安踏受“關(guān)店潮”困擾 急于拓展戶外市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國體育品牌告別黃金(專賣店)10年，庫存壓力和關(guān)店潮將安踏(專賣店)公司推到了風(fēng)口浪尖上。

　　1月25日，安踏公司公布了2012年度年報(bào)。年報(bào)顯示，2012年，安踏公司凈利潤和營業(yè)收入分別為13.59億元和76.23億元，與2011年相比分別下降21.5%和14.4%，這是安踏自2007年在中國香港上市以來，凈利潤首次下滑。

　　對此，安踏集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示，今年，行業(yè)仍面臨挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)要注重行業(yè)的健康發(fā)展，而非開店規(guī)模�？梢�，丁世忠已經(jīng)意識(shí)到規(guī)模擴(kuò)張并不是提升利潤的有效手段。

　　然而，庫存壓力在2012年集中爆發(fā)，關(guān)店潮正困擾著安踏，被迫尋找下一根救命稻草，戶外用品市場成為新藍(lán)海。

　　遭遇高庫存

　　或許是與運(yùn)動(dòng)有緣，江鳳琴在北京郊區(qū)的一座大型商場租賃柜臺(tái)，賣了兩年運(yùn)動(dòng)鞋。作為二級(jí)經(jīng)銷商，安踏牌旅游運(yùn)動(dòng)鞋是她經(jīng)銷的品牌之一。她說：“安踏的口碑很好，但也不是人們說的那么理想。產(chǎn)品賣不動(dòng)，鞋壓在庫房里，資金周轉(zhuǎn)不暢，心里壓力很大，已經(jīng)連續(xù)三次降價(jià)了，很苦惱。”

　　江鳳琴從去年年底開始打折銷售，在今年春節(jié)前夕關(guān)閉柜臺(tái)，退出商場。

　　近年來，安踏的庫存積壓、大規(guī)模折扣等問題一直很棘手。其他國內(nèi)傳統(tǒng)體育品牌也同樣遭遇發(fā)展瓶頸。

　　據(jù)《中國體育用品行業(yè)2012年度報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2012年，李寧、安踏、361°、特步、匹克和中國動(dòng)向等六大國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫存金額高達(dá)37.21億元，與2011年36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。

　　在中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊看來，國內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌的低迷業(yè)績從去年一直延續(xù)至今，庫存依舊居高不下，今年庫存壓力依然不可小覷。

　　大規(guī)模關(guān)店

　　為消化庫存，關(guān)店潮開始上演。從去年下半年開始，安踏關(guān)店消息就不絕于耳。

　　安踏公告顯示，至2012年12月31日，安踏專業(yè)體育用品系列店鋪及運(yùn)動(dòng)生活系列店共8075家，2011年年底為8665家;兒童體育用品系列店達(dá)833家，2011年年底為632家;中國大陸、香港及澳門的旗艦店和專賣店超過300家，2011年年底超過220家。這意味著安踏2012年全年累計(jì)共減少了300多家門店。安踏還在年報(bào)中稱，今年將繼續(xù)減少475家至575家門店。

　　據(jù)了解，2012年，李寧、安踏、匹克等國內(nèi)六大品牌也紛紛斷臂求生，關(guān)店數(shù)已超3000家。

　　朱慶驊表示，六大品牌廠商大規(guī)模關(guān)店顯然是為了降低運(yùn)營成本。

　　眾所周知，在過去幾年里，尤其是在2008北京奧運(yùn)年中，中國各大運(yùn)動(dòng)品牌的年銷售額普遍大幅度提高，本土體育用品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)“跑馬圈地”式的擴(kuò)張過程，許多本土體育品牌在二、三線城市大量開設(shè)門店，并通過低價(jià)優(yōu)勢迅速擴(kuò)張市場。

　　安踏也從中受益。2008年，安踏的零售店面達(dá)到了5600家，鞋生產(chǎn)線從15條增至23條�？看址艛U(kuò)張，安踏2010年盈利甚至超過李寧。

　　但粗放式的擴(kuò)張過程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，廠家利潤率越來越薄，安踏不得不關(guān)閉虧損的門店。

　　分析人士斷言，為提高利潤，關(guān)店潮將在2013年繼續(xù)發(fā)酵，并繼續(xù)蔓延至體育用品行業(yè)，演變成該行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　戶外用品受青睞

　　雖然體育用品市場萎縮，但中國的戶外運(yùn)動(dòng)市場卻方興未艾。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，過去10年，中國戶外用品市場年增速超過40%，已形成超百億元的市場規(guī)模。

　　目前，攀巖、越野、登山、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)在中國很流行，戶外運(yùn)動(dòng)的興起，令安踏看到了一片待開發(fā)的藍(lán)海。更重要的是，戶外用品的主要產(chǎn)品服裝和鞋類的單價(jià)明顯高于體育用品的平均水平。國都證券研究報(bào)告顯示，在運(yùn)動(dòng)服市場上，平均單價(jià)位居前六的品牌中，有4個(gè)是專業(yè)戶外時(shí)尚用品，平均價(jià)格比運(yùn)動(dòng)服整體高出70%。

　　江鳳琴很樂觀地告訴記者：“聽說戶外用品很暢銷，利潤是普通體育用品的兩倍，正在考慮轉(zhuǎn)型。”

　　目前，安踏急于拓展戶外市場。事實(shí)上，安踏對此已謀劃三年之久，2013年其戶外運(yùn)動(dòng)系列有望面世，安踏希望借此扭轉(zhuǎn)體育用品低迷的態(tài)勢。

　　一位不愿透露姓名的國家體育總局的官員說，戶外用品市場一直高速發(fā)展，但外資品牌占主導(dǎo)地位。國內(nèi)廠商要從中分一杯羹恐怕不容易。他提醒說，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者目前都具備專業(yè)知識(shí)，在裝備選擇上頗為理性。國內(nèi)大部分體育品牌廠家對未來的運(yùn)營規(guī)劃尚不明朗，而且國內(nèi)的體育品牌只有戶外系列，并無戶外品牌，戶外用品還處于嘗試階段，能否激發(fā)消費(fèi)者的購買欲還是未知數(shù)。就目前而言，無論從市場的認(rèn)知度，還是產(chǎn)品本身來看，安踏要走的路還很長。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）