標(biāo)。還有整個中國經(jīng)濟趨勢是否會好轉(zhuǎn)，這個也是影響行業(yè)的重要因素。”馬崗說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)