戶外用品行業(yè)尋求突圍 制造原材亟需創(chuàng)新

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】3月2日，第九屆亞洲運(yùn)動用品時尚展在北等配套供應(yīng)跟不上，我們可以通過外貿(mào)公司出口給他們;另一種是生產(chǎn)，新興地區(qū)的技術(shù)還比較落后，一些高端的產(chǎn)品還是得到中國加工，我們通過外貿(mào)公司接單，提供鞋材、面料給加工廠，提高利潤空間。”謝志勇對此充滿信心，在三年前他就感受到了運(yùn)動用品的寒冬，并預(yù)見到戶外、休閑等細(xì)分領(lǐng)域的崛起，做好了充分的準(zhǔn)備。

　　2月28日上午11點(diǎn)，卓勇商貿(mào)的營業(yè)部，分成幾大片區(qū)的洽談桌，全都有客人在下單了。“今天才正月十九，很多工廠還沒有正式或全面開工;等過幾天你再來看一看，營業(yè)部就是人擠人了!”采訪期間，謝志勇的電話不斷響起，都是一些大客戶打過來的。

　　在創(chuàng)業(yè)十年之后，卓勇商貿(mào)的規(guī)模，營業(yè)面積已經(jīng)超過一萬平方米，營業(yè)額也就突破了億元大關(guān)。“我們要做最大的鞋材超市，因此對于開發(fā)各類特殊鞋材都有興趣，這樣才能滿足不同客戶的需要。”謝志勇介紹，盡管是商貿(mào)公司，但是對于研發(fā)卻是一點(diǎn)都不敢落下：市面上有的，都可以買到;市面上沒有的，就和客戶一起開發(fā)。

　　“每年，我們都投入大量的資金，花在訂單中心和檢測中心上面。”這是兩個讓謝志勇頗為自豪的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)：訂單中心從上游研發(fā)新品就開始跟蹤，并提供精準(zhǔn)的下單、發(fā)貨等數(shù)據(jù)，同時收集鞋材新品的中單率，分析中單與落單的產(chǎn)品差異;檢測中心采用比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)更高的要求，在鞋材生產(chǎn)商和客戶之間，再設(shè)一道質(zhì)量關(guān)卡。

　　所有的投入，只有一個目的：比市場需求快一步。“早在三年前，我就感受到運(yùn)動用品出現(xiàn)過剩，價格戰(zhàn)是必然的。企業(yè)要生存，就要開發(fā)新產(chǎn)品，推銷新概念，戶外和休閑兩大版塊，對鞋材、面料的要求肯定是不同的。”謝志勇告訴記者，要真正做到“鞋材超市”,就必須要快一步，先把產(chǎn)品，明亮的顏色與柔和的款式，跟其他的戶外品牌產(chǎn)品粗獷之感截然不同。“我們今年還將推出服裝系列，并開始實(shí)體店的推進(jìn)計(jì)劃。”在莊劍榮的辦公室里，對于戶外潮流的新趨勢，他信手拈來。

　　TNTN戶外，是長立體育旗下自有品牌。“進(jìn)軍戶外領(lǐng)域，首先是我們有很強(qiáng)的生產(chǎn)優(yōu)勢。”據(jù)莊劍榮介紹，成立于1992年的長立體育，在2011年之前，埋頭外貿(mào)代工業(yè)務(wù)，所生產(chǎn)的鞋子絕大多數(shù)是戶外產(chǎn)品，其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多訂單來自韓國，長立體育的生產(chǎn)線和工人，都對生產(chǎn)韓式戶外鞋駕輕就熟。

　　“從外套到襪套，再到鞋底，我們用的都是最好的材料。”莊劍榮告訴記者，多年貼牌經(jīng)驗(yàn)讓TNTN戶外堅(jiān)持高品質(zhì)，哪怕是量少一點(diǎn)，只要保證了單價，利潤空間自然還是很大的。采用網(wǎng)上銷售的方式，在2012年全面推行之后，TNTN戶外的鞋子，在網(wǎng)上的售價走高，受到戶外愛好者的追捧。

　　熟悉戶外產(chǎn)業(yè)的人都知道，韓國的戶外運(yùn)動相當(dāng)普及，戶外用品市場也非常大，因此在部分科技的研發(fā)上，也有著獨(dú)到之處。“我們的產(chǎn)品，采用了特質(zhì)的鴨毛材料，從韓國機(jī)構(gòu)的，能夠?qū)崿F(xiàn)10秒速熱。”莊劍榮介紹，這一特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了“溫度與風(fēng)度”的結(jié)合，加上雙層防水防風(fēng)面料，堅(jiān)持“高品質(zhì)、中價位”原則，去年冬季一推出就持續(xù)熱賣。

　　鴻泰鞋材：主攻戶外鞋底細(xì)分功能

　　在晉江市鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮看來，“戶外”已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但市場卻剛剛開始，“我們早期的產(chǎn)品，專業(yè)生產(chǎn)EVA、MD二次發(fā)泡成型組合鞋底，主要是銷往國外市場，因此對戶外鞋并不陌生。”

　　在陳志榮的印象中，戶外鞋材開始熱起來，是在2009年前后，“當(dāng)時外貿(mào)不太好做，我們的鞋材一開始還擔(dān)心市場，沒想到國內(nèi)的需求突然就大了起來!”此前著力引進(jìn)最新的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員的鴻泰鞋材，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。

　　輕質(zhì)、耐磨、耐折、彈性好、物性好等，成為戶外登山鞋底的必備特點(diǎn)。“我們之前有一次嘗試，在橡膠大底和MD結(jié)合部，加入一層薄薄的鋼絲透氣網(wǎng)，夏天時穿在腳上出去活動，整只腳都能感受到透氣舒適。”陳志榮告訴記者，就是這樣一個“賣點(diǎn)”,幫助成品企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭，避免價格戰(zhàn);同時要把戶外鞋的特點(diǎn)都表現(xiàn)出來，又需要比較復(fù)雜的工藝，例如防水鞋，如果一雙的凈利潤低于10元，很多生產(chǎn)企業(yè)寧可不接單。

　　陳志榮認(rèn)為，國內(nèi)的戶外用品，也是這幾年外貿(mào)出口出現(xiàn)危機(jī)之后，一些生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場;在滿足專業(yè)性需求方面，很多鞋材企業(yè)都能做到，“隨著生活質(zhì)量的提高，人們更渴望戶外活動，對戶外鞋功能性的要求也在提高。”

　　“現(xiàn)在只有在細(xì)節(jié)上下工夫，把鞋底當(dāng)成精品來做，才有競爭力。”陳志榮認(rèn)為，相當(dāng)多的制鞋企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到市場對鞋類產(chǎn)品舒適性、健康性和環(huán)保性的要求;隨著鞋子功能和用途的細(xì)分，鞋底功能性也被分得越來越細(xì)。就拿戶外鞋底來說，為了滿足戶外運(yùn)動徒步、登山、追溯、攀巖的多元化需求，鴻泰根據(jù)不同運(yùn)動功能分類開發(fā)，“如果是鞋材，國內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善了”,這也是本地戶外用品企業(yè)快速發(fā)展的一個重要優(yōu)勢。

　　瑪斯美瑞-琳：突出腳感造女鞋

　　“有一句話叫做‘合不合腳',只有穿的人才知道。這說的就是腳感的重要性，而這又跟材料息息相關(guān)，我給自己定下三個原則：量做少，質(zhì)做好，價賣高。”對晉江市塔思麗鞋業(yè)貿(mào)易有限公司董事長林美麗來說，“滿城都是男人幫”的鞋業(yè)局面，反而成為尋找休閑女鞋商機(jī)的大好環(huán)境。

　　在中國的鞋業(yè)版圖里，福建一向是“硬漢”的天下，從早期的旅游鞋到后來的運(yùn)動鞋，男鞋始終牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)的主流，市場上的女鞋，也大多是來自于廣東、浙江、成都等地方。眼下，這種局面正被慢慢打破，林美麗正是破冰者之一。

　　“鞋子好不好，腳感最重要。”已經(jīng)從事鞋行業(yè)20多年的林美麗，回憶起最早的高跟鞋經(jīng)歷，依然感受深刻：當(dāng)時一雙高跟鞋也才十幾塊錢，但卻買不起;終于湊錢買到了，還舍不得穿;好不容易穿一次，還要忍受著各種不合腳帶來的痛苦。

　　“時代變了，但是對于鞋子的要求，本質(zhì)上并沒有改變。”林美麗告訴記者，現(xiàn)在很多人都能買得起幾百元、幾千元甚至上萬元的鞋子，但要求無非就是兩個：一是舒適，二是好看，現(xiàn)在款式、造型等方面設(shè)計(jì)，已經(jīng)不是太大的問題，因此問題變成只有一個，就是解決鞋子的舒適度。

　　各個檔次的產(chǎn)品，都能找到消費(fèi)者，林美麗自己一手創(chuàng)立的“瑪斯美瑞-琳”這個女鞋品牌，定位在大眾市場的高端檔次，并通過兩種方式吸引消費(fèi)者：一是根據(jù)流行趨勢推出“明星款”,在外觀方面先聲奪人;二是利用家族生意的優(yōu)勢，長期從事皮革貿(mào)易，對原材料的使用上，具有得天獨(dú)厚的條件，“材料用好了，腳感才會更棒!”

　　“我們把生產(chǎn)基地設(shè)在成都，擁有熟練地工人和完善的生產(chǎn)線。”林美麗介紹，作為休閑鞋，逛街的女孩子是最大的消費(fèi)群體，因此瑪斯美瑞-琳采用專賣店、專柜等方式，進(jìn)駐如萬達(dá)、天虹等大型商超，其加盟體系也日漸完善。

　　南光皮革：緊盯休閑鞋材款式細(xì)分

　　“這幾年來，戶外品牌、休閑品牌等新的鞋類細(xì)分不斷，對于鞋材供應(yīng)商來說，要做的事情也多了起來，尤其是在款式的細(xì)分方面，有很多小竅門要去琢磨和掌握。”晉江市明華鞋材貿(mào)易有限公司總經(jīng)理丁永權(quán)認(rèn)為，目前正是鞋行業(yè)的變革期，要抓住戶外、休閑這兩大新生品類，就要在磨合期成長起來。

　　長期從事鞋材貿(mào)易的丁永權(quán)，也是在三年前感受到了這股變革之風(fēng)，“最開始的時候，就是來咨詢是否有戶外鞋材的人多了起來”,彼時戶外大軍剛剛匯聚，還沒有真正形成品牌意識;三年后的今天，丁永權(quán)對此已經(jīng)信手拈來，“作為供應(yīng)商，我們要走在大變革的前面”,盡管此時戶外、休閑行業(yè)還是不夠成熟，但已經(jīng)初具規(guī)模。

　　丁永權(quán)認(rèn)為，要做好戶外鞋材的生意，有三個方面一定要注意到：一是針對性，能夠準(zhǔn)確、及時地提供各種戶外概念的鞋材;二是主動性，尋找國內(nèi)外戶外產(chǎn)品的流行趨勢，或者經(jīng)典款式，跟生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行溝通;三是認(rèn)真研究戶外、休閑鞋的款式，精準(zhǔn)定位鞋材。

　　“從旅游鞋開始，到運(yùn)動鞋，再到現(xiàn)在的戶外鞋、休閑鞋，區(qū)別還是比較明顯的。”丁永權(quán)舉例說，運(yùn)動鞋的紋路要細(xì)、淺，戶外休閑鞋的花紋則要深、粗;休閑鞋比較講究明艷色，戶外鞋則以暗灰色調(diào)為主;就算是同一雙鞋子，要柔軟的地方得用革，要耐折的地方得用皮，“很多物理性質(zhì)現(xiàn)在都差不多，差異化就體現(xiàn)在款式上。”

　　作為一家集生產(chǎn)、銷售、開發(fā)和貿(mào)易于一體的綜合性公司，南光皮革的產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于鞋類等行業(yè)，眼下跟戶外、休閑等新興行業(yè)的合作也越來越多。丁永權(quán)認(rèn)為，隨著細(xì)分的不斷加劇，能夠快速反應(yīng)的鞋材供應(yīng)商機(jī)會更多。

　　圣弗萊：以主題系列凸顯品牌特色

　　“從正式啟動到現(xiàn)在，前后不過三年半的時間，但是我們在全國的終端門店，已經(jīng)超過了1000家。未來的三年，更是決定市場排位的決賽期。”談起這幾年來精心培育的“圣弗萊”,樂登戶外集團(tuán)董事長陳瑞典認(rèn)為，在提升戶外品牌的認(rèn)知度、打造戶外產(chǎn)品的美譽(yù)度等方面，圣弗萊已經(jīng)走出自己的路子。

　　對于2013年規(guī)劃，陳瑞典的表述非常簡潔：繼續(xù)擴(kuò)大“圣弗萊SEVLAE”在全國戶外品牌的市場份額，實(shí)現(xiàn)“圣弗萊 SEVLAE”成為中國“泛戶外”領(lǐng)域渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷售總額行業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)，圣弗萊成為中國戶外行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

　　“專業(yè)是必需的，但不會成為主流，我們要瞄準(zhǔn)更大的大眾市場。”陳瑞典認(rèn)為，“戶外”的概念并不一定就是爬雪山、過草地等以偏概全，而是一種走出家門、享受戶外生活的態(tài)度，因此在引入圣弗萊之初，就將重點(diǎn)放在將前沿的戶外科技成果運(yùn)用到產(chǎn)品中，結(jié)合目前中國精英階層的日常戶外活動著裝方式，為那些追求自然舒適的都市人，提供具有貴族時尚氣息的戶外鞋服。

　　目前，圣弗萊的旗下，共有四大主題系列，登山探險(xiǎn)系列、戶外旅行系列、徒步運(yùn)動系列、時尚休閑系列。“每一個系列的要求都是不同的，這樣才能形成一個具備多元化特色的整體。”陳瑞典說。

　　“產(chǎn)品的主題系列，還要跟終端的布置相結(jié)合。”對于門店的布置，陳瑞典也有自己的看法，例如采用大面積的綠色渲染，純粹的原始自然風(fēng)格，戶外道具的合理搭配，“一個很重要的目的，就是要讓人心靈得到放松，回歸平靜”,以外觀設(shè)計(jì)貼近自然、強(qiáng)化產(chǎn)品的保護(hù)功能，成為圣弗萊的市場攻堅(jiān)利器。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)