達(dá)芙妮集團(tuán)第四季銷售開始穩(wěn)定回升
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】據(jù)香港信報(bào)報(bào)道,鞋企第三季同店銷售持續(xù)放緩,核心品牌銷售僅增長(zhǎng)5%,集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官陳英杰表示,行業(yè)增長(zhǎng)放緩屬短期現(xiàn)象,踏入第四季后集團(tuán)銷售開始有穩(wěn)定回升,并會(huì)注意集團(tuán)存貨問(wèn)題。目前有大量外國(guó)著名品牌進(jìn)入中國(guó)與本地品牌競(jìng)爭(zhēng),他指出,透過(guò)創(chuàng)造新品牌刺激增長(zhǎng)變得困難,將增加代理國(guó)際品牌的數(shù)目。
冀增代理國(guó)際品牌
第三季內(nèi)地經(jīng)濟(jì)放緩,上月達(dá)芙妮公布第三季營(yíng)業(yè)資料,其核心品牌同店銷售按年僅增長(zhǎng)5%,比上年同期增長(zhǎng)23%大幅放緩。集團(tuán)表示,第三季繼續(xù)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在季末清庫(kù)促銷活動(dòng),故出現(xiàn)銷量增長(zhǎng)但平均售價(jià)下跌的情況,影響利潤(rùn)。陳英杰認(rèn)為,在內(nèi)地整體經(jīng)濟(jì)第三季放緩下,集團(tuán)仍錄得同店銷售增長(zhǎng)可以接受,形容銷售增長(zhǎng)放慢只是短期現(xiàn)象,今季銷量已有穩(wěn)定回升。他并指出,達(dá)芙妮以大眾化流行市場(chǎng)為主,有超過(guò)三分之二門市位于三四線城市,預(yù)期內(nèi)地逐步城鎮(zhèn)化后,集團(tuán)收入會(huì)進(jìn)一步提高。
面對(duì)鞋業(yè)的存貨問(wèn)題,他承認(rèn),這個(gè)行業(yè)最怕存貨,「太多的賣不出去,太少又不夠賣」。為控制存貨,陳英杰表示,集團(tuán)會(huì)基于氣候及社會(huì)富裕等因素,將中國(guó)細(xì)分為北部、中部及南部三個(gè)市場(chǎng),并會(huì)在不同市場(chǎng)試賣作預(yù)測(cè)銷量,「冬天的鞋款在北方開始試賣后,就要開始預(yù)測(cè)中部和南方要賣多少的量,然后分銷商才會(huì)預(yù)訂及追加產(chǎn)品」。他又將一年分作六季,每季達(dá)芙妮均有新貨上市,門市售賣的鞋款平均每?jī)蓚(gè)月便會(huì)換季。
內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)漸成熟
對(duì)比早年達(dá)芙妮開設(shè)「」等自創(chuàng)品牌,搶占內(nèi)地鞋業(yè)市場(chǎng),陳英杰指出,目前在中國(guó)開設(shè)新品牌愈來(lái)愈難,達(dá)芙妮會(huì)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大代理國(guó)際品牌業(yè)務(wù)。集團(tuán)現(xiàn)時(shí)有約10個(gè)品牌,當(dāng)中一半是代理國(guó)際品牌,他解釋說(shuō),中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟,消費(fèi)品牌愈來(lái)愈多,已屬于國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),「全世界好的品牌都想到中國(guó)來(lái)」。
他續(xù)說(shuō),由于市場(chǎng)愈來(lái)愈細(xì)分,目標(biāo)消費(fèi)群逐漸收窄,新品牌的規(guī)劃及找到市場(chǎng)位置卻愈加困難。另外,新品牌的建立,包括團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、商品的競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)模收益成本優(yōu)勢(shì)等,都未必能夠與現(xiàn)時(shí)的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。陳英杰指出,達(dá)芙妮在篩選代理品牌時(shí),會(huì)選擇具基礎(chǔ)及知名度,在國(guó)外有20至30年歷史的國(guó)際品牌。他期望透過(guò)代理國(guó)際品牌,可以協(xié)助外國(guó)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而集團(tuán)也可從中獲益,達(dá)致雙贏。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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