從匹克關(guān)店透析行業(yè)后“跑馬圈地”時(shí)代

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-《》】數(shù)據(jù)顯示，匹克是今年關(guān)店最多的鞋服企業(yè)。

　　11月5日，匹克體育在港交所發(fā)布公告稱，截至今年9月30日，其在中國(guó)授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為6739個(gè)，與2011年年末相比減少1067個(gè)。

　　店面縮減同時(shí)顯示的是，2013年匹克第二季度訂貨會(huì)訂單總額(按批發(fā)價(jià)格計(jì)算)與2012年同季相比下降幅度為20%-30%。其中鞋類訂單金額中幅度下降，服裝類訂單金額高幅度下降，而產(chǎn)品平均批發(fā)價(jià)格均為零增長(zhǎng)。

　　關(guān)店=渠道優(yōu)化?

　　事實(shí)上，在經(jīng)歷了瘋狂的“跑馬圈地”后，我國(guó)鞋服企業(yè)的擴(kuò)張速度紛紛有所放緩。早在匹克之前，國(guó)內(nèi)巨頭李寧公司也已宣布縮減1200家門店，而據(jù)媒體報(bào)道，安踏、美特斯·邦威等國(guó)內(nèi)知名鞋服企業(yè)也紛紛通過(guò)收縮渠道應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬。

　　關(guān)店的原因何在?一方面，門店租金、裝修、店面維護(hù)及勞動(dòng)力成本不斷上升，極大擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間;另一方面，鞋服市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，持續(xù)處在低迷狀態(tài)，存貨高企，銷售業(yè)績(jī)大幅下滑。于是，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，不少鞋服企業(yè)選擇減少門店數(shù)量來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)。

　　對(duì)于這一現(xiàn)象，匹克公共關(guān)系副總監(jiān)劉翔在接受記者采訪時(shí)表示，自去年以來(lái)匹克就在實(shí)施“關(guān)小店、開(kāi)大店”的渠道優(yōu)化策略，從以圍繞訂單量為主的“批發(fā)型”向提高單店盈收的“零售型”運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。“匹克關(guān)掉的是覆蓋1-4線城市的低效門店，隨后還將陸續(xù)將這批第六代向第七代門店更新?lián)Q代。”劉翔補(bǔ)充道。

　　而某資深行業(yè)分析人士卻不以為然，他認(rèn)為，匹克在渠道方面的功底不是很扎實(shí)。“匹克渠道管理能力并不強(qiáng)，所以加盟商逃離的速度比較快。所有福建運(yùn)動(dòng)品牌中，只有它關(guān)店數(shù)量是最多的，這點(diǎn)本來(lái)就能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，相比其他企業(yè)，匹克在留住加盟商方面欠缺手段和方法。”

　　該人士還表示，雖然整個(gè)行業(yè)都存在問(wèn)題，但可能匹克的庫(kù)存較大，加盟商的盈利能力較弱，所以才選擇關(guān)店。而匹克的中報(bào)也顯示，2012年上半年，集團(tuán)毛利率為37.7%。而特步毛利率為40.9%，361度毛利率為42.7%，安踏為41.8%。

　　后“跑馬圈地”時(shí)代

　　伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)本土鞋服品牌在最近10年內(nèi)呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展。而近期，受到金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)需求整體不振等諸多因素影響，國(guó)內(nèi)鞋服品牌增速放緩，依靠大開(kāi)門店獲得銷售額增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，這種發(fā)展方式將不再持續(xù)。

　　投資顧問(wèn)朱慶驊認(rèn)為，在“后跑馬圈地”時(shí)代，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸被消費(fèi)者接受，并成為他們的一種消費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)該采取線上線下渠道并存經(jīng)營(yíng)模式。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)在線上線下并存模式中，還應(yīng)對(duì)線下門店采取精品化發(fā)展。在渠道下沉?xí)r，要提高單店利潤(rùn)。

　　劉翔告訴記者，匹克將于2013年底對(duì)1000家“第七代門店”優(yōu)化完畢。匹克鼓勵(lì)分銷商采取直營(yíng)和加盟兩種方式，在提高市場(chǎng)反應(yīng)速度的同時(shí)，這些門店還將與線上銷售形成互動(dòng)模式，采取就近實(shí)體店承擔(dān)送貨上門和退換貨等服務(wù)，從而避免線上線下出現(xiàn)“左手打右手”的互搏矛盾。這些舉措能否讓匹克重現(xiàn)輝煌，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）