運動鞋服品牌安踏“三管齊下”控制庫存

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】庫存和現(xiàn)金流無疑是乃至整個鞋服行業(yè)最關(guān)注的焦點，而剛剛發(fā)布年報的()體育(02020.HK)顯示，庫存增幅11.17%，現(xiàn)金流達到16.1億元，好于行業(yè)平均水平。

　　對此，安踏副總裁張濤昨日在接受記者采訪時表示，安踏很重視存貨方面的主動管理，首先，在訂單方面，安踏每年都會提前確認年度訂貨目標，在訂貨方式上也將一部分訂貨制改為配貨制，即將經(jīng)銷商訂單的買斷方式轉(zhuǎn)變?yōu)橘u多少生產(chǎn)多少的靈活方式。

　　為了降低零售渠道上的潛在庫存及打折幅度，安踏也在主動控制訂單數(shù)量。最近一次的2013年第三季度訂貨會，安踏訂單金額就下降10%~20%。

　　其次，在對經(jīng)銷商的扶持方面，張濤說，安踏主要是通過降低經(jīng)銷商拿貨折扣以及財務(wù)補貼的方式來分擔經(jīng)銷商的壓力;第三，在門店方面，主要是提升售賣率和效率，對新開店鋪的審核越來越嚴，同時關(guān)掉效率不達標的店面。這也是安踏計劃今年繼續(xù)縮減店鋪的原因之一。

　　瑞銀報告預(yù)計，安踏正規(guī)渠道的同店銷售，有望于2013年下半年持平或輕微增長。安踏管理層也指出，2013年第一季度的同店銷售及庫存水平，會比2012年年底的情況略好。

　　安踏首席運營官賴世賢在25日的媒體溝通會上表示，集團庫銷比去年在5倍左右，期望今年不會再惡化，繼續(xù)維持于5倍的水平，長遠希望回復(fù)至4至4.5倍才屬健康，并稱，集團期望會在今年上半年把相關(guān)存貨處理掉。

　　“早年，運動企業(yè)是通過填補市場空白的方式，粗放地擴張，但這個時代已經(jīng)過去了。”張濤說，現(xiàn)在，搞企業(yè)就像“彈鋼琴”，需要綜合發(fā)力，增強管控力，強化供應(yīng)鏈管理、補單能力和反應(yīng)速度;產(chǎn)品的研發(fā)能力也得加強，籃球、跑步、女子運動等各個大類都得更加專業(yè);在品牌推廣上，安踏和中國奧委會的合作將持續(xù)到2016年，進一步增強品牌影響力。

　　對于整個運動行業(yè)，張濤對記者稱，受益于城鎮(zhèn)化，對安踏這種大眾定位的品牌還是長期看好，但就2013年而言，依然是挑戰(zhàn)的一年。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）