戶外品牌布局線上 迎來發(fā)展井噴期

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，在戶外用品行業(yè)，兩則新聞成為業(yè)內(nèi)津津樂道的對(duì)象。第一是在天貓舉行的“雙十一”大促銷當(dāng)日，駱駝的天貓旗艦店成交單數(shù)超過40萬單，銷售額超過1億元;另一則就是戶外用品旗下的電商品牌阿肯諾正式上線。

　　戶外品牌布局線上

　　早在今年3月，探路者就發(fā)布了將打造電商新品牌的公告，阿肯諾品牌將作為獨(dú)立的子品牌，聚焦22—28歲網(wǎng)購主力消費(fèi)群體，作為對(duì)探路者主品牌的很好補(bǔ)充。

　　戶外品牌駱駝之所以能成為今年天貓“雙十一”大促銷的黑馬，除了在促銷前期的準(zhǔn)備和推廣，比如，提前一年新建了倉庫，提前三月開始選款備貨，提前半月進(jìn)行預(yù)熱宣傳等，也和較早進(jìn)入電商渠道有關(guān)。

　　據(jù)了解，CAMEL駱駝早在2009年就試水電商，2010年正式布局，憑借在線下積累的人氣，迅速躍升為淘寶男鞋類第一品牌及戶外鞋類第一品牌。

　　看好電商渠道的潛力，樂登戶外、美國獅牌、天倫天等泉州戶外品牌也先后加快了品牌在線上銷售的步伐。美國獅牌從2011年初開始進(jìn)駐淘寶商城，今年開始將電商業(yè)務(wù)外包給專門的機(jī)構(gòu)操作。

　　此外，在電商服裝品牌凡客誠品的官網(wǎng)上，近日也出現(xiàn)了戶外頻道，銷售沖鋒衣、抓絨衫等自有品牌戶外用品。截至目前，進(jìn)駐天貓的國內(nèi)外戶外品牌近200個(gè)。

　　消費(fèi)人群觸網(wǎng)頻繁

　　戶外品牌看好電商渠道，與消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣的變化有一定關(guān)系。“戶外用品的消費(fèi)者多為偏愛更加刺激、充滿挑戰(zhàn)的戶外項(xiàng)目的年輕人，這些人具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)能力、知識(shí)層面，是目前國內(nèi)主力的消費(fèi)人群，也是網(wǎng)購大軍中的主要成員。”去年年底創(chuàng)立戶外電商品牌邁途的林秋波正是看到了這一趨勢，才在品牌創(chuàng)立之初，就定位線上銷售。

　　銷售數(shù)字驗(yàn)證了林秋波的判斷，今年第一次參加天貓“雙十一”大促銷，邁途就創(chuàng)下了單日銷售828萬元的成績，這比他之前預(yù)計(jì)的多了近三倍。而今年全年，邁途的網(wǎng)絡(luò)銷售將有望達(dá)到6000萬—7000萬元。

　　中投證券分析師認(rèn)為，“泛戶外”趨勢促使更多普通消費(fèi)群體購買功能強(qiáng)大的戶外產(chǎn)品，收入水平提升，自然資源豐富，休閑假日增加，各個(gè)因素共筑巨大的戶外市場空間。在整體電商、戶外產(chǎn)業(yè)雙重高速增長的大環(huán)境下，傳統(tǒng)戶外品牌轉(zhuǎn)電商與電商群體轉(zhuǎn)戶外的趨勢明顯，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)增長趨勢。

　　線上線下深度融合

　　目前很多戶外品牌的線上渠道主要是作為線下渠道的補(bǔ)充，一方面銷售庫存，一方面推出新品，配合線下的新品宣傳，如美國獅牌目前以線下渠道為主，線上渠道輔助，線上主要銷售往年的庫存以及當(dāng)季的新品，并沒有對(duì)線上線下的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔銷售。

　　也有對(duì)線上線下產(chǎn)品嚴(yán)格區(qū)分的，如駱駝，已經(jīng)做到平時(shí)線上線下的產(chǎn)品重合度為0，即使是“雙十一”這樣的大促銷期間，也僅有5款產(chǎn)品與實(shí)體店重合。這樣一來，線上不會(huì)對(duì)線下形成沖擊，而線下3000多家實(shí)體店，還能有效地?cái)U(kuò)大品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

　　還有一類是專做電商的戶外品牌。如海泰客，2009年至今以電商模式曲線進(jìn)入中國市場，憑借中國B2C市場潛力持續(xù)發(fā)力，目前在京東商城、淘寶、拍拍等電子商務(wù)平臺(tái)的銷售業(yè)績均在前三名。

　　“然而，不管是從傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來的戶外品牌還是戶外電商品牌，未來要面臨的一個(gè)趨勢，始終是線上線下渠道的深度融合。比如線下品牌可以把線上作為品牌宣傳、新品展示及銷售的平臺(tái)，而線上品牌也可以走到線下，通過開設(shè)線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)和線上消費(fèi)者的互動(dòng)。”業(yè)內(nèi)人士分析。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)