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重振“山河”印心鳥女鞋主戰(zhàn)三晉

2012-11-08 10:57:41 來源：中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“我們勵(lì)志振興山西市場(chǎng)，讓印心鳥品牌在三晉大地上扎下腳跟，放出光彩。”近日，在印心鳥2013春季新品訂貨會(huì)上，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司山西總代理琚青表示， 2013年自己將全力以赴，到整合渠道，加大開設(shè)專賣店的力度，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　山西位于太行山之西，古稱“三晉”，有“表里山河”之美譽(yù)，人口超三千萬。有很多女鞋品牌進(jìn)駐的山西市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。印心鳥是一個(gè)新近崛起的女鞋品牌，當(dāng)然對(duì)山西這么大的市場(chǎng)不會(huì)等閑視之。幾年前，印心鳥在山西市場(chǎng)開拓，摸著石頭過河，奠定了一定的基礎(chǔ)。今年年初，通過朋友介紹，山西知名的買鞋家族成員琚青與印心鳥總經(jīng)理黃高武相見，請(qǐng)求在山西總代理印心鳥品牌的銷售。經(jīng)過了解和考察，分析了琚青展示的印心鳥品牌在山西市場(chǎng)的未來規(guī)劃，黃高武對(duì)琚青充滿了信心和期待，決定琚青為山西印心鳥品牌總代理。

　　3月，春意盎然。80后的琚青和妻子一起步入代理印心鳥品牌的征程，他分先謀后戰(zhàn)，三路決戰(zhàn)山西市場(chǎng)。

　　一，主攻鞋城批發(fā)零售市場(chǎng)。在山西，許多一線女鞋品牌以大商城為主戰(zhàn)場(chǎng)，二線女鞋品牌以專賣店為主戰(zhàn)場(chǎng)，但琚青沒有拘于形勢(shì)，而是把目光投向了鞋城批發(fā)零售市場(chǎng)。在華北地區(qū)最完善、最具規(guī)模、最為活躍的鞋業(yè)流通基地太原市朝陽鞋城等地設(shè)置批發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)，通過發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)，全面滿足山西及毗鄰地區(qū)的供貨需求，由此打開了品牌多銷快銷的通路。另外琚青在山西地區(qū)商業(yè)和地產(chǎn)最活躍的批發(fā)檔口開始網(wǎng)點(diǎn)，為銷鞋的散戶更廣泛地提供印心鳥女鞋。

　　二，壓縮在商場(chǎng)的銷售規(guī)模，增開專賣店�，F(xiàn)在許多女鞋銷售愿意依賴百貨商場(chǎng)，投資少，見效快，但是琚青卻要壓縮商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，為什么?琚青認(rèn)為，保持渠道的穩(wěn)定性有利于印心鳥品牌對(duì)銷售的控制。在商場(chǎng)設(shè)立專柜，常常會(huì)身不由己。因?yàn)橹袊?guó)百貨商場(chǎng)大多以聯(lián)營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)為主，柜臺(tái)的租金和位置往往受制于商場(chǎng)，而且回款慢，有些商場(chǎng)半年才能結(jié)一次款。同時(shí)，商場(chǎng)要求統(tǒng)一打折也會(huì)影響鞋業(yè)品牌的整體營(yíng)銷，所以印心鳥品牌在山西的銷售更傾向于自建渠道經(jīng)營(yíng)。雖然開設(shè)專賣店成本高，但專賣店不僅能提升品牌形象還利于統(tǒng)一管理，控制得住。接下來，印心鳥將加大開設(shè)專賣店的力度。

　　三，步步為進(jìn)，積小勝為大勝。琚青家族上百人在山西經(jīng)銷鞋子，山西鞋業(yè)市場(chǎng)就像一幅地圖鋪展在他的腦海中。他知道山西處于石家莊、西安、鄭州的中間，市場(chǎng)遼闊，許多鞋品牌銷售過億，但印心鳥品牌不能在山西市場(chǎng)拓展操之過急，而是要穩(wěn)步推進(jìn)。目前印心鳥品牌已在太原、臨汾、運(yùn)城等地深深地扎下了根，接下來要向大同、朔州、陽泉、長(zhǎng)治、呂梁、晉中、晉城等地級(jí)市發(fā)力。步步為營(yíng)，部署網(wǎng)點(diǎn)，積小勝為大勝。

　　據(jù)琚青介紹，80、90后是印心鳥女鞋的主要消費(fèi)群體，這個(gè)群體品牌意識(shí)趨于理性化，更注重產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。他們一定會(huì)喜歡明星張拉拉代言的印心鳥品牌。為了拉近與年輕消費(fèi)者的距離，琚青的團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，都是80后的員工。

　　“整合資源優(yōu)勢(shì)，加大力度宣傳，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，加快開店速度，提高盈利水平，這是我們2013年?duì)I銷工作的重中之重。”琚青對(duì)印心鳥在山西的銷售信心十足，斗志昂揚(yáng)。他堅(jiān)信，只要努力了，就一定有收獲。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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