阿迪王年利潤(rùn)1.1億元 演繹屌絲品牌的逆襲

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】阿迪王數(shù)據(jù)：價(jià)格150~200元/雙，年利潤(rùn)1.1億元。消費(fèi)群體及心理：低收入人群、學(xué)生，迎合80后、90后娛樂審丑需求。

　　商業(yè)邏輯：你有阿迪達(dá)斯，我有阿迪王，在品牌模糊的三四線市場(chǎng)，不僅沒有山寨感，反而會(huì)產(chǎn)生心理優(yōu)越感。這正是阿迪王借力互聯(lián)網(wǎng)走另類炒作，擴(kuò)大知名度后吸引渠道商，并劍走偏鋒深耕三四線市場(chǎng)的根本邏輯。

　　雖然中國(guó)沿海的運(yùn)動(dòng)服裝品牌都在成立之初，幾乎無一例外地經(jīng)歷過模仿國(guó)外名牌的經(jīng)歷，但在具備一定規(guī)模后，都會(huì)投入巨大的財(cái)力和物力打造屬于自身的獨(dú)特風(fēng)格，竭力擺脫曾經(jīng)的"黑歷史"，這幾乎是行業(yè)內(nèi)的普遍發(fā)展規(guī)律。但在福建晉江，就有這么一家逆潮流而行，將山寨之風(fēng)一吹到底，堅(jiān)決不走尋常路的奇葩企業(yè)，它的名字叫阿迪……王。

　　當(dāng)"阿迪王"這個(gè)品牌第一次出現(xiàn)在公眾視線當(dāng)中的時(shí)候，很多人甚至認(rèn)為它是某個(gè)廠家的惡作�。喊⒌线_(dá)斯四個(gè)字被攔腰砍斷，拼接上一個(gè)極具暴發(fā)戶氣息的"王"，Logo也被生生掰骨折，扭成一個(gè)更像是某農(nóng)用車品牌的標(biāo)志，加上一句"相得益彰"的"一切皆可改變"，可以說它具備了一切大眾能想象得到的惡俗特質(zhì)。一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)它的調(diào)侃、譏諷鋪天蓋地，業(yè)內(nèi)也將它視作以惡炒自我毀滅的典型，幾乎所有人都認(rèn)為它將像火車站里一塊五一碗的"康帥博"一樣，被公眾調(diào)侃一番后，迅速淹沒在山寨市場(chǎng)的汪洋大海中。

　　六年過去了，曾經(jīng)把阿迪王當(dāng)做笑話來看的人們突然詫異地發(fā)現(xiàn)，它不僅沒有倒下，而且越活越扎實(shí)，越活越出彩：年利潤(rùn)破億元、在全國(guó)鋪開三千家門店、榮獲"福建省著名商標(biāo)"，甚至還頻頻亮相國(guó)內(nèi)外重大賽事，進(jìn)軍西甲和NBA。這些炫目的光環(huán)讓人覺得不可理喻，雖然國(guó)內(nèi)的草根企業(yè)上演商業(yè)神話早已不再是什么新奇事，但一家山寨得如此簡(jiǎn)單粗暴的公司居然也成了主流品牌，人們不禁好奇：這個(gè)市場(chǎng)怎么了?

　　作為阿迪王的前身，福建華珠鞋業(yè)有限公司成立于1993年，和安踏、特步等"老鄉(xiāng)"一樣，也是以外貿(mào)代工起家。眼看著別人都開始轉(zhuǎn)型做品牌，老板丁建輝也決定"再也不能這樣活"，于2006年開始二次創(chuàng)業(yè)，華珠鞋業(yè)也搖身一變，成為了阿迪王體育用品(中國(guó))有限公司。

　　然而，經(jīng)過兩年的發(fā)展，阿迪王依然沒有被消費(fèi)者熟知，原因是它的變身顯得遲了些，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的先行者們已經(jīng)基本瓜分完了市場(chǎng)所有的蛋糕：安踏在2006年完成了從代理到自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建，尤其在二三級(jí)城市擁有極高的覆蓋率，甚至把阿迪達(dá)斯也拋在了身后。同時(shí)，匹克、鴻星爾克、361°在國(guó)際巨頭與李寧的夾縫中也奮力搶得了5.2%~5.9%的市場(chǎng)份額，在他們的后面，還有喬丹、沃特、德爾惠等一大堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何在紅海中順利生存下來?一無核心技術(shù)，二無渠道優(yōu)勢(shì)的阿迪王跟著別人走顯然只有死路一條，必須劍走偏鋒。

　　傳統(tǒng)的推廣方式一般是電視廣告、報(bào)紙軟文、街頭路演，抑或是一般的新品發(fā)布會(huì)，對(duì)于阿迪王來說不僅成本高昂，而且渠道受眾原本就對(duì)山寨有抵制情緒，廣告效果很難預(yù)估。于是，可供阿迪王選擇的只有帶賭博性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)惡炒這一種營(yíng)銷方式了。2008年，山寨成為當(dāng)時(shí)中國(guó)的流行趨勢(shì)，各種炒作也都緊跟山寨。也就是在這個(gè)時(shí)候，有關(guān)阿迪王山寨阿迪達(dá)斯的帖子開始在貓撲網(wǎng)上一篇接一篇地出現(xiàn)了。

　　針對(duì)年輕網(wǎng)民的反主流高大全的審丑娛樂需求，借助一篇篇網(wǎng)絡(luò)惡搞文，阿迪王很快打響了自己的品牌。此后的兩年間它發(fā)展迅速，而且在具備一定資本后，也開始跟著同行有樣學(xué)樣，進(jìn)軍傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。它不僅在央視五套和湖南衛(wèi)視[微博]投放電視廣告，還積極贊助國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)賽事，2011年4月，在由國(guó)內(nèi)多家體育媒體直播的賽維利亞對(duì)陣薩拉戈薩、奧薩蘇納對(duì)陣馬德里競(jìng)技的西甲聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)，阿迪王的巨幅廣告吸引了萬里之外的中國(guó)觀眾的眼球，這是繼與NBA成為戰(zhàn)略合作伙伴之后，它的又一大手筆：2010~2011 賽季西甲聯(lián)賽廣告贊助商。似乎是嘗到了轟動(dòng)效應(yīng)的甜頭，阿迪王在當(dāng)年還與NBA球隊(duì)丹佛掘金、菲尼克斯太陽、亞特蘭大老鷹等隊(duì)結(jié)成了賽季戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在不斷累積知名度的同時(shí)，阿迪王也在嘗試拓展各種新的銷售渠道，比如電子商務(wù)。由于之前在年輕網(wǎng)民中已經(jīng)有了一定品牌認(rèn)知，加上價(jià)格定位低端，所以在網(wǎng)上的銷售成績(jī)也讓公司"相當(dāng)滿意"，在淘寶上阿迪王曾有過15分鐘賣出1000雙的成績(jī)。同時(shí)，據(jù)報(bào)道，2011年阿迪王網(wǎng)上銷售額已經(jīng)達(dá)到了3000萬。

　　就目前而言，我們看到的暫時(shí)還是一個(gè)草根屌絲如何逆襲了高帥富的故事，在這個(gè)故事中，除了之前談到的網(wǎng)民惡搞文推波助瀾，幫助阿迪王建立了知名度外，另外還有很重要的一點(diǎn)，那就是阿迪王有身為屌絲的自覺。它沒有一出生就瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)其他同行的市場(chǎng)份額，更沒有想過去跟阿迪達(dá)斯、耐克這樣的洋高富帥搶市場(chǎng)，而是理性地選擇了所有人都忽略掉的盲區(qū)--三四線市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者暫時(shí)對(duì)品牌辨識(shí)度不高的機(jī)會(huì)，扎實(shí)地打下了自己的根基。

　　然而，也正是因?yàn)樯罡�三四線市場(chǎng)，才造成了網(wǎng)民們認(rèn)知上的錯(cuò)位，不管網(wǎng)上炒得有多火，他們始終不能在自己周圍看到阿迪王的專賣店，似乎這個(gè)品牌跟自己不在同一個(gè)世界。就像網(wǎng)上挺火的那篇文章一樣，"阿迪王只存在于傳說中"。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）