危機(jī)蟄伏下，查理鞋業(yè)內(nèi)外兼修掌控“話語權(quán)”

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】日前在德國杜塞爾多夫國際鞋業(yè)博覽會(huì)上，參展的傳來喜報(bào)：該公司首次展出的布鞋新品廣受青睞，收獲了多名歐洲客商的50萬雙意向合同業(yè)務(wù)。

　　查理鞋業(yè)參展德國鞋博會(huì)

　　作為我市首家鞋類合資企業(yè)，查理鞋業(yè)在國際市場上風(fēng)頭十足，公司董事長謝衛(wèi)國告訴記者，前年，他們接下美國著名的休閑品牌TOMS的訂單，開始試制布鞋。剛為TOMS貼牌加工布鞋時(shí)，年產(chǎn)布鞋只有十幾萬雙，今年預(yù)計(jì)布鞋的出口訂單會(huì)超過150萬雙。為了完成快速增長的訂單，已增加流水線和員工積極應(yīng)對，生產(chǎn)車間十分忙碌。

　　“在本土的知名度遠(yuǎn)不如在國外市場響亮，因?yàn)槲覀冊鴮Ｗ⒂谧鐾赓Q(mào)。”謝衛(wèi)國說，查理鞋業(yè)是率先與家樂福、沃爾瑪、佩雷斯、 麥德隆、歐尚、TESCO等世界商業(yè)巨頭建立合作伙伴關(guān)系的溫州鞋企。一段時(shí)期內(nèi)，家樂福每年在溫州下單的近10萬雙男鞋，指定由查理鞋業(yè)生產(chǎn);美國佩雷斯和查理鞋業(yè)簽訂精品皮鞋的常年供貨合同;世界第三、英國最大的零售商TESCO慕名而來要求為其生產(chǎn)皮鞋……商標(biāo)圖案酷似卓別林肖像的查理鞋業(yè)，成為溫州鞋在國際市場上的一個(gè)重要代名詞。

　　“出口100多個(gè)國家，年出口量最高達(dá)到400萬雙，紅火的背后更需要保持企業(yè)的后勁和持續(xù)性。”善于思考的謝衛(wèi)國懂得市場漲跌的原理，他說，隨著國際金融危機(jī)、市場蕭條因素的影響，近年來，他們迅速調(diào)整出口戰(zhàn)略方向，把目光主要聚集在美國市場，產(chǎn)品出口銳減到10多個(gè)國家，從過去出口對象的分散狀態(tài)，統(tǒng)一到更集中、細(xì)致。

　　深挖細(xì)耘，收獲不菲。國際市場的調(diào)整并未對企業(yè)出口業(yè)績帶來很大沖擊。據(jù)了解，今年查理鞋業(yè)出口量將保持在300萬雙左右，其中美國市場的增長量將達(dá)30%以上。

　　單一的外貿(mào)生意，往往是外方掌控“話語權(quán)”，重視開拓內(nèi)貿(mào)市場是“兩個(gè)輪子”并進(jìn)的一環(huán)。面對國內(nèi)鞋類成熟品牌林立的格局，如何打響品牌，走品牌路線確是一條艱難險(xiǎn)道。從原先的內(nèi)貿(mào)批發(fā)生意轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)駐商場走上品牌之路，謝衛(wèi)國有著很深的感觸。幾年前，他在北京的一家大型鞋類批發(fā)市場考察，4000多個(gè)攤位熙熙攘攘，“想在這么龐大的批發(fā)商家中脫穎而出，太困難了，就像一粒沙子掉進(jìn)海里，很難有大的起色。”于是，走品牌之路就烙定在他腦海里。

　　“很多人都說，做品牌的投入就像是一把鹽灑到水里。怎樣才能讓品牌后來趕上，著實(shí)值得思考。”謝衛(wèi)國說，他們找到一條進(jìn)駐商場做品牌的新路，依靠商場的上檔次營銷，逐步占據(jù)中高端市場，再以點(diǎn)帶面，拓寬延伸領(lǐng)域，更大地發(fā)揮品牌效應(yīng)。從前年開始，查理鞋業(yè)投資8000萬元大力進(jìn)軍國內(nèi)各大知名商場，目前已在北京、武漢、西安等地成功進(jìn)駐200來家商場，品牌價(jià)值開始顯現(xiàn)。

　　鞋企的競爭最終將是終端的競爭，品牌是終端最佳的展示，雖然進(jìn)駐商場的背后也是頗費(fèi)周折，但是查理皮鞋在商場最貴賣到1800元，對此謝衛(wèi)國認(rèn)為：值了。

　　做品牌晚了嗎?

　　作為日常消費(fèi)品的制造廠商，品牌之路是大家夢寐以求的終極目標(biāo)。而這對于一些中小型企業(yè)來講，創(chuàng)品牌、打響品牌又是顯得遙遙不可及，難以攀登。

　　從16歲做鞋學(xué)徒出身，謝衛(wèi)國跑過銷售、自辦鞋企，做過邊貿(mào)生意、開發(fā)中東市場、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，40來年的制鞋經(jīng)驗(yàn)對行業(yè)的陰晴變化有著敏銳的感知。他說，經(jīng)營企業(yè)一定要做足本行，尤其是在發(fā)展順境中，不能偷懶，安于現(xiàn)狀，要及時(shí)反思，應(yīng)對各種新挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)營企業(yè)也如逆水行舟，不進(jìn)則退。在市場疲軟的境遇下，面對很多成熟的鞋類品牌，再走品牌之路是不是太晚了?查理鞋業(yè)進(jìn)駐商場的做法，找到了合適的突破口，借助商場的檔次提升自身品牌價(jià)值，然后再以此延伸推進(jìn)，收效已經(jīng)明朗。謝衛(wèi)國說，啃下商場這塊“硬骨頭”需要耐心，但品牌之路卻還為時(shí)不晚。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)