鞋企探路老年消費群體:“銀發(fā)”市場細分很重要

　　【中國鞋網(wǎng)-】據(jù)第六次人口普查顯示，我國60歲及以上人口已經(jīng)占到13.26%，其中65歲及以上人口占8.87%。據(jù)估計，60歲以上老年人將從“十一五”期間每年凈增480萬提高到“十二五”期間每年增長800萬，到2015年老年人口總數(shù)將突破2億，到2030年將達到4億。在社會老齡化進程加快的同時，“銀發(fā)消費”市場的巨大商機也逐漸顯現(xiàn)。

　　據(jù)國家有關部門調查，全國老年人每年的潛在消費能力約3000億元，其中1/3用于服飾，而鞋子消費占了很大的比重，晉江一些已轉頭將目光瞄準老年人市場。

　　做好細分 提高合適的產(chǎn)品

　　隨著生活水平上升，如今，老年人的消費觀念已發(fā)生變化，越來越多的老年人愿意為自己的健康和美麗付費。

　　而現(xiàn)實是，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)和商家為了追求眼前利潤最大化，對于價格偏低、工藝簡單、利潤空間狹小的老年鞋缺乏重視。目前市場上，老年鞋大部分都是布鞋和款式陳舊的皮鞋為主。不少老年人很難找到符合自己要求的產(chǎn)品。

　　“我晚上去跳廣場舞，只能穿著這十幾塊錢的布鞋去跳，比較軟，不會磨腳。”一位阿姨告訴記者，在市場上找不到一雙比較適合老年人跳舞的鞋子。

　　晉江創(chuàng)新鞋業(yè)營銷總監(jiān)章杰群說：“老年鞋這個市場還是蠻大的，不同的場合，需要不同的鞋來配，出席婚宴、旅游、跳廣場舞。”因此，對于老年鞋，產(chǎn)品要做好細分。運動休閑鞋、休閑皮鞋以及各種要求特殊功能的鞋子在未來也具有廣闊的市場發(fā)展空間。鞋企可以通過深入分析老年人的偏愛喜好、生活習慣、一般需求和消費觀念，再進行產(chǎn)品的定位研發(fā)，可以專門為老人年不同休閑生活定制適應老年人活動的鞋子。

　　“年輕人的鞋子五花八門，老年人的鞋子卻少的可憐!我這腳拇指外翻嚴重，今年已經(jīng)頂爛好幾雙鞋了。現(xiàn)在很多鞋子不是太硬就是太擠!”一位70歲的老奶奶說，老年人的腳很多都會變形，很難買到一雙合適的。“我們糖尿病人都怕腳上并發(fā)癥，稍微有點磨腳就容易潰瘍感染。”一位老爺爺也經(jīng)常為買不到一雙不磨腳、穿著舒適的鞋而苦惱。

　　現(xiàn)在市場上許多老年鞋基本是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，這將導致鞋子結構設計不符合老年人的腳型特點，使鞋出現(xiàn)卡腳、磨腳等問題。鞋企可以根據(jù)老年人腳的特殊性，專門制作一些適合老年人穿面料柔軟，鞋型寬松舒適的鞋子。老年人身體和年輕人的不一樣，身體許多功能已經(jīng)退化，組織細胞損壞后很難恢復，鞋企應在功能上針對老年人的身體特點進行特殊設計。

　　線上線下，雙管齊下

　　目前，國內(nèi)大多數(shù)城市基本沒有老年鞋用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售，甚至混雜在地攤貨、雜貨店中，產(chǎn)品質量差、款式陳舊、品種少。國內(nèi)老年鞋市場尚處于幼兒期，還有巨大的發(fā)展空間待商家去挖掘。

　　首先是線下市場，許多購買老年鞋的消費者在地面市場上找不到一雙合適的產(chǎn)品。街邊的鞋店琳瑯滿目，但大部分是年輕時尚女鞋店，一些鞋店也混雜地賣老年鞋，但款式和數(shù)量上都很少。“我們出來打工的，一兩年才回家一次，今年想給家里的母親買一雙棉鞋過冬，但是在一些正規(guī)的鞋店中很少老人鞋。”一位重慶來泉州打工的中年人說。

　　廠家不想做，商家不愿賣，顧客沒處買，是現(xiàn)在老年用品市場的真實寫照。鞋企可以和老年服飾企業(yè)合作，走老年用品專賣店，考慮到老年人行動不便，可以把店的位置設在小區(qū)附近或者老年活動中心旁邊，為老年人構建一個比較便捷、舒適的購物環(huán)境。

　　不僅是線下市場，線上市場也是商家必爭之地。

　　近些年來，網(wǎng)購成為一個大眾趨勢，許多鞋企已經(jīng)成功開拓了線上市場。在中青年這一代，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種消費習慣，許多中青年給父母買鞋，都會選擇在網(wǎng)上購買。“現(xiàn)在網(wǎng)購很方便，不出家門就可以買到東西，我們給長輩買東西，都習慣上網(wǎng)上去淘!”20多歲的張女士說，“我今年給父母買了兩三雙棉鞋過冬，價格也都不是很貴，質量也還不錯!”

　　開拓線上市場，不僅消費群體和消費數(shù)量都能得到有效拓展，還可以給消費者購買帶來方便。電子商務已成趨勢，不管是還是成人鞋，都紛紛試水電商行業(yè)，老年鞋也可以順應這個趨勢，填補網(wǎng)上老年鞋市場的空白。

　　鞋企要根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇正確的營銷渠道，是執(zhí)著于實體店的鋪設，還是網(wǎng)絡渠道的建立，都要先確定好目標消費群體，才能有針對性的市場戰(zhàn)略計劃。

　　當出口型鞋企面臨外銷壓力，紛紛將眼光瞄準國內(nèi)市場時，本就競爭激烈的市場變得更加激烈。在這場激烈的博弈中，鞋企只有走細分之路，才能突出重圍。商家應該轉變老年商品利潤小、操作服務能力，更新舊觀念，要引進科學技術，提高銷售服務，構建一個適合老年人消費習慣的市場。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）