優(yōu)衣庫同門品牌GU有望入華 意在打組合拳下沉渠道

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】優(yōu)衣庫母公司日本迅銷公司又有動作傳出，有消息稱，迅銷旗下另一個“快時尚”品牌GU，計劃于2013~2014年在日本以外的海外市場開設(shè)門店。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，迅銷集團(tuán)正在以優(yōu)衣庫為核心，擴大自己的品牌線，其或是希望GU能復(fù)制優(yōu)衣庫的成功模式。此外，因一、二線市場趨向飽和，若優(yōu)衣庫結(jié)合GU下沉渠道，利用渠道的重疊優(yōu)勢可以打一個組合拳。

　　不過，對這一消息，優(yōu)衣庫相關(guān)工作人員并未向記者給出具體回應(yīng)。

　　GU將開拓海外市場

　　上述消息已在迅銷日本官網(wǎng)發(fā)布的GU2013年春夏系列商業(yè)策略報告中得到了證實。據(jù)悉，GU將在近兩年開拓海外市場，以擴大這一品牌的全球影響力，而包括中國在內(nèi)的亞洲各國、歐洲和美國均將成為其開店的目的地。且自2009年春，GU為日本市場引入了990日元平價牛仔褲以來，GU的價格策略一直以990日元為基準(zhǔn)點。

　　資料顯示，GU的發(fā)展速度接近優(yōu)衣庫的兩倍，亦正在加速成為迅銷公司旗下的主打品牌之一。相較于1984年啟動的優(yōu)衣庫，GU進(jìn)入市場的時間雖晚，但自第一家店開設(shè)以來，銷售態(tài)勢一直不錯。有接近GU高層的消息人士向媒體透露，日本服飾零售品牌GU或于今年8月至9月進(jìn)入中國，首家店也將開在上海。相對優(yōu)衣庫，GU在價格上約便宜三成左右。

　　對于上述消息及相應(yīng)數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫相關(guān)工作人員向記者表示，其尚無相應(yīng)的信息可以公布，故不予置評。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤表示，“中國市場在亞洲市場的地位不可小覷，迅銷欲稱霸亞洲市場，首先需要在中國市場取得較大市場份額。”

　　為搶占市場先機

　　此前，有消息指出，優(yōu)衣庫有意在年內(nèi)赴港掛牌，當(dāng)時有業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)衣庫上市初或無資金需求，但上市的最終目的仍是集資，因后續(xù)拓展渠道需要大量資金。馬崗指出，其上市融得的錢或正是用于開拓GU的海外市場。且迅銷旗下的優(yōu)衣庫近幾年在中國市場的發(fā)展速度較快，在供應(yīng)鏈的管理、人才的儲備、店面的資源包括社會公共關(guān)系等方面已有一定累積，具備拓展GU這一新品牌的優(yōu)勢。

　　“生產(chǎn)方面，如果在中國，優(yōu)衣庫有供應(yīng)商，那么這部分的供應(yīng)商也可以生產(chǎn)GU品牌的產(chǎn)品，資源利用擴大了。”馬崗說。

　　眼下，下沉渠道已經(jīng)成為快時尚品牌的關(guān)鍵詞。在馬崗看來，優(yōu)衣庫主要布局在一、二線城市，勢必面臨著在總量上飽和的問題。借用GU這個品牌下沉渠道亦比較方便，因為存有一定的價格優(yōu)勢，若優(yōu)衣庫結(jié)合GU一起進(jìn)入三、四線城市，利用渠道的重疊優(yōu)勢可以打一個組合拳。“在大賣場里，優(yōu)衣庫和GU的產(chǎn)品同在，從消費的細(xì)分角度上去說，由于風(fēng)格相異，消費者同時購買兩個品牌的東西在理論上是不沖突的。”

　　“GU的定位比優(yōu)衣庫更為低端，迅銷在此時利用GU大規(guī)模進(jìn)軍二三線城市的意圖已不言而喻。”熊曉坤如是表示。

　　對于這一相對低端的產(chǎn)品，有觀點認(rèn)為，若進(jìn)入中國，其受電商的沖擊或會較大，且國內(nèi)類似的品牌不在少數(shù)。不過，熊曉坤則認(rèn)為，雖然走低端向來都是電商平臺擅長的，但是GU擁有品牌優(yōu)勢，且更加時尚，質(zhì)量保障度較高。

　　馬崗也指出，快時尚品牌受電商的沖擊并未十分激烈。“以ZARA為例，其線上的價格是和實體店同步的，并沒有采取低價格策略吸引消費者。”同時，對迅銷來說，開店搶占市場先機，目前正是難得的機會。“每個品牌都在搶占市場布點，品牌慢慢會被更多的其他品牌沖淡視線。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)