皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)井噴期的思索

　　“2012年的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目扎堆推出，主要有兩個(gè)原因：一是政府提倡的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多區(qū)域希望以市()，依托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升。其次，由于房地產(chǎn)投資的限制，特別是限購(gòu)令的推出，開(kāi)發(fā)商和投資者都在尋求新的投資方向，開(kāi)拓新領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的巨大潛力引起了開(kāi)發(fā)商和投資者的興趣。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李玉中認(rèn)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)所呈現(xiàn)的井噴態(tài)勢(shì)是多方面的因素導(dǎo)致。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的繁榮某種程度上反映了產(chǎn)業(yè)的繁榮，然而，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的繁榮背后，我們更關(guān)心的是它的內(nèi)生性動(dòng)力和健康成長(zhǎng)的空間。

　　市場(chǎng)倒逼轉(zhuǎn)型升級(jí) 四個(gè)特點(diǎn)引發(fā)關(guān)注

　　皮革行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也在經(jīng)歷同樣的革新，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的主旋律。擴(kuò)張的擴(kuò)張、新建搬遷的新建搬遷、升級(jí)改造的升級(jí)改造，好一番熱鬧的景象!

　　在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資建設(shè)方面頗有建樹(shù)的廣州新濠畔投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、廣東省鞋材行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉穗龍認(rèn)為：“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要配合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也需要同步轉(zhuǎn)型。準(zhǔn)確而言，需要從粗放型的單一賣(mài)貨轉(zhuǎn)向精細(xì)化的全面服務(wù)。轉(zhuǎn)型的難度并不大，但有幾點(diǎn)需要注意。一是準(zhǔn)入機(jī)制要嚴(yán)謹(jǐn);二是保證材料供應(yīng)商的思想要同步;三是作為市場(chǎng)發(fā)展商，我們要平衡工廠(chǎng)與供應(yīng)商的互動(dòng)。”

　　縱觀(guān)全國(guó)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，呈現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn)和方向：

　　一是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)由傳統(tǒng)物業(yè)向商業(yè)物業(yè)轉(zhuǎn)變，融合了更多的商業(yè)服務(wù)功能，在服務(wù)的精細(xì)化程度上不斷提升。劉穗龍認(rèn)為：“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)的一分子，需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)負(fù)責(zé)。舉例來(lái)說(shuō)，中高檔皮革市場(chǎng)需要引入質(zhì)量體系，對(duì)皮革產(chǎn)品進(jìn)行按照產(chǎn)地、質(zhì)量進(jìn)行分類(lèi)與指導(dǎo)，對(duì)皮的性能與產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行指導(dǎo)。哪種皮革適合做哪類(lèi)鞋，為中小企業(yè)提供研發(fā)參考。這些都是完善服務(wù)的方式。”

　　二是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)由純粹的實(shí)體經(jīng)濟(jì)向虛擬的“智慧型”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)兼具電子商務(wù)平臺(tái)功能、金融服務(wù)功能。

　　獅嶺國(guó)際皮革皮具城就是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的典范，以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為依托，國(guó)葉集團(tuán)與圣地集團(tuán)合力打造了獅嶺國(guó)際皮革皮具交易中心和結(jié)算中心，為商戶(hù)提供了更加務(wù)實(shí)的虛擬業(yè)務(wù)服務(wù)。電子交易中心主要以皮革皮具的原輔材料為交易對(duì)象，立足現(xiàn)貨市場(chǎng)，通過(guò)搭建第三方交易平臺(tái)、第三方結(jié)算支付平臺(tái)、網(wǎng)上箱包城三大平臺(tái)，建立一個(gè)公開(kāi)、公正、高效的交易環(huán)境。圍繞交易、結(jié)算為核心，提供信息、質(zhì)檢、融資、物流等配套服務(wù)，以交易帶動(dòng)現(xiàn)貨物流。而結(jié)算中心將保障獅嶺皮革皮具電子商務(wù)平臺(tái)順利進(jìn)行，從而推進(jìn)獅嶺電子交易中心的發(fā)展，使其進(jìn)入一個(gè)高速運(yùn)行的軌道。結(jié)算中心還可為政府提供詳實(shí)的科學(xué)數(shù)據(jù)信息，推動(dòng)獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平得到一個(gè)更大的提升。

　　三是成品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正由專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向?qū)�業(yè)商場(chǎng)轉(zhuǎn)變，許多市場(chǎng)由集散地式升級(jí)為高檔購(gòu)物中心，有的甚至?xí)x升為一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的“Shopping Mall”。傳統(tǒng)的缺乏規(guī)劃、格子鋪密集的“麻雀式”生存現(xiàn)狀已然成為過(guò)去式，隨著大規(guī)模投入的軟硬件升級(jí)改造，皮革成品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不約而同地向環(huán)境舒適、突出單品成列的“大商場(chǎng)化”衍變。

　　當(dāng)下，當(dāng)你走進(jìn)海寧中國(guó)皮革城、辛集皮革城、崇福皮草大世界等一些新建或改造升級(jí)后的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，原來(lái)印象中的擁擠和零亂已被整潔、雅致和有序所取代。綠化成蔭、水流潺潺的休閑區(qū)和現(xiàn)代休閑設(shè)施，自動(dòng)扶梯、觀(guān)光電梯等豪華的設(shè)施，使得專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)晉升為一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的“Shopping Mall”。

　　四是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌效應(yīng)日益凸現(xiàn)，皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的連鎖化經(jīng)營(yíng)取得重大突破。“品牌連鎖在零售市場(chǎng)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，如王子鞋城、云柏鞋城等等，但是如何把產(chǎn)地型的大體量的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行連鎖，這是一項(xiàng)重大的復(fù)雜工程。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)委員會(huì)(市場(chǎng)流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì))主任馬瑞華表示。

　　2008年11月21日，江蘇沭陽(yáng)海寧皮革城開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，海寧皮革城打響了全國(guó)連鎖擴(kuò)張的第一炮，自此以后海寧皮革城加速了其在全國(guó)范圍內(nèi)“攻城略地”的步伐，“海寧皮革城”這個(gè)品牌也在東北、中部和西南部地區(qū)插上了“連鎖”的大旗。2009年，佟二堡海寧皮革城一期市場(chǎng)啟動(dòng)建設(shè)，2012年9月22日，佟二堡海寧皮革城二期正式開(kāi)業(yè);2011年10月，河南新鄉(xiāng)海寧皮革城開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng);2012年9月28日，四川成都海寧皮革城開(kāi)業(yè)。作為皮革行業(yè)唯一的一個(gè)上市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，海寧皮革城的品牌效應(yīng)是毋庸置疑的，正是源自其品牌效應(yīng)的()和集聚性，其連鎖化經(jīng)營(yíng)取得了巨大成功，更為皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的連鎖化經(jīng)營(yíng)探出了一種成功模式。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題集聚 必須正視和警醒

　　近幾年來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)突飛猛進(jìn)式的發(fā)展，固然有產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)需要的因素，我們也必須清醒地看到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)熱在其中的推波助瀾。

　　根據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(市場(chǎng)流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì))的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，我國(guó)皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已有超過(guò)百家(1500家)，其范圍覆蓋了華北、東北、和中南部和西南部，尤其以華北、東北、江浙和廣東區(qū)域最為密集。在皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)起步較早的廣東地區(qū)，有近20家(上百家)不同類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，類(lèi)型涵蓋了皮革和毛皮市場(chǎng)、鞋靴類(lèi)市場(chǎng)、箱包皮具類(lèi)市場(chǎng)、五金材料類(lèi)市場(chǎng)和綜合類(lèi)市場(chǎng);在皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，集聚著十幾個(gè)皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，很多市場(chǎng)的產(chǎn)品都十分類(lèi)似;華北地區(qū)以北為中心，也有十幾家不同類(lèi)型的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在快速發(fā)展過(guò)程中集聚了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題有的是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本身發(fā)展規(guī)律所致，有些則是我國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)所造成的。

　　一是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃不合理，無(wú)序發(fā)展，很多市場(chǎng)的興建都是市場(chǎng)自發(fā)行為，政府缺乏引導(dǎo)。正因如此，有些市場(chǎng)興建起來(lái)不到一年就關(guān)門(mén)了，比如青島興建的天沐城青島皮草城、澄陽(yáng)皮草城都陸續(xù)關(guān)門(mén)(改為：有些市場(chǎng)開(kāi)業(yè)不久就舉步維艱甚至關(guān)門(mén)歇業(yè)，如青島嶗山區(qū)的青島皮草城，青島市區(qū)天幕城內(nèi)的溫樂(lè)都皮革城和城陽(yáng)區(qū)中心廣場(chǎng)的皮草城)。

　　二是電子商務(wù)的應(yīng)用相對(duì)還比較欠缺。有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)結(jié)合、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與新型業(yè)態(tài)互動(dòng)的市場(chǎng)體系是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但現(xiàn)階段來(lái)看，皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在與電子商務(wù)的結(jié)合上還處于起步階段，一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的試點(diǎn)還處于探索階段，雖然已經(jīng)呈現(xiàn)出可喜的變化，但成熟運(yùn)作的范例較少。造成這種狀況有多方面的原因，比如產(chǎn)業(yè)的整體信息化程度不高;商戶(hù)素質(zhì)較低(建議刪除此句)、經(jīng)營(yíng)理念保守，擔(dān)心與實(shí)體店沖突;皮革產(chǎn)品本身的特性限制，例如裘皮和皮衣產(chǎn)品的價(jià)格昂貴、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)大等等。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)結(jié)合的成功范例有很多。比如依托嘉興繭絲綢交易市場(chǎng)建立了“金蠶網(wǎng)”，采用會(huì)員制形式進(jìn)行網(wǎng)上交易，網(wǎng)上交易額已達(dá)162億元，占市場(chǎng)成交額的90%;余姚依托余姚中國(guó)塑料城建立了“中塑在線(xiàn)”，目前已有注冊(cè)用戶(hù)近3萬(wàn)家，長(zhǎng)期上網(wǎng)發(fā)布信息的企業(yè)7000多家，首頁(yè)日均訪(fǎng)問(wèn)量萬(wàn)余人次，成為國(guó)內(nèi)最大和最具權(quán)威的塑料專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;紹興的“全球紡織網(wǎng)”也是依托中國(guó)輕紡城發(fā)達(dá)的現(xiàn)貨市場(chǎng)建立網(wǎng)站，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)站上提供網(wǎng)上商鋪，通過(guò)網(wǎng)上商鋪發(fā)布信息、展示商品、洽談商務(wù)，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)的無(wú)縫結(jié)合。然而，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自身發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，其它模式復(fù)制過(guò)來(lái)也未必能夠成功。皮革產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)的結(jié)合還需要更加深入的探索。

　　三是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位缺少個(gè)性，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不多。海寧中國(guó)皮革城的董事長(zhǎng)任有法在接受記者采訪(fǎng)時(shí)重點(diǎn)談了這個(gè)問(wèn)題，他表示：“目前，我國(guó)的皮革市場(chǎng)確實(shí)有過(guò)剩的問(wèn)題，但過(guò)剩的是不倫不類(lèi)的市場(chǎng)，品味很低的市場(chǎng)，還有半死不活市場(chǎng)，規(guī)范和有序的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)業(yè)界還是不足。那些低檔的市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，品牌無(wú)從談起，更沒(méi)信譽(yù)可言。現(xiàn)在冒牌海寧皮革城的市場(chǎng)有51個(gè)，連市場(chǎng)名稱(chēng)都要冒牌，可想而知，其品質(zhì)和服務(wù)完全無(wú)從談起。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)確實(shí)是過(guò)剩的，因?yàn)檫@些低檔的市場(chǎng)太多了。做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一定要考慮核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是以什么作為立足點(diǎn)，是品牌、時(shí)尚還是服務(wù)。比如你要在一個(gè)地級(jí)市或是省做成最好的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者信任你，讓消費(fèi)者想來(lái)，否則消費(fèi)者上一次當(dāng)，再也不會(huì)來(lái)。”

　　未來(lái)“紅海”之戰(zhàn) 協(xié)力作為才是正題

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展離不開(kāi)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)三者的共同努力。“為推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，政府應(yīng)承擔(dān)商業(yè)規(guī)劃、監(jiān)督管理之責(zé);協(xié)會(huì)應(yīng)承擔(dān)行業(yè)指導(dǎo)、宣傳推廣之責(zé);專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)承擔(dān)自主經(jīng)營(yíng)、不斷創(chuàng)新之責(zé)。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)市場(chǎng)流通(加“專(zhuān)業(yè)”)委員會(huì)主任馬瑞華表示。

　　目前，我國(guó)一些地方不同程度地存在盲目辦市場(chǎng)、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的現(xiàn)象，導(dǎo)致了有場(chǎng)無(wú)市、大場(chǎng)小市的空殼、半空殼市場(chǎng)形成，浪費(fèi)了財(cái)力物力，尤其是寶貴的土地資源。而且，有些市場(chǎng)通過(guò)降低稅費(fèi)和產(chǎn)品質(zhì)量要求的辦法吸引經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)，引起市場(chǎng)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、采用不公平手段爭(zhēng)奪客源等問(wèn)題。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不是一個(gè)單純的商業(yè)地產(chǎn)，因?yàn)閺倪^(guò)程來(lái)看，住宅地產(chǎn)銷(xiāo)售后就進(jìn)入了終端，而商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售只是經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，此后的招商開(kāi)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理才是工作的重頭。以短期盈利為目的的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目往往后期在管理上投入會(huì)比較小，加上‘養(yǎng)商’的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方面可能就會(huì)出現(xiàn)亂招商、亂經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，這也是很多皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)快速倒閉的原因之一。

　　在對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、監(jiān)督管理方面，政府應(yīng)該有所作為，對(duì)于新建、擴(kuò)建大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該科學(xué)論證、合理規(guī)劃、有效監(jiān)督。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)在引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方面也需發(fā)揮更有效的作用。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)對(duì)皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜、無(wú)序發(fā)展的局面?zhèn)涓袚?dān)憂(yōu)，采取了標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、等級(jí)認(rèn)定等一系列有效的舉措，嘗試引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)走上健康有序的發(fā)展道路。

　　其一是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)制定工作，為行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展提供了藍(lán)本。自2008年起歷時(shí)四年，在國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部和中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)等有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)先后牽頭編制了輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB/T4115-2010《皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理技術(shù)規(guī)范》、商貿(mào)流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)SB/T10584-2011《皮革和毛皮市場(chǎng)管理技術(shù)規(guī)范》和SB/T10685-2012《皮革和毛皮服裝專(zhuān)業(yè)店管理技術(shù)規(guī)范》。

　　其二是通過(guò)等級(jí)認(rèn)定工作，樹(shù)立流通業(yè)服務(wù)品牌標(biāo)桿。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)秉承“高、嚴(yán)要求、穩(wěn)推動(dòng)”的精神，逐步開(kāi)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)(店)等級(jí)認(rèn)定工作。2012年，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)推出“星級(jí)”、“示范”“達(dá)標(biāo)”專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)(店)等流通業(yè)服務(wù)品牌，受到業(yè)界的熱烈響應(yīng)。正如海寧中國(guó)皮革城的董事長(zhǎng)任有法所言：“等級(jí)認(rèn)定工作是對(duì)皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范和梳理，它樹(shù)立了標(biāo)桿、分等定級(jí)，對(duì)行業(yè)的健康有序發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用。”

　　就專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的自身建設(shè)來(lái)看，在殘酷的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不創(chuàng)新就意味著死亡。海寧中國(guó)皮革城之所以能夠做得風(fēng)生水起，引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，正是源自其“敢為人先，創(chuàng)新不止”的精神。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為一個(gè)區(qū)域的皮革產(chǎn)業(yè)的窗口，必須快速回應(yīng)中小皮革企業(yè)的需要，必須適應(yīng)信息化時(shí)代的需要。商業(yè)模式創(chuàng)新，包括自營(yíng)區(qū)式體驗(yàn)消費(fèi)模式、主題化購(gòu)物中心模式、現(xiàn)代物流+電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，都是未來(lái)的探索方向;服務(wù)內(nèi)容和管理模式的創(chuàng)新，包括金融服務(wù)的加入，精細(xì)化管理的引入等，都是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)力的利器;創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)結(jié)合方式的創(chuàng)新，包括與頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)等方向的合作、設(shè)計(jì)師工作室與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)合等，都是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不可忽略的方向。

　　在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展井噴期，我們更需冷靜和警醒，表面的風(fēng)光不代表真正的風(fēng)華正茂，殊不知，有多少暗礁是在風(fēng)平浪靜中潛藏。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)近乎白熱化，未來(lái)“紅海”之戰(zhàn)必然慘烈，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆;只有未雨綢繆，才能笑到最后。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）