多元化經(jīng)營成2013年鞋服企業(yè)突破困局的關(guān)鍵

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動款訊】鞋服企業(yè)在經(jīng)營中，設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營銷以及渠道銷售是鞋服企業(yè)發(fā)展的生命線。在競爭激烈的鞋服行業(yè)，為了以更好的姿態(tài)應對其他品牌的競爭，采取多元化的經(jīng)營成為目前鞋服行業(yè)最受歡迎的經(jīng)營策略。在利用傳統(tǒng)終端門店進行銷售的同時亦借助天貓商城進行分銷。此外，改變單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，擴充品類。

　　鞋服品牌在開拓國內(nèi)外市場的同時，不少企業(yè)也不忘尋找其他合適的投資項目，進行多元化的經(jīng)營。尤其是在近幾年，鞋服產(chǎn)業(yè)的消費領(lǐng)域逐漸擴大。耐克、等品牌也不在滿足于單一的運動品牌，將品類往休閑、時尚的定位上轉(zhuǎn)變。在飽受飽受市場萎靡、勞動力成本上升的不利因素下，鞋服企業(yè)面臨的壓力越來越大。李寧、安踏、361度等國內(nèi)品牌飽受高庫存影響。在，持續(xù)低迷的市場銷售讓李寧更傾向于探索新出路，通過品牌化和跨界發(fā)展力求給李寧品牌帶來新的發(fā)展。

　　多元化的發(fā)展策略首先要從渠道上進行改變。不少品牌在通過自建專賣店，通過終端手段占據(jù)市場份額后，隨著位置的縮小，利用百貨渠道和電商渠道成為、kappa、匹克等品牌尋求突破的首要手段。不過由于渠道業(yè)態(tài)發(fā)展模式的不同，在探索多渠道的經(jīng)營上，不少鞋服企還是面臨著諸多挑戰(zhàn)，尤其是對、溫克等二三線品牌。在現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)不斷更新的進程中，渠道形式的多元化已經(jīng)成為常態(tài)。例如安踏除了等街邊店之外，對于商場的百貨模式也一直沒有忽略，包括連鎖商場、百貨商場等多種終端組合模式進行“掘金”。國內(nèi)知名品牌不斷進行探索與嘗試，長期以來以線下作為主銷售點的紅蜻蜓也就將目光轉(zhuǎn)上線上，通過在鞋類電商設立，提升自身的品牌知名度，來滿足更多消費者的需求。

　　除了渠道上的多元化，鞋服鞋企從產(chǎn)品進行擴張，提升定位和含金量，滿足高端人群的消費也成為鞋服品牌拓展經(jīng)營的有力措施。傳統(tǒng)品牌回力鞋除了一日既往的將作為主要產(chǎn)品之外，還將市場定位往休閑時尚領(lǐng)域改變，并進行市場領(lǐng)域的延伸，從尋求百貨及商場資源的嫁接，力爭帶來更多的銷售增長點。

　　品牌要往高處走，要提高品牌的知名度，除了一線城市的商場，產(chǎn)品的研發(fā)以及定位發(fā)展也是關(guān)鍵。除了上述的國內(nèi)知名老牌回力，國外品牌早已將品牌產(chǎn)品的改變作為多元化策略中的關(guān)鍵。的根據(jù)自己的品牌定位，做大市場化規(guī)模。雖然欠缺文化層面，卻從產(chǎn)品的定位及至質(zhì)量層面進行資源占領(lǐng)。

　　搶占市場的企業(yè)越來越多，原來只賣服裝的企業(yè)與只賣鞋類產(chǎn)品的企業(yè)紛紛將觸角延伸到其他菱悅。比如原本將阿迪達斯定位于運動品類，而隨著品類的擴張，在時尚的后，以“時尚、新奇”為理念的的子品牌之后，adidas的產(chǎn)品就不再局限于運動品類，產(chǎn)品更休閑，生產(chǎn)線也更豐富。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示。自推出之后的adidas在增長率的成長上始終成直線上升的趨勢，將品牌發(fā)散到整個鞋服領(lǐng)域。

　　企業(yè)需要更高的知名度和市場認知度，lacoste品偶的多方位發(fā)展對鞋服企業(yè)而言是有極大的借鑒價值的。在成立后不久，除了推出，直接占領(lǐng)鞋產(chǎn)業(yè)市場，并將目光放遠。根據(jù)經(jīng)濟形式和行，業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從市場推介力度和產(chǎn)品研發(fā)上，推出運動休閑里的“貴族”產(chǎn)品，走國際化的品牌發(fā)展之路。

　　2013年對于國內(nèi)品牌而言是至關(guān)重要的一年，新一輪的品牌競爭已經(jīng)拉開序幕，運動鞋的競爭嚴峻，休閑鞋與服裝靈液的角逐更是激烈，在進行市場爭奪上，如何從渠道、營銷策略、產(chǎn)品擴張等方面多元化引導企業(yè)自身的進步對整個鞋服產(chǎn)業(yè)都是一種考驗。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）