溫州巨圣鞋業(yè)逆勢而上 大步踏入轉(zhuǎn)型升級之路

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近兩年，市場環(huán)境嚴(yán)峻，溫州諸多鞋業(yè)選擇保守經(jīng)營，而鞋業(yè)有限公司卻逆市而上，2012年下半年重金邀請新生代當(dāng)紅影視明星楊冪做品牌代言人，并引入兩條生產(chǎn)流水線，產(chǎn)能提升30%。從名不見經(jīng)傳的女鞋企業(yè)，一躍嶄露頭角，巨圣現(xiàn)象引起行內(nèi)外的眾多關(guān)注。

　　“市場在變，消費(fèi)者在變，企業(yè)也需要變化。”巨圣董事長吳永友說，經(jīng)過多年的積累，巨圣開始進(jìn)入快速發(fā)展時期。重磅邀請楊冪做代言，可使品牌與消費(fèi)者形成良好的互動，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，這不僅是對終端的一種支持，也是企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信念的體現(xiàn)。目前，巨圣女鞋年生產(chǎn)量達(dá)到300萬雙，今年以來業(yè)績同比增長15%以上，并提出“美麗生活的創(chuàng)意者”的定位口號，大步踏入轉(zhuǎn)型升級之路。

　　在危機(jī)四伏的市場中，巨圣的大手筆動作得益于吳永友的專注，對行業(yè)的“情有獨(dú)鐘”。他說，賺錢與投入是他認(rèn)定的兩張牌，正是一心一意謀求實(shí)業(yè)的發(fā)展、壯大，才使得巨圣的家底牢固。從17歲做制鞋學(xué)徒開始，吳永友就與鞋業(yè)形影不離。“當(dāng)時從事夾包工種，勤快好學(xué)，認(rèn)準(zhǔn)了不能輸于別人的簡單想法，月薪有2000多元，在同事中算拔尖了。”回顧年輕時的經(jīng)歷，他笑稱自己的好勝心很強(qiáng)，不輕易低頭服輸。

　　1998年開始，吳永友籌集10多萬元在江蘇常熟批零女鞋，憑借良好的眼光和市場敏感，生意做得十分紅火，銷售業(yè)績一度在當(dāng)?shù)匦�貿(mào)市場中穩(wěn)居前三名。其間，他還自己設(shè)計(jì)樣板委托廠家定點(diǎn)生產(chǎn)，銷售自己中意款式的各類女鞋。經(jīng)過市場的檢驗(yàn)與認(rèn)可后，2003年，吳永友轉(zhuǎn)行成為制鞋供應(yīng)商，年產(chǎn)量達(dá)30多萬雙。2008年，他注冊成立巨圣鞋業(yè)，提出“潮流時尚女鞋”的定位概念，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的“美麗轉(zhuǎn)身”。

　　由于具備了豐富的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這給吳永友的制鞋環(huán)節(jié)增添了不少便利。目前，巨圣鞋業(yè)的總代理及加盟商有100多人，今后將在專賣路徑上實(shí)現(xiàn)快速增長。他說，此次巨圣“冪戀”就是在市場危機(jī)下不甘沉寂，有所作為，來整合品牌形象，為未來幾年行業(yè)洗牌后打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　“轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的必然，巨圣的每一步變革，都是有備而行。”吳永友認(rèn)為，轉(zhuǎn)型要有信心和決心，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改變觀念，提升個人和團(tuán)隊(duì)能力，并能尋求外腦協(xié)助，應(yīng)轉(zhuǎn)型所需調(diào)整企業(yè)管理結(jié)構(gòu)等。從經(jīng)銷商到企業(yè)主、從普通女鞋到時尚女鞋，吳永友坦言自己一直專注于做鞋，專注于市場需求變化，他說自己只有一個目標(biāo)：把巨圣做大做強(qiáng)，讓與巨圣一同努力的人都有收獲。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)