傳統(tǒng)鞋服企業(yè)陷入高成本漩渦 銷售渠道亟待擴(kuò)張

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】隨著近年來原材料和運(yùn)輸成本的上升，中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力越來越大，鞋服企業(yè)整體出口規(guī)模也不斷變小，尤其是在終端渠道的店面租金、導(dǎo)購(gòu)員人力成本的日益增加上。隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起，陷入高成本漩渦的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，鞋類電商拍鞋網(wǎng)旗下的平臺(tái)便為不少傳統(tǒng)鞋企進(jìn)行渠道的深度整合的跳板。拍鞋網(wǎng)()為傳統(tǒng)鞋企提供不少解決運(yùn)營(yíng)困境的建議。

　　從市場(chǎng)發(fā)展看，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)在前幾年迅猛擴(kuò)張的同時(shí)，各種運(yùn)營(yíng)成本也在增加，尤其是一線城市的店面租金不斷不斷的上漲。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2012年的整體店面租金成本上升幅度是近幾年來最大的一次。

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到11840億元，這一極大的數(shù)據(jù)誘惑，讓更多的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將電商渠道放在更加重要的位置。通過在拍鞋網(wǎng)開設(shè)專賣店，大大節(jié)省了線下終端店面的成本租金。

　　不僅國(guó)內(nèi)鞋企遭遇高成本困境，國(guó)外一線品牌耐克、品牌的成本壓力也成為其發(fā)展的阻礙因素。阿迪達(dá)斯全球CEO赫伯特·海納早先在接受德國(guó)媒體采訪時(shí)曾表示，“由于中國(guó)政府制定的工資標(biāo)準(zhǔn)逐漸變得過高，阿迪達(dá)斯公司希望部分地撤出中國(guó)，轉(zhuǎn)移至勞動(dòng)力更便宜的地區(qū)。”作為阿迪達(dá)斯三大系列品牌的受到成本上升的影響，產(chǎn)品利潤(rùn)額不斷下降。

　　阿迪達(dá)斯作為全球體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，所生產(chǎn)的鞋款種類繁多，世界上第一雙冰鞋、第一雙多釘扣鞋、第一雙膠鑄足球釘鞋均誕生于阿迪達(dá)斯。自1972年，阿迪達(dá)斯首次啟用“三葉草”商標(biāo)。便成為阿迪達(dá)斯的經(jīng)典系列產(chǎn)品上。但是由于管理漏洞，也讓一些adidas成為假貨橫行的源頭之一，問題也隨之出現(xiàn)，并被新生對(duì)手耐克超越。在上世紀(jì)80至90年代，耐克開始成為行業(yè)領(lǐng)軍者，市場(chǎng)占有率達(dá)50%，的銷售額出現(xiàn)下滑狀態(tài)，市場(chǎng)占有率急速下降。

　　為了控制成本，提高與耐克的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，阿迪達(dá)斯關(guān)閉中國(guó)大部分工廠，轉(zhuǎn)移到越南、馬來西亞、柬埔寨等東南亞地區(qū)。相關(guān)調(diào)查顯示，目前在北京零售市場(chǎng)上出售的部分已有很多產(chǎn)自越南、柬埔寨、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。

　　受制于成本，鞋服企業(yè)不得不開始轉(zhuǎn)型，從營(yíng)銷上提高品牌知名度，提高品牌溢價(jià)。目前市場(chǎng)上比較具規(guī)模的361°、安踏等品牌都品牌度已經(jīng)很高，但是像、紅蜻蜓、八哥這樣的而二三線品牌需要投入的營(yíng)銷成本更多。八哥就通過想消費(fèi)者展示八哥品牌的形象。而回力品牌則利用其積累多年的消費(fèi)者基礎(chǔ)，在上控制成本。但是由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)，比如在上，提高童鞋的訂單量，但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去，低廉的價(jià)格壓縮了回力的利潤(rùn)空間。

　　而則以“內(nèi)容+平臺(tái)+終端”的電商模式進(jìn)行產(chǎn)品線的拓展。

　　傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”是最適應(yīng)形勢(shì)的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。憑借自身強(qiáng)大的資金、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，再借助電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)流量與用戶覆蓋，做好線上線下資源的整合，進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)也可以有后發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）