深度剖析資本關(guān)注下的戶外用品市場

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，()宣布了最新的關(guān)店計(jì)劃，首席財(cái)務(wù)官何睿博表示，去年已關(guān)閉80~100家店鋪，今年擬再關(guān)閉100~200家。至此，六大體育品牌均已公開表示關(guān)店，2012年總體關(guān)店數(shù)至少超過3000家。

　　與()、等品牌一樣，特步同樣面對庫存壓力大和訂單倒退的難題。今年上半年，特步訂貨會訂單倒退15%至20%,而且預(yù)計(jì)下半年或會持續(xù)。老庫存消化遲緩，新產(chǎn)品不斷開發(fā)，銷售渠道受阻，終端需求也未轉(zhuǎn)好。多重壓力使得體育品牌終端市場開始洗牌，目前的表現(xiàn)就是關(guān)店。

　　有投行人士表示，這是被資本市場綁架后的必然結(jié)果。以往傳統(tǒng)的體育品牌相對屬于壟斷地位，定價(jià)和利潤空間都相對比較高。這種暴利吸引資本加速進(jìn)入這個行業(yè)。當(dāng)他們上市時，為了追求高發(fā)行市盈率，瘋狂開店擴(kuò)張，成功上市之后，又為了在季報(bào)、中報(bào)以及年報(bào)中保證業(yè)績的增長，多開店多出貨同樣是最便捷的方式。當(dāng)很多中小企業(yè)加入體育用品市場，大量二三線品牌爭奪原來這些大企業(yè)的市場，利潤不可避免的降低，這些一線體育品牌開始為盲目擴(kuò)張?jiān)斐蓯汗�買單，不得不斷臂求生，開始關(guān)閉部分低效店面，優(yōu)化渠道確保高效店面的銷售。

　　在體育用品市場愁云慘淡的時候，戶外用品行業(yè)則保持快速成長，這也漸漸吸引了資本市場的關(guān)注。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)戶外市場正在復(fù)制體育品牌近十年的軌跡，資本市場有望出現(xiàn)戶外板塊。以為例，作為戶外行業(yè)資本市場的先行者，2006年至2011年期間，公司營收規(guī)模增長了10倍，渠道數(shù)量增長了近6倍。僅2012年第三季度就新開門店126家，門店總數(shù)增加至1352家。在這種刺激下，上市成為了業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，賽丹狐泛戶外品牌已于2012年在天交所掛牌，戶外上了證監(jiān)會發(fā)布的IPO申報(bào)企業(yè)名單，福建戶外用品有限公司、浙江戶外用品有限公司、ACOME(阿珂姆)所屬的上海樂為體育用品有限公司等公司正在均明確將上市列入品牌發(fā)展規(guī)劃。

　　我們希望資本進(jìn)入，促使戶外產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但是戶外品牌需要找到合適自己發(fā)展的路。體育品牌現(xiàn)在困境應(yīng)當(dāng)為我們敲響警鐘。戶外用品尚未成為大眾消費(fèi)品，而且專業(yè)性較強(qiáng)，成熟期比普通的體育運(yùn)動品牌要長得多，需要不斷花費(fèi)精力來培育品牌，持續(xù)不斷的資金支撐。單純的比拼資本，盲目追求網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模數(shù)量，缺乏明確的品牌定位，同質(zhì)化的競爭會將企業(yè)拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

　　目前，國內(nèi)品牌主要集中在中端戶外市場，面對的不僅是國外高端品牌的競爭壓力，同時還有體育品牌的侵蝕，但最具成長潛力。在眾多的競爭者中脫穎而出，快速縮小與國際一線品牌之間的差距，將會給企業(yè)帶來持續(xù)的增長。

　　在銷售模式上，銷售戶外用品需要具有較高戶外專業(yè)知識，才容易得到驢友的認(rèn)同，而這樣的人才也要經(jīng)過相對較長時間的培訓(xùn)積累�，F(xiàn)在線上零售渠道逐漸狂熱，戶外用品的消費(fèi)者里很多都是樂于網(wǎng)購的年輕人，提高品牌含金量，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，整合傳統(tǒng)零售渠道與開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道同步進(jìn)行，多線開花也許會是個更好的選擇。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)