差異化定位助力CAMKIDS童鞋踏上造牌之路

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】今年正值晉江撤縣設(shè)市20周年，20年崢嶸歲月，晉江經(jīng)歷了由農(nóng)業(yè)窮縣向經(jīng)濟強市的歷史性跨越。為此，泉州電視臺《泉視界》欄目近期走進多家晉江優(yōu)秀企業(yè)，探索晉江企業(yè)的品牌化之路。在晉江林立的品牌之中，晉江明偉鞋服有限公司旗下的Camkids駱駝青少年戶外裝備品牌尤讓人眼前一亮。

　　把握時機，開啟造牌之路

　　始創(chuàng)于1995年的晉江明偉鞋服有限公司，早前是一家普通的外貿(mào)鞋企，專為國外品牌做代工，由于當時中國市場勞動力成本優(yōu)勢明顯，吸引了國外雪片般飛來的訂單，企業(yè)發(fā)展一片繁榮景象。但隨著2008年爆發(fā)金融危機，全球同此涼熱，出現(xiàn)了勞動力成本及生產(chǎn)材料成本上升、外貿(mào)訂單縮水、訂單價格不理想等情況，讓企業(yè)壓力倍增。面對外銷停滯，外部環(huán)境惡化的局面，明偉果斷將目光對準國內(nèi)市場，通過大量市場走訪及籌備工作，于09年啟動Camkids駱駝青少年戶外裝備品牌，成為第一個進入青少年戶外運動市場的國內(nèi)品牌。擁有防滑、透氣、防水、矯姿等多項實用科技專利、生產(chǎn)水平先進的明偉公司由此踏上了切實可行的造牌征程。

　　差異化定位，造就成功之路

　　青少年戶外這一差異化的定位，使Camkids駱駝品牌在當時避開了激烈廝殺的市場紅海，填補了當時中國青少年戶外市場的空白，也為Camkids駱駝品牌在誕生初期贏得了生存空間。

　　歷經(jīng)三年成長，現(xiàn)今，Camkids駱駝品牌在全國擁有700余家門店，足跡遍布國內(nèi)頂級商場百貨。Camkids駱駝完整的產(chǎn)品系列，能同時滿足戶外愛好者對戶外鞋、服裝、配件的消費需求。憑借純正的設(shè)計走向、優(yōu)良的品質(zhì)及出色的穿著表現(xiàn)為實力標桿，Camkids駱駝產(chǎn)品在市場上廣受青睞，在東北地區(qū)，更超越了小阿迪、小耐克等一些國際大品牌，于國家統(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)司發(fā)布的“2011年度青少年戶外運動鞋類商品銷售”數(shù)據(jù)中占據(jù)第一的位置。其后更不斷斬獲“亞洲品牌500強”、“中國童鞋十大品牌”等榮譽。

　　Camkids駱駝青少年戶外裝備品牌的巨大成功，離不開品牌差異化定位，也離不開在這背后的品牌管理者和運營者——明偉公司副總經(jīng)理洪欽銘先生。

　　身為80后的洪欽銘副總，斯文冷靜的外表下，隱藏著80后特有的沖勁和干勁。在明偉第一個三年品牌計劃的實施中，洪欽銘副總獨到的眼光可謂精準。“不做普通門店、不廣鋪銷售渠道，以高起點定位，進駐全國頂級商場，在最佳位置開設(shè)專柜，這是Camkids駱駝品牌與眾不同的造牌路線”。

　　“戶外產(chǎn)品本身就是一個細分市場，是一個小眾市場，產(chǎn)品無論是材質(zhì)還是品質(zhì)都優(yōu)于普通休閑運動產(chǎn)品，價格也相對較高，這也確定了他必須走中高端路線。所以我們選擇進駐全國一二線商場，現(xiàn)在Camkids駱駝品牌的門店，95%都是在商場”。洪欽銘副總說到，“這是我們的渠道定位，是根據(jù)我們的品牌定位而決定的。渠道服務(wù)于品牌，進駐頂級商場，更利于我們快速建立中高端品牌”。

　　在國內(nèi)青少年戶外市場，沒有案例可循，沒有經(jīng)驗分享，作為開辟者的Camkids駱駝品牌毅然走出了屬于自己的道路。如今，Camkids駱駝已穩(wěn)居國內(nèi)青少年戶外第一品牌，成為行業(yè)競爭品牌的追趕目標。據(jù)洪欽銘副總介紹：“在公司剛剛舉行的2013年春夏新品訂貨會上，訂單數(shù)量同比增長了70%，各區(qū)域分公司、全國終端都躊躇滿志，2013年的業(yè)績有望翻番”。在明偉公司領(lǐng)導下、在洪欽銘副總的運作下，Camkids駱駝品牌正向著第二個三年計劃有力邁進。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)