鞋企雙星瞄準(zhǔn)體育營(yíng)銷 開拓國(guó)際高端品牌

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】2012，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雙星再度出擊，成為2012國(guó)際極限帆船系列賽青島站冠名贊助商;成為2012年亞洲羽毛球錦標(biāo)賽志愿者與工作人員服裝指定品牌，這是雙星體育營(yíng)銷策略的又一次升級(jí)。

　　體育營(yíng)銷就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。體育營(yíng)銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。通常提及的體育營(yíng)銷是指第二種。

　　為弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，步入高端市場(chǎng)，雙星聲援北京申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功，雙星聘請(qǐng)世界知名畫家、杰出設(shè)計(jì)大師比利奇作為雙星產(chǎn)品開發(fā)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問，進(jìn)一步提升了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的形象。2000年，在悉尼享有“奧運(yùn)畫家”之稱的比利奇畫館，來自中國(guó)的26名模特展示了“雙星比利奇”系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，贏得在場(chǎng)觀眾的喝彩。雙星用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來聲援北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)，借助奧運(yùn)加快了走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

　　2008年1月1日是中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道開播首日，雙星集團(tuán)冠名贊助的雙星中華少年冠軍31腳勁跑大賽捷足先登;2008年5月，奧運(yùn)圣火將傳遞到珠峰，雙星為奧運(yùn)圣火登珠峰提供了積極的贊助與支持。

　　作為一個(gè)，雙星一直將體育營(yíng)銷擺在重要位置。在這方面，雙星積累了30多年的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上世紀(jì)80年代就開始贊助體育，支持中國(guó)體育發(fā)展。像80年代舉辦的國(guó)際女排邀請(qǐng)賽，90年代的贊助馬家軍、全運(yùn)會(huì)。1996年，雙星就與羽毛球運(yùn)動(dòng)結(jié)緣，當(dāng)時(shí)，雙星出資組建了亞洲第一家職業(yè)羽毛球俱樂部，雙星羽毛球隊(duì)是第一個(gè)獲得中國(guó)羽毛球職業(yè)聯(lián)賽冠軍的隊(duì)伍，并連續(xù)三年奪得中國(guó)羽毛球職業(yè)聯(lián)賽的冠軍。2000年后組建雙星雄鷹籃球隊(duì)，贊助中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)攀登珠峰。2005年蘇迪曼杯第一次來中國(guó)時(shí)，雙星贊助了這項(xiàng)賽事;2011年，雙星集團(tuán)冠名第十二屆蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽，雙星設(shè)計(jì)的全系列專業(yè)羽毛球服裝亮相，雙星產(chǎn)品的高品質(zhì)得到認(rèn)可，雙星與國(guó)際羽毛球聯(lián)合會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　2012國(guó)際極限帆船系列賽青島站“雙星杯”比賽開幕式晚會(huì)在奧帆中心八角廣場(chǎng)舉行，雙星名人為這次青島站活動(dòng)提供了服裝、箱包等用品，青島市政協(xié)副主席李學(xué)海代表青島市重大國(guó)際帆船賽事(節(jié)慶)活動(dòng)組委會(huì)向賽事主贊助商雙星集團(tuán)頒發(fā)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。”國(guó)際極限帆船系列賽與美洲杯帆船賽、沃爾沃環(huán)球帆船賽、世界帆船對(duì)抗巡回賽并稱為國(guó)際帆聯(lián)四大特別賽事，本賽季在全球設(shè)8站比賽，青島站是其中的第二站。雙星集團(tuán)在2011年成功與青島站組委會(huì)合作的基礎(chǔ)上，2012年又冠名這一頂級(jí)賽事，作為著名的體育產(chǎn)業(yè)公司，雙星與海上體育產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)青島體育名城、帆船之都的大發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　30多年來，雙星不斷參與體育界舉辦的一系列賽事、活動(dòng)，在支持中國(guó)體育事業(yè)的同時(shí)，提升了雙星品牌的知名度和影響力。雙星各代理也爭(zhēng)相與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、政府等部門聯(lián)系，贊助一些體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等，很好地宣傳了品牌，提升了形象，擴(kuò)大了銷售。雙星與體育結(jié)緣，每一項(xiàng)與體育相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)都收獲頗豐。正因如此，在2012年以及今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，雙星還將繼續(xù)堅(jiān)持體育營(yíng)銷戰(zhàn)略。為顯示出作為民族品牌借力體育，不斷走向世界的激情和實(shí)力，展示了中國(guó)民族品牌的精神和氣魄。

　　在雙星的生產(chǎn)車間，我們見到了雙星推出的高端定制鞋，一雙鞋一個(gè)樣子，特色鮮明。工作人員說，只需要顧客提供一張親人或朋友的照片，他們就會(huì)按照顧客的要求將圖案印制在鞋子上，每雙鞋各有不同，極具個(gè)性化。

　　今天的雙星集團(tuán)已成功地為“神六”、“神七”研制出“航天鞋”，并形成了專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的系列化。雙星專業(yè)籃球鞋、專業(yè)足球鞋系列、專業(yè)排球鞋、專業(yè)乒乓球鞋、專業(yè)網(wǎng)球鞋、專業(yè)羽毛球鞋、專業(yè)跑鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)用材料力學(xué)技術(shù)、生物力學(xué)技術(shù)、人體工程學(xué)技術(shù)、三維激光測(cè)量技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)，更符合專業(yè)運(yùn)動(dòng)的需求，讓運(yùn)動(dòng)的生命更精彩。

　　雙星服裝分專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列、都市輕運(yùn)動(dòng)系列、休閑時(shí)尚系列、航海系列、高爾夫系列、名人系列六大類，以運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、快樂為基點(diǎn)，款式簡(jiǎn)單大方，色彩明快動(dòng)感，面料健康安全，凸顯了雙星運(yùn)動(dòng)休閑品牌的高端形象。

　　探索戶外，享受生活。雙星登峰戶外登山鞋匯聚雙星多年制鞋經(jīng)驗(yàn)，融合尖端輪胎制造技術(shù)，擁有無與倫比的抓地力和耐磨性。戶外沖鋒衣采用高科技面料，具有卓越的排汗、透氣、防水功能，為酷愛休閑運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)、野外運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚人士帶來了驚喜。

　　“只要客戶想到，雙星人就能做到”，這種不服輸?shù)木�神為雙星鞋業(yè)贏得了國(guó)際市場(chǎng)的信賴。潛水用的專業(yè)鞋生產(chǎn)難度大，海外客戶找了多家企業(yè)，均未能如愿。抱著試試看的態(tài)度，他們來到了雙星。雙星通過一系列的技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出了超出客戶期望的潛水鞋，客戶多次出高價(jià)追加訂單。

　　“進(jìn)高端就是干別人干不了的事，做出比別人更好的產(chǎn)品。”從開發(fā)設(shè)計(jì)上、工藝技術(shù)上、操作技能上，雙星在挺進(jìn)國(guó)際高端市場(chǎng)的道路上不斷邁進(jìn)。國(guó)際市場(chǎng)方面，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的“四座大山”，雙星創(chuàng)造性地發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“買雙星鞋送雙星輪胎，買雙星輪胎送雙星鞋”的“雙鞋聯(lián)動(dòng)”策略，這也使得雙星迅速?gòu)拿绹?guó)市場(chǎng)擴(kuò)展到歐洲、非洲、中東、南非等國(guó)家，在輪胎行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈的情況下，出口份額大幅上升。依靠雙星獨(dú)有的特色核心技術(shù)走高端路線，成功挺進(jìn)了德國(guó)、英國(guó)、意大利、荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，尤其高檔寬端面輪胎在英國(guó)受到極大好評(píng)。

　　展望未來，雙星將繼續(xù)全力支持體育事業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮“名牌、名企、名人”的“三名”優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)施“進(jìn)高端、樹形象、賣名牌”發(fā)展戰(zhàn)略，將雙星打造成國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，實(shí)現(xiàn)更好、更大、更強(qiáng)的目標(biāo)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)