戶外品牌布局線上 迎來發(fā)展井噴期

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，在戶外用品行業(yè)，兩則新聞成為業(yè)內津津樂道的對象。第一是在天貓舉行的“雙十一”大促銷當日，駱駝的天貓旗艦店成交單數(shù)超過40萬單，銷售額超過1億元;另一則就是戶外用品旗下的電商品牌阿肯諾正式上線。

　　戶外品牌布局線上

　　早在今年3月，探路者就發(fā)布了將打造電商新品牌的公告，阿肯諾品牌將作為獨立的子品牌，聚焦22—28歲網(wǎng)購主力消費群體，作為對探路者主品牌的很好補充。

　　戶外品牌駱駝之所以能成為今年天貓“雙十一”大促銷的黑馬，除了在促銷前期的準備和推廣，比如，提前一年新建了倉庫，提前三月開始選款備貨，提前半月進行預熱宣傳等，也和較早進入電商渠道有關。

　　據(jù)了解，CAMEL駱駝早在2009年就試水電商，2010年正式布局，憑借在線下積累的人氣，迅速躍升為淘寶男鞋類第一品牌及戶外鞋類第一品牌。

　　看好電商渠道的潛力，樂登戶外、美國獅牌、天倫天等泉州戶外品牌也先后加快了品牌在線上銷售的步伐。美國獅牌從2011年初開始進駐淘寶商城，今年開始將電商業(yè)務外包給專門的機構操作。

　　此外，在電商服裝品牌凡客誠品的官網(wǎng)上，近日也出現(xiàn)了戶外頻道，銷售沖鋒衣、抓絨衫等自有品牌戶外用品。截至目前，進駐天貓的國內外戶外品牌近200個。

　　消費人群觸網(wǎng)頻繁

　　戶外品牌看好電商渠道，與消費人群消費習慣的變化有一定關系。“戶外用品的消費者多為偏愛更加刺激、充滿挑戰(zhàn)的戶外項目的年輕人，這些人具有一定的經(jīng)濟基礎、消費能力、知識層面，是目前國內主力的消費人群，也是網(wǎng)購大軍中的主要成員。”去年年底創(chuàng)立戶外電商品牌邁途的林秋波正是看到了這一趨勢，才在品牌創(chuàng)立之初，就定位線上銷售。

　　銷售數(shù)字驗證了林秋波的判斷，今年第一次參加天貓“雙十一”大促銷，邁途就創(chuàng)下了單日銷售828萬元的成績，這比他之前預計的多了近三倍。而今年全年，邁途的網(wǎng)絡銷售將有望達到6000萬—7000萬元。

　　中投證券分析師認為，“泛戶外”趨勢促使更多普通消費群體購買功能強大的戶外產(chǎn)品，收入水平提升，自然資源豐富，休閑假日增加，各個因素共筑巨大的戶外市場空間。在整體電商、戶外產(chǎn)業(yè)雙重高速增長的大環(huán)境下，傳統(tǒng)戶外品牌轉電商與電商群體轉戶外的趨勢明顯，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)增長趨勢。

　　線上線下深度融合

　　目前很多戶外品牌的線上渠道主要是作為線下渠道的補充，一方面銷售庫存，一方面推出新品，配合線下的新品宣傳，如美國獅牌目前以線下渠道為主，線上渠道輔助，線上主要銷售往年的庫存以及當季的新品，并沒有對線上線下的產(chǎn)品進行區(qū)隔銷售。

　　也有對線上線下產(chǎn)品嚴格區(qū)分的，如駱駝，已經(jīng)做到平時線上線下的產(chǎn)品重合度為0，即使是“雙十一”這樣的大促銷期間，也僅有5款產(chǎn)品與實體店重合。這樣一來，線上不會對線下形成沖擊，而線下3000多家實體店，還能有效地擴大品牌在網(wǎng)絡上的知名度。

　　還有一類是專做電商的戶外品牌。如海泰客，2009年至今以電商模式曲線進入中國市場，憑借中國B2C市場潛力持續(xù)發(fā)力，目前在京東商城、淘寶、拍拍等電子商務平臺的銷售業(yè)績均在前三名。

　　“然而，不管是從傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來的戶外品牌還是戶外電商品牌，未來要面臨的一個趨勢，始終是線上線下渠道的深度融合。比如線下品牌可以把線上作為品牌宣傳、新品展示及銷售的平臺，而線上品牌也可以走到線下，通過開設線下體驗店，實現(xiàn)和線上消費者的互動。”業(yè)內人士分析。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)