許志華對話記者談體育用品行業(yè)兩大出路

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華向記者表示，實際上體育用品產(chǎn)業(yè)所面臨的庫存問題、需求不暢的問題，都應該是所有的消費品行業(yè)面臨的問題。

　　對于這個行業(yè)性問題，許志華表示，未來在渠道上會進行優(yōu)化，在經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)上會更加的扁平，在渠道的管理上更加的深入，同時對店鋪進行適當?shù)恼{(diào)整。

　　匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華

　　記者：許總你好，首先恭喜匹克榮獲2012年最佳品牌五十強，本屆峰會的議題之一便是“品牌的生命基因”嘛，請問匹克是如何打造自身品牌的呢?

　　許志華：匹克創(chuàng)牌從1991年開始創(chuàng)牌到現(xiàn)在二十幾年，我們是始終有一個清晰的目標，就是要打造一個國際化跟專業(yè)化的運動品牌，這是我們始終不渝的堅持這條路線，選擇籃球這個運動項目作為我們詮釋這個主題，詮釋我們這個目標的一個載體，所以這二十年來我們始終堅持這樣一個品牌的基因，強調(diào)我們品牌的這種ICANPLAY的精神，就是拼搏、自信、不斷地追求跟超越自我的這種精神，這是我們的一些最重要的品牌的基因。

　　記者：能不能談一下匹克的國際化戰(zhàn)略?

　　許志華：匹克的國際化戰(zhàn)略可以講，從我們創(chuàng)牌開始就有這樣一個目標，就是想把它創(chuàng)立成一個國際品牌，一直以來雖然當時我們的客觀條件并不一定很符合，但是創(chuàng)始人和當時的管理團隊始終有這樣一個清晰的目標跟愿景，在這個目標愿景下我們每年在不斷地努力，不斷地尋找各種機會，特別是2005年之后，我們開始跟NBA，跟火箭，跟FIBA計劃上面有一個更進一步的實質(zhì)性的拓展，跟更進一步的落地，到目前2009年我們在香港上市，2011年我們開設美國分公司，現(xiàn)在我們在逐步推進我們在全球市場的布局。

　　我們的國際化可以分成幾步走，可能跟傳統(tǒng)的開拓國際市場的路徑有一些不一樣，我們第一個是品牌先行，第二是人才跟資本做準備，第三步才是市場布局、市場拓展，現(xiàn)在可以講匹克正在積極的進行一個市場的布局跟拓展，使世界上更多的消費者能夠有機會買到中國的產(chǎn)品，買到中國的匹克。

　　記者：這個國際化戰(zhàn)略有沒有新的重點?

　　許志華：目前的重點還是在市場的布局，怎么樣能讓更多的地方有我們的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　記者：近年來體育運動品牌都有訂單下降還有庫存的問題，您如何看待這個問題?

　　許志華：這是一個行業(yè)性的問題，因為體育用品產(chǎn)業(yè)從長期發(fā)展的趨勢來看，我認為目前中國的體育用品產(chǎn)業(yè)還是處于一個發(fā)展的初級階段，但是體育用品產(chǎn)業(yè)在過去的十年經(jīng)歷了一個爆炸增長之后，出生期，從申奧成功之后，經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的十年，我想現(xiàn)在是進入了行業(yè)一個重新的調(diào)整或者整合的一年，所以在這個時間，再加上外部的環(huán)境，大家知道外部的經(jīng)濟形勢也不是特別的明朗，這兩種壓力剛好重疊在一起，尤其好像可能因為2008年奧運效應，所以大家可能對體育用品產(chǎn)業(yè)的關注尤其的引人注目，實際上體育用品產(chǎn)業(yè)所面臨的，比如說庫存的問題，需求不暢的問題，這都應該是所有的消費品行業(yè)都面臨的同樣的問題。

　　對匹克來講，我們面臨這樣的問題，我們目前最重要的就是要攥緊拳頭，做好我們核心的事情，把資源用在刀刃上，這個是對我們匹克目前最重要的一個策略，使我們的企業(yè)更為良性，這是我們企業(yè)當前重點的策略，所以我們在渠道上會進行優(yōu)化，在經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)上會讓他更加的扁平，在渠道的管理上更加的深入，同時對店鋪進行適當?shù)囊恍┱{(diào)整，我想這些都是為應對未來的一些準備吧。

　　記者：有報道說，從明年第二季度開始，匹克要對經(jīng)銷商調(diào)整折扣，您覺得明年會不會引來全行業(yè)的全面降價促銷?

　　許志華：這個策略的調(diào)整我想是匹克應對外部環(huán)境變化的一種措施，至于說其他的競爭對手會不會跟進，或者會不會做出相應的反應，我這邊只能說看看情況吧，也不好判定。

　　記者：明年公司的戰(zhàn)略會不會有所調(diào)整?

　　許志華：不會，我們的戰(zhàn)略還是繼續(xù)保持我們既定的策略，現(xiàn)在對于我們來講，最重要的調(diào)整就是聚焦，把所有的資金、所有的資源聚焦到我們核心的競爭力上，換句話說就是攥緊拳頭。

　　記者：目前體育運動品牌企業(yè)遭遇到的困難有哪些，就是從你目前的經(jīng)營上來看?

　　許志華：體育用品產(chǎn)業(yè)過去發(fā)展經(jīng)歷了快速增長的十年，在這十年里面可能也有一些短期的行為，整個行業(yè)也有一些短期的行為，可以講2010年之后，整個行業(yè)進入一個調(diào)整的階段，我想未來整個行業(yè)的方向會進入到一個整合的階段，或者行業(yè)的集中度肯定會進一步的加強，同時品牌與品牌之間的差異性我想也會進一步得到加強，同質(zhì)化可能大家會尋求自己各自的定位，或者各自核心的人群，怎么樣在這些核心的人群里面聚焦，在自己的核心人群里面做到足夠的競爭力，我想這是行業(yè)目前面臨的最大的挑戰(zhàn)。

　　同時渠道的環(huán)境也發(fā)生一些改變，大家知道房租啊，這些各項費用上漲得也非常的厲害，現(xiàn)在渠道的這種環(huán)境，原來可能我們有二級、三級的分銷，可能未來會逐步趨于扁平化，品牌公司如何更多的具備零售的管理能力，我想也是目前這些公司所面臨的很大的一個挑戰(zhàn)。

　　第三步就是短期的問題可能大家看得到，就是庫存的問題，實際庫存的問題主要還是解決需求預測的問題，還是對未來需求的預測所產(chǎn)生的，如何更加準確、更加快速的反應需求，我想這個對整個行業(yè)也是挑戰(zhàn)，所以大家在生產(chǎn)的模式，在IT系統(tǒng)的建設，也都在加大力度。

　　記者：剛才許總講到成本的問題，作為勞動密集型的行業(yè)，匹克是如何應對勞動成本上升的這個問題?

　　許志華：嚴格意義上我們是一個品牌企業(yè)，雖然我們有自己的工廠，但是現(xiàn)在的核心競爭力還是品牌跟渠道，當然這些品牌也好、渠道也好，或者工廠也好，都面臨了也是勞動力成本上漲的問題，對于我們來講，因為我們擁有一定的品牌的議價能力，所以勞動力的上漲對我們來講，我們還是可以內(nèi)部消化的，我們通過增加品牌的溢價，通過推出更多的好的設計，同時開拓更多的新的市場，提高更多品牌的價值感，這些來解決這個問題。

　　記者：您明天參加的會議議題是“實業(yè)的出路”，從您從事的行業(yè)來看，體育運動品牌的出路在哪里?

　　許志華：我想兩點，一個是國際化，一個是專業(yè)化。為什么是國際化呢?因為體育用品一個最重要的載體是運動資源跟運動隊、運動員還有傳媒、傳播，這是表達運動精神很重要的一個載體，而這個載體本身是一個國際化的事業(yè)，所以你必須，你不得不面對國際化的競爭，你必須要去跟全球搶奪這些國際的資源，你要主動的去搶奪這些國際的資源，你才有可能獲得未來，我想這是第一個原因，而且經(jīng)濟全球化的時代也來臨了，你整合資源的能力，整合資源的途徑和方法越多，可能你的能力越強，所以我想國際化是體育用品產(chǎn)業(yè)面臨的一個出路。

　　第二個是差異化，差異化就是說，我認為就是聚焦，如何大家把自己的品牌聚焦到自己的目標人群里面，圍繞自己的目標人群進行清晰化的，在產(chǎn)品上，在渠道商，在行銷模式上面進行全方位的服務，我想這非常重要，這也非常的有挑戰(zhàn)，但是我想也是必須要去做的事情。

　　記者：好，謝謝許總，今天的訪問就到這里。

　　許志華：謝謝。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)