企業(yè)戰(zhàn)略跟著市場走 晉江特足轉(zhuǎn)型試水多元化

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】在今年國內(nèi)體育用品行業(yè)日子普遍不好過的大背景下，總部位于晉江的體育用品公司通過調(diào)整傳統(tǒng)運動鞋設計風格，增加休閑皮鞋品類，銷售業(yè)績?nèi)〉么蠓�增長，成為行業(yè)黑馬，引起業(yè)界普遍關(guān)注。

　　日前，特足體育用品公司正式成為世界斯諾克巡回賽中國賽區(qū)高級戰(zhàn)略合作伙伴，并成功簽約斯諾克世界冠軍丁俊暉。此舉讓特足再次吸引了業(yè)界的關(guān)注。

　　企業(yè)戰(zhàn)略跟著市場走

　　斯諾克是風靡全球的高端休閑運動，丁俊暉無疑是這項運動中的佼佼者。對于這次簽約，特足體育用品公司總經(jīng)理楊云輝有著自己的考慮。“丁俊暉所從事的斯諾克運動，是屬于一種‘紳士’運動，我們的品牌定位和斯諾克運動的屬性很接近。”楊云輝告訴記者。

　　近幾年來，傳統(tǒng)市場面臨著高庫存的困擾。深究其中原因，主要是消費者對傳統(tǒng)運動鞋“越來越不感冒”，而卻風靡起來。市場嗅覺靈敏的企業(yè)看到了其中的商機，特足就是其中的優(yōu)秀代表。

　　曾經(jīng)以乒乓球冠軍郭躍為代言人的特足與大多數(shù)晉江一樣，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的運動鞋。此次簽約丁俊暉，不僅意味著代言人的改變，還代表著特足品牌定位發(fā)生改變。“在今年，我們的形象店里增加了休閑皮鞋產(chǎn)品系列，同時，運動鞋也開始走‘商務風’。”對于楊云輝而言，在傳統(tǒng)運動鞋市場上，今年是危機的一年，也是機會的一年。“企業(yè)要不停地思考未來發(fā)展方向，在恰當?shù)臅r候做出改變。面對危機，我們更要練好內(nèi)功，對品牌做一個梳理。”

　　為此，一直以運動鞋為主打產(chǎn)品的特足，在今年也打起了“商務休閑”牌。“現(xiàn)在，大部分的消費者都不太喜歡穿看起來太‘正規(guī)’的運動鞋，因此，我們在運動鞋中加入比較多的商務休閑元素，這樣能擁有比較大的消費群體。”

　　在楊云輝的理念中，作為一個運動品牌，之所以會考慮嘗試“商務休閑”風格的鞋，是想對品牌原有市場的進一步開拓。實際上，運動并不只是年輕人的專利，對于中老年消費者來說，并不太適合穿“運動味太濃”的鞋子。為此，產(chǎn)品定位于25到50歲人群的特足在今年做出了一系列改變：推出商務休閑系列的鞋產(chǎn)品，簽約丁俊暉，在產(chǎn)品與品牌構(gòu)架上完成從運動到商務休閑風格的華麗轉(zhuǎn)身。

　　整合江浙休閑皮鞋產(chǎn)能

　　簽約丁俊暉只是特足品牌轉(zhuǎn)型的第一步，在渠道推廣上，特足也嘗試多元化。楊云輝向記者介紹：“我們在向三、四線城市推進。同時，在渠道上，我們也在籌劃著開拓線上渠道，實現(xiàn)線上線下‘兩條腿走路’的方式。”

　　據(jù)他透露，特足品牌已委托第三方公司，構(gòu)建電子商務渠道。與此同時，特足品牌將走線上線下產(chǎn)品差異化道路，為線上渠道重新開發(fā)鞋樣，解決線上線下產(chǎn)品分配協(xié)調(diào)等問題。

　　另一方面，特足品牌在生產(chǎn)方式上也謀求轉(zhuǎn)型。“我們的皮鞋產(chǎn)品生產(chǎn)線是在江浙制鞋產(chǎn)區(qū)，在學習先進的皮鞋制作工藝的同時，也學著如何做皮鞋里的‘商務休閑’。”楊云輝這樣告訴記者。

　　目前，特足品牌已經(jīng)開始嘗試在江浙的制鞋產(chǎn)區(qū)尋求資源互補，在楊云輝眼里，這樣的整合有利于雙方整合各自在運動鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，形成互補。“像江浙的皮鞋制作工藝精良，且‘商務味’十足，而晉江也擁有運動鞋產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。為此，我們要充分整合資源，完成生產(chǎn)方式上的轉(zhuǎn)型。”楊云輝表示，作為企業(yè)，他們在分析清楚自己的產(chǎn)品架構(gòu)后，更應該充分利用與自身匹配的資源，做到產(chǎn)能互補、優(yōu)勢互補，避免資源重疊浪費。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)