庫存重壓謀發(fā)展 耐克初試價格戰(zhàn)略深淺

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】繼2013財年第一季度凈利潤下滑12%后，全球最大體育用品商新公布的第二季度凈收入再度下滑18%至3.84億美元。受庫存影響，耐克大中華地區(qū)當(dāng)季營收下滑11%至5.77億美元。

　　第二季度，耐克營收增長7%至59.6億美元，略低于分析師預(yù)期的60.1億美元;持續(xù)經(jīng)營利潤同比增長9%至5.21億美元;攤薄每股收益增長了11%至1.14美元。

　　雖然產(chǎn)品定價在提高，但受勞動力成本增加和匯率影響，耐克第二季度毛利率下降30個基點(diǎn)至42.5%，不過，耐克預(yù)計整個財年毛利率將持平。

　　值得注意的是，耐克在大中華地區(qū)和西歐市場營收均出現(xiàn)下滑，其中，大中華地區(qū)營收下滑11%至5.77億美元，而中國以外新興市場營收增長11%至11億美元，日本市場同樣增長11%至2.19億美元。

　　有外媒報道稱，耐克在中國的問題是存貨過多，難以應(yīng)對激烈的競爭和當(dāng)?shù)仄放频拇黉N，耐克要消化中國地區(qū)過剩的服裝庫存，在華的模式需由授權(quán)經(jīng)營變?yōu)榕�發(fā)銷售。

　　事實(shí)上，在2012財年第四季度，耐克中國市場銷售收入就已出現(xiàn)下跌趨勢，耐克大中華地區(qū)包括鞋類、衣服、配件在內(nèi)的產(chǎn)品銷售總收入為6.67億美元，相比第三財季下降了3.89%。摩根士丹利報告顯示，2012財年第四季度，耐克全球未來訂單增長情況從18%減至12%，中國的訂單增長從20%大幅減至2%。

　　而耐克同期的庫存開始出現(xiàn)增長。截至2012年5月末，其庫存金額達(dá)到33.50億美元，和去年的27.15億美元相比，增長幅度達(dá)23.39%。

　　耐克首席財務(wù)官Don Blair稱，耐克“為了嚴(yán)格管理流入(中國)市場的新產(chǎn)品數(shù)量，主動取消了訂單，減少了期貨”。

　　除了庫存壓力，耐克還不得不面臨經(jīng)濟(jì)放緩帶來的業(yè)績影響，以及對阿迪達(dá)斯的強(qiáng)勢追趕、休閑類和快時尚品牌的沖擊以及本土品牌連續(xù)促銷戰(zhàn)所帶來的壓力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，以前打折相對較少的耐克，目前連新品也時常參加活動。不過，比起本土品牌動輒對折的打折幅度，耐克顯然只是蜻蜓點(diǎn)水般的嘗試。

　　“耐克不會參加價格戰(zhàn)，但有可能推出稍微低價一點(diǎn)的鞋子來滿足市場需求。”一位營銷人士對《第一財經(jīng)日報》說，如果加入了像本土品牌這樣的價格戰(zhàn)，耐克就不是耐克了，這對品牌本身的傷害程度可想而知。

　　倫敦咨詢機(jī)構(gòu)Neev Capital創(chuàng)始人認(rèn)為，在未來12~18個月內(nèi)，耐克在中國的問題都不會解決，但不會比預(yù)期的更糟糕。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)