運(yùn)動(dòng)品牌興起打折搶客風(fēng)潮 代理商叫苦不迭

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】據(jù)香港文匯報(bào)報(bào)道，2012年已經(jīng)過(guò)去，瑪雅預(yù)言的“末日劫難”并未到來(lái);但對(duì)在港上市的內(nèi)地體育用品公司而言，過(guò)去一年堪稱“劫難重重”,關(guān)閉門店的數(shù)量不斷創(chuàng)下新高紀(jì)錄。內(nèi)地媒體報(bào)道，和匹克去年關(guān)閉門店數(shù)量均超過(guò)1,000家，即平均每天各有超過(guò)3家門店陷入“末日”.此外各大品牌爭(zhēng)相打折搶客之風(fēng)已愈演愈烈，若干產(chǎn)品甚至低至3折出售。

　　李寧匹克去年齊關(guān)逾千店

　　李寧關(guān)閉的門店基本位于內(nèi)地三、四線城市中銷售情況不好的地段。有接近公司人士透露，李寧還將繼續(xù)關(guān)閉門店，“目標(biāo)是繼續(xù)淘汰經(jīng)營(yíng)不好的門店，留下經(jīng)營(yíng)良好的門店”.匹克關(guān)閉門店的意圖基本相同，報(bào)道引述中國(guó)高管指出，“經(jīng)濟(jì)不好、銷量萎縮的時(shí)候也是優(yōu)化渠道的好時(shí)機(jī)，門店的關(guān)閉就是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程”.

　　李寧、安踏、361度、特步和匹克這五大品牌門店的數(shù)量，經(jīng)過(guò)一番整合紛紛回到了7000家上下的水平。又引述行業(yè)人士指出，在消費(fèi)動(dòng)力不足、產(chǎn)品供大于求的大環(huán)境下，前幾年盲目擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的庫(kù)存和大肆擴(kuò)張的門店，反而成為各大品牌的負(fù)擔(dān)，“正常來(lái)說(shuō)，門店數(shù)量6,000到7,000家足已覆蓋內(nèi)地80%市場(chǎng)了”.

　　各大品牌爭(zhēng)相打折去庫(kù)存

　　由于庫(kù)存仍居高不下，各大品牌不斷嘗試打折、直營(yíng)、回購(gòu)等方式去庫(kù)存。有媒體披露，安踏、特步、匹克和361度在2012年推出的新產(chǎn)品均打8折甚至更多，一些舊款則以5折甚至3折出售。李寧亦不例外，據(jù)前首席執(zhí)行官?gòu)堉居码x職前披露，2012年其工廠店和折扣店折扣率普遍為50%-53%.

　　幾乎無(wú)利可圖 代理商叫苦

　　更嚴(yán)峻的是，無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)有時(shí)候不得不以近于零的利潤(rùn)來(lái)快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉，對(duì)代理商的積極性造成嚴(yán)重挫傷，導(dǎo)致“惡性循環(huán)”.有二線城市休閑服裝代理商表示，除去人工、店租外，盈利空間已經(jīng)十分有限，“只要品牌的直營(yíng)店一打折，幾乎賺不到錢”.也有企業(yè)為控制新存貨的產(chǎn)生，不斷建立直營(yíng)店和折扣店，逐步加大對(duì)銷售終端的控制力度。然而直營(yíng)店比重越大，意味著運(yùn)營(yíng)成本越高，要求企業(yè)具有更為安全的現(xiàn)金流水平，以支付各種經(jīng)營(yíng)開支。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)