戶外品牌遨游仕推出SFS聯(lián)營模式 信用制零庫存

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日，據(jù)類產(chǎn)品方面傾盡心力，而且在尋求共贏互利共同發(fā)展的渠道政策方面進行有益嘗試。2009年，遨游仕品牌在國內(nèi)率先推行“SFS聯(lián)營合作模式”，也稱為“廠店聯(lián)營模式”，SFS中，S是STORE，F(xiàn)是FACTORY，S是SPECIAL，意為工廠與店鋪的特別合作;“SFS聯(lián)營合作模式”的整體框架是：遨游仕品牌方負責產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)，合作戶外店鋪方面負責產(chǎn)品銷售和店內(nèi)推廣，兩方面緊密聯(lián)系共同經(jīng)營，讓合作戶外店鋪在零風險、零負擔的前提下實現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長，分享遨游仕品牌的發(fā)展成果。經(jīng)過三年與近百家合作戶外店鋪的共同摸索實踐，逐步完善此種商業(yè)模式。2013年，遨游仕將全面推行“SFS聯(lián)營合作模式”，保證遨游仕與合作戶外店鋪共同抵御市場風險，減輕資金壓力，實現(xiàn)高效回報。

　　遨游仕品牌在渠道合作伙伴選擇上，尋求經(jīng)營穩(wěn)健并注重信譽的專業(yè)戶外店，以建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此，遨游仕品牌與合作戶外店鋪之間的“信用額度”就成為最重要的聯(lián)系紐帶與共同財富。遨游仕品牌將根據(jù)與戶外店鋪的整體合作情況，對合作戶外店鋪授以不同的固定信用額度，最高可給以300%的固定信用額度。合作戶外店鋪根據(jù)自身經(jīng)營實際狀況，繳納一定數(shù)額的“保證金”，再乘以自身的固定信用額度，就是當年可周轉(zhuǎn)的貨品額度，舉例來說，如果某戶外店鋪繳納了10萬圓保證金，而其自身的固定信用額度是300%，那么該店鋪就可以周轉(zhuǎn)30萬圓的貨物額。憑此信用額度，合作戶外店鋪進貨，調(diào)貨，換貨，補貨中，就不必考慮貨款問題，降低了店鋪的運營成本;而且按季度可以將滯銷貨物100%退換給品牌商，保證了零庫存壓力，實現(xiàn)了零風險經(jīng)營。

　　有關(guān)信用額度的規(guī)定，具體而言，就是對于初步合作戶外店鋪，給以100%的固定信用額度;對于合作一年以上的戶外店鋪，并且經(jīng)營良好，給以200%的固定信用額度;對于合作兩年以上的戶外店鋪，并且經(jīng)營良好，給以300%的固定信用額度。另外，在五一、十一、元旦、春節(jié)等銷售的旺季，將給以合作戶外店鋪短期的臨時信用額度，臨時信用額度高于固定信用額度，以支持旺季的銷售。有關(guān)貨款往來的規(guī)定，具體而言，每月的1-5日，合作戶外店鋪與遨游仕品牌對上月銷售情況做出統(tǒng)計，并進行對賬結(jié)款，完成補貨、調(diào)貨、換貨、退貨等工作;該工作一般是每月進行一次，而實際經(jīng)營中，會有每周進行一次的情況。

　　遨游仕品牌秉承打造專業(yè)戶外鞋品理念，堅持追求精品，不求龐大的原則，期望與合作戶外店鋪形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在“SFS聯(lián)營合作模式”中成為堅強有力的一方，保證專業(yè)品質(zhì)，保障貨品供應(yīng)，100%退換貨，及時調(diào)整生產(chǎn)，最終推動“SFS聯(lián)營合作模式”的健康運行。2013年，遨游仕的市場目標是確保一線城市和長期合作戶外店鋪貨品的需求前提下，適當在二三線城市發(fā)展30-50家新的合作伙伴，遨游仕真誠歡迎具有共同理念的戶外商家加盟。

　　小編認為，此種渠道政策，與代銷、鋪貨、期貨、現(xiàn)貨等是有區(qū)別的，并且具備很多優(yōu)點。

　　代銷是先銷售后回款，在實際經(jīng)營中，更多作為一種促銷方式來進行，而且銷售多為滯銷貨品;而SFS聯(lián)營合作模式，是作為品牌商與合作戶外店鋪長期穩(wěn)定合作政策出現(xiàn)的，其目的是為了促進暢銷款的銷售，并100%解決滯銷款對戶外店鋪的庫存壓力，保證了100%售罄率。

　　鋪貨模式，在實際經(jīng)營中，品牌商鋪貨以支持經(jīng)銷商銷售，是比較單向的一種模式。相比而言，SFS聯(lián)營合作模式，則是實現(xiàn)了信息流，貨物流，資金流的暢通，定期與戶外店鋪進行深度溝通，根據(jù)市場銷售情況調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營，是雙向緊密互動的一種模式。

　　期貨模式，在實際經(jīng)營中，目前一般品牌商的訂貨會是一年兩季，也就是說經(jīng)銷商的資金在一年中只能周轉(zhuǎn)兩輪，并缺乏補貨、調(diào)貨、換貨、退貨方面的支持。SFS聯(lián)營合作模式，則通過保證金與信用額度制度，將戶外店鋪有限的資金得到最大化的利用，同樣的資金，可以周轉(zhuǎn)最高三倍的貨物額，而且如果銷售情況良好，還能夠隨時得到補貨、換貨支持，這樣在一年時間里，就可能實現(xiàn)資金更多次的周轉(zhuǎn)，而不是期貨制度下固定的兩次，實現(xiàn)了資金更高的利用率，也就賺到了更多的利潤。

　　現(xiàn)貨模式，在與期貨模式的比較中，能夠看出SFS聯(lián)營合作模式的優(yōu)點，不必贅述。

　　總體而言，SFS聯(lián)營合作模式是縱向一體化的模式，加強了遨游仕品牌與合作戶外店鋪的合作;以信用額度制度，實現(xiàn)了戶外店鋪資金的更大的周轉(zhuǎn)利用;定期溝通，對賬結(jié)款，退還補貨，保證了戶外店鋪的零庫存和零風險。

　　追求打造專業(yè)品牌的遨游仕，穩(wěn)健經(jīng)營注重榮譽的戶外店鋪，SFS聯(lián)營合作模式，三者結(jié)合，實現(xiàn)了戶外商家合作“正能量”的交匯迸發(fā)!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)