戶外電商阿肯諾依托強(qiáng)勢(shì)品牌 打造時(shí)尚戶外新主張

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】隨著綠色、環(huán)保、舒適、健康理念的深入人心，以ACANU(阿肯諾)為代表的專業(yè)時(shí)尚戶外品牌也逐漸成為不少年輕戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者心中的首選。利用ISPO BEIJING 2013展會(huì)的機(jī)會(huì)，記者對(duì)ACANU(阿肯諾)品牌進(jìn)行了專訪，深入了解了這一新興戶外運(yùn)動(dòng)品牌的成長之道。

　　據(jù)了解，ACANU(阿肯諾)是由北京(專賣店)探路者(專賣店)戶外用品股份有限公司創(chuàng)立的一個(gè)主要通過電子商務(wù)渠道銷售的全新品牌，依托探路者公司成熟的供應(yīng)鏈體系，聚焦在年輕網(wǎng)購消費(fèi)群體身上，推出的產(chǎn)品在突出面料科技性和設(shè)計(jì)功能性的基礎(chǔ)上，同時(shí)強(qiáng)調(diào)色彩和款式的年輕化時(shí)尚化，將商品使用環(huán)境從專業(yè)戶外衍生到都市戶外。“探路者在發(fā)展過程中達(dá)到了現(xiàn)在這樣一個(gè)高度，它已經(jīng)是國內(nèi)戶外第一領(lǐng)導(dǎo)品牌。在繼續(xù)向前發(fā)展的過程中，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者需求的變化，探路者需要走一個(gè)多元化的品牌之路，這也是ACANU(阿肯諾)這個(gè)品牌誕生的主要原因。”在接受專訪時(shí)北京探路者戶外用品股份有限公司阿肯諾企劃設(shè)計(jì)經(jīng)理宋曉對(duì)記者說：“阿肯諾的產(chǎn)品特點(diǎn)是鮮明、跳躍、年輕化，能夠讓年輕人感受到它的激情，帶動(dòng)這一批消費(fèi)者走近戶外，給他們提供一個(gè)具有戶外功能專業(yè)度和時(shí)尚度都滿足的產(chǎn)品。”

　　在細(xì)化供應(yīng)鏈這個(gè)話題的時(shí)候，宋曉表示探路者的三個(gè)品牌(探路者、阿肯諾、Discovery Expedition)均是獨(dú)立操作、獨(dú)立設(shè)計(jì)，但是公司會(huì)根據(jù)探路者統(tǒng)一的較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來驗(yàn)證每一個(gè)產(chǎn)品，“三個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營，但最終的生產(chǎn)細(xì)節(jié)和工藝面料要求，走的都是一個(gè)流程、一個(gè)供應(yīng)鏈。這就保證了三個(gè)品牌的品質(zhì)是一樣的。”而在經(jīng)過多年的積累之后，探路者在面料選擇上已經(jīng)有一個(gè)非常好的系統(tǒng)，“我個(gè)人感覺這是國內(nèi)比較領(lǐng)先的一個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，”宋曉進(jìn)一步指出，“與探路者進(jìn)行合作的工廠必須要通過我們考核的，所有的面料必須要達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是高于國家標(biāo)準(zhǔn)的。只有通過了我們的檢測(cè)，才能錄入到探路者的體系中。只要進(jìn)入了這個(gè)體系，我們?nèi)齻�(gè)品牌就可以共用它。這也是我們領(lǐng)導(dǎo)成立三個(gè)品牌相互配合且有差異化的一個(gè)科學(xué)的管理方式。”

　　據(jù)悉，ACANU(阿肯諾)的目標(biāo)受眾以18-28歲的年輕的網(wǎng)購群體為主，因此，阿肯諾提供的戶外產(chǎn)品從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，款式，都更加適合這個(gè)年齡群體的特點(diǎn)，可以讓更多年輕的戶外愛好者能夠有機(jī)會(huì)穿著適合自己風(fēng)格的戶外產(chǎn)品，參與到戶外運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，暢享戶外運(yùn)動(dòng)的樂趣;而從產(chǎn)品的類目來講，阿肯諾選取的是備受年輕人喜歡的戶外騎行產(chǎn)品，并積極倡導(dǎo)大眾在霧霾環(huán)繞的今天，要進(jìn)行出行方式的改變，多以低碳綠色環(huán)保的方式出行，還地球一片綠色，還自己一片藍(lán)天。

　　“從騎行系列的選擇來說，首先現(xiàn)在國內(nèi)沒有一個(gè)很大的品牌在做這方面的產(chǎn)品。也就是說國內(nèi)消費(fèi)者在想到‘騎行’這個(gè)概念時(shí)，他腦中的第一品牌是空白的。探路者在戶外的基礎(chǔ)上，想要吸引更多的年輕人，也在尋找一個(gè)縫隙，這樣我們經(jīng)過前期很多機(jī)構(gòu)、專家的研討，選擇了騎行，”宋曉先生對(duì)搜狐體育介紹說，“我們的產(chǎn)品層次首先是專業(yè)戶外品牌，所以我們有專業(yè)的騎行裝備。這種裝備在不影響騎行運(yùn)動(dòng)的前提下，我們能夠賦予它時(shí)尚感。在這一部分產(chǎn)品中，首先的要素是專業(yè)度，其次就是時(shí)尚度，此外就是騎行的休閑化。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，騎行是他日常正常的需求。針對(duì)他們，我們會(huì)有比較時(shí)尚的元素來融合到專業(yè)騎行的輪廓上。比如說一件衛(wèi)衣、一件帽衫，騎行的專業(yè)性的服裝下擺前后是有個(gè)差值，這樣符合騎行運(yùn)動(dòng)的需求，我們就可以把這個(gè)專業(yè)點(diǎn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，這樣就區(qū)別于以往的衛(wèi)衣，又有了騎行服裝的影子，符合了時(shí)尚度和專業(yè)度。”

　　“消費(fèi)者還是比較認(rèn)同我們的騎行系列，反饋不錯(cuò)，”宋曉總結(jié)說。實(shí)際上，在“騎行”系列設(shè)計(jì)伊始，阿肯諾就已經(jīng)與北京的幾個(gè)騎行團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)和戶外論壇版主進(jìn)行過溝通，他們也給出了自己的專業(yè)建議，幫助阿肯諾在設(shè)計(jì)過程中考慮到了真正騎行者在騎行中的需求，“我也讓我們的設(shè)計(jì)師進(jìn)行了相應(yīng)的體驗(yàn)，回來我們完成一個(gè)討論，把其中的感受融入到產(chǎn)品中去。因?yàn)槲覀円�做時(shí)尚的產(chǎn)品，而它的第一個(gè)要素也是穿起來要舒服，”宋曉表示。

　　同探路者其他兩個(gè)品牌相比，ACANU(阿肯諾)還有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是全部通過電子商務(wù)的渠道進(jìn)行銷售。對(duì)于這種銷售模式，北京探路者戶外用品股份有限公司阿肯諾品牌經(jīng)理安鑫欣的心態(tài)就如同他的名字一樣--信心十足，“電子商務(wù)近些年的發(fā)展呈一個(gè)非常迅猛的態(tài)勢(shì)，據(jù)最新艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年服裝網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)到3180多億，已成為中國網(wǎng)購市場(chǎng)最大的品類，電商服裝市場(chǎng)在近三年內(nèi)平均年復(fù)合增長率也在90%以上，預(yù)計(jì)至2015年中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)將達(dá)到2萬億的規(guī)模，此間還將呈現(xiàn)一個(gè)指數(shù)式的增長。與此同時(shí)，消費(fèi)者，尤其是備受關(guān)注的年輕消費(fèi)者，更樂于運(yùn)用”網(wǎng)絡(luò)渠道“的進(jìn)行購物，這為品牌企業(yè)、零售商和電子商務(wù)企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。探路者主品牌不論從品牌影響力還是產(chǎn)品的品質(zhì)，都給阿肯諾做了一個(gè)很好的背書，我們阿肯諾依托于探路者的供應(yīng)鏈體系，在產(chǎn)品的質(zhì)量管控體系、運(yùn)用的戶外科技元素，都是有一定保障的，良好的市場(chǎng)環(huán)境加上探路者母品牌的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，也是我們敢放手去做一個(gè)純線上品牌的支撐”,安鑫欣坦言探路者這么多年的積累是阿肯諾非常重要的一個(gè)支撐點(diǎn)，“網(wǎng)絡(luò)購物的最大優(yōu)勢(shì)在于不受時(shí)空限制，給消費(fèi)者帶來了便捷購物的新途徑，通過線上銷售的產(chǎn)品雖然沒有線下這樣直觀的觸感，但是我們面對(duì)的是全網(wǎng)的用戶，可以通過模特選取更多的場(chǎng)景來展示產(chǎn)品，這樣視覺效果會(huì)更強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)有無限的空間，這就是線上的好處，而線下可能只面對(duì)某一個(gè)區(qū)域，面對(duì)的受眾有限，這也是我們做差異化渠道的一個(gè)重要原因。”

　　安鑫欣介紹，線上銷售也能夠在服務(wù)方面給消費(fèi)者以更好的體驗(yàn)，“阿肯諾從產(chǎn)品的包裝到最后終端送到消費(fèi)者的手上，都會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一性的輸出。再加上我們產(chǎn)品的介紹、圖冊(cè)、使用貼士，會(huì)給消費(fèi)者帶來不同于線下的使用和購買體驗(yàn)。線上銷售較線下相比，除了不受時(shí)空的限制外，另一大好處就在于，可以對(duì)消費(fèi)者的特征進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)收集和整理，通過數(shù)據(jù)分析，可以了解他們的年齡、喜好、圈子、行為等，及時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，可以讓我們及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，為其提供更為滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　ACANU(阿肯諾)這個(gè)品牌的靈感來源于創(chuàng)始人盛發(fā)強(qiáng)先生在穿越亞馬遜雨林時(shí)遇到的一種生物--棘螈(Acanthostega)，這種生物已有近100萬年的生存歷史，它是第一個(gè)由海洋到陸地成功生存的生物，將自己的生存空間擴(kuò)展到水陸兩棲，改變的生存的環(huán)境， ACANU這個(gè)品牌名就是取于棘螈英文的縮寫，品牌主張是“樂享改變”,品牌logo寓意著生命空間的拓展，希望年輕的戶外愛好者，通過積極的參與戶外運(yùn)動(dòng)，突破自身的各種發(fā)展束縛，拓展自身的生命空間，從容應(yīng)對(duì)當(dāng)下百變的生活環(huán)境，樂享戶外生活。

　　應(yīng)該說，在“年輕派”的戶外時(shí)尚品牌中，ACANU(阿肯諾)依托探路者的強(qiáng)大實(shí)力，已經(jīng)領(lǐng)先了不止一個(gè)身位。而隨著綠色、環(huán)保觀念的進(jìn)一步深入人心，我們有理由相信阿肯諾適時(shí)推出的騎行系列產(chǎn)品，將擁有一個(gè)更為美好的未來。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)