匹克董事長反思：上市后被資本市場牽著鼻子走

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】正在"過冬"的體育品牌--匹克正在感受到雙重壓力。

　　一方面，在終端渠道方面，門店相較2011年年末大幅關(guān)閉;另一方面，訂貨會也不容樂觀，根據(jù)日前發(fā)布的 2013年第二季度訂貨會情況，此次訂貨會訂單總額(按批發(fā)價格計算)與2012年同季相比下降幅度為20%至30%。

　　"體育運(yùn)動品牌今年為什么這么慘?我認(rèn)為是(品牌)精神的問題，所以要總結(jié)、反思、調(diào)整。"匹克體育用品有限公司董事長許景南日前在北京接受專訪時頻頻提出"需要反思"。

　　三大應(yīng)對方法

　　在他看來，上市之后，被資本市場牽著鼻子走，盲目擴(kuò)張開店，讓很多體育品牌都出現(xiàn)了很多問題、犯了很多錯誤。如今正是必須反思的時候。"用資本市場的錢開直營店，再打折，什么(品牌)精神也沒了。"

　　針對匹克未來發(fā)展，許景南提出了三大應(yīng)對方法;第一是統(tǒng)一思想，保證經(jīng)銷商和匹克一起走，創(chuàng)品牌是一個長期工作，不能讓經(jīng)銷商有短期行為;第二個是建立標(biāo)準(zhǔn)，通過建立標(biāo)準(zhǔn)的"第七代門店"將匹克精神滲透到終端;第三是加大服務(wù)，包括產(chǎn)品數(shù)量增多、供貨效率提高等等。

　　據(jù)許景南透露，從明年第二季度開始，匹克將對經(jīng)銷商調(diào)整折扣，公司3.5折供貨，零售商4.3折批發(fā)(此前是5折)，希望出讓利潤空間來促進(jìn)公司發(fā)展。

　　雖然對這次"冬季"到來，許景南樂觀地表示，"是個機(jī)會"。但從許景南親手抓"統(tǒng)一思想"來看，匹克已經(jīng)站在了變革的十字路口。

　　匹克歷史上曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次大的變革。第一次是1997年亞洲金融危機(jī)。當(dāng)時的匹克正處于高速發(fā)展時期，對資金的需求量非常大。金融危機(jī)的突然到來，銀行銀根的突然收縮讓許景南一籌莫展，很多的發(fā)展計劃就此擱置。1998年以后，由于安踏等一大批運(yùn)動品牌開始興起，競爭的加劇讓運(yùn)動用品行業(yè)的渠道體系由"以商場為主"轉(zhuǎn)向了"以專賣店為主"。由于歷史包袱重，且缺乏相應(yīng)的資金支持，在這一輪渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，匹克的步伐相對遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預(yù)計的三年多了整整兩年。

　　另一次則是匹克決定要走國際化道路。"一沒經(jīng)驗二沒資源。當(dāng)時很多老員工沒信心都走掉了，也有犯錯誤被辭掉。"

　　回顧當(dāng)初匹克決定走國際化道路遇到的阻礙，許景南至今記得上市融資時，香港港交所登記的工作人員不肯把"以創(chuàng)國際品牌為宗旨"這句話寫上。"她擔(dān)心寫上了沒有機(jī)構(gòu)肯買我們股票。"中國沒有一個真正的國際化品牌。做國際品牌成本高，風(fēng)險大，但經(jīng)過了幾年的發(fā)展，匹克已經(jīng)在全球180個國家注冊了匹克品牌。

　　對于今年的這次調(diào)整和變革的影響，許景南坦言，不亞于決定走國際化道路。早在兩年前，許景南就想要優(yōu)化渠道和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但由于匹克在渠道終端上依賴經(jīng)銷商。因此進(jìn)展緩慢。而對于未來"統(tǒng)一思想"同樣艱難，經(jīng)銷商重視短期利益，害怕壓貨。因此出現(xiàn)了惡性競爭等打折現(xiàn)象。只有公司上下統(tǒng)一思想，才能杜絕價格不統(tǒng)一等問題，共同渡過難關(guān)。

　　"(匹克業(yè)績)明年能和今年保平就很不錯了。"許景南說。

　　加速國際化

　　今年匹克內(nèi)貿(mào)銷售下降，外貿(mào)出口增加。許景南認(rèn)為，提前布局國際化給匹克帶來了更多機(jī)會。

　　"全球勞動力密集型行業(yè)，20年一個大轉(zhuǎn)移。"許景南這樣告訴記者，過去我們已經(jīng)看到勞動密集型行業(yè)從韓國、日本、中國臺灣地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移到中國大陸沿海地區(qū)，然后轉(zhuǎn)向內(nèi)地。但是隨著勞動力的月收入超過500美元，這種產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢就不存在了。

　　匹克于山東省菏澤市興建的另一個服裝生產(chǎn)設(shè)施(山東項目)，主體建筑工程已開始興建。"現(xiàn)在山東的人工價格比廈門低一些，但隨著勞動力月收入的增長，這種優(yōu)勢馬上就不再。因此需要全球化采購和全球化布局。"據(jù)介紹，目前匹克在海外最大的市場是在中東地區(qū)。目前有70多個國家的30多名代理商已經(jīng)與匹克展開合作。

　　"基本全球已經(jīng)布局完了。以中國市場為依托，加速國際化。"許景南向記者介紹，目前從歐洲、非洲到亞洲，匹克都選擇了不同的當(dāng)?shù)貙�業(yè)球隊與之簽約。通過贊助體育賽事來打開當(dāng)?shù)厥袌觥?我們有3個100計劃。在100個國家/地區(qū)注冊，在100個國家/地區(qū)銷售，銷售額未來超過100億。"

　　許景南表示匹克的戰(zhàn)略沒錯，中國對體育用品的市場需求也依舊在增加。"明年的情況依舊不理想，但我希望過了明年，匹克就能夠呈兩位數(shù)持續(xù)增長。"

　　港交所最新資料顯示，匹克主要股東許景南、吳提高、永聲發(fā)展于2012年11月20日，場內(nèi)增持公司200萬股，耗資271.2萬港元，成交均價1.356港元，持股占比39.03%。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)