ZARA中國招募授權(quán)折扣店 禁掛門頭低調(diào)消庫存

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】以“少量多款”聞名的快時尚巨頭ZARA，近日被爆將在中國招募“授權(quán)”折扣店以消化庫存。在庫存上一直表現(xiàn)良好的ZARA在中國大肆擴張的背后仍存在庫存隱憂。

　　農(nóng)歷新年前后，在中國一直以直營方式拓展的快時尚巨頭ZARA被曝將在中國開“授權(quán)”折扣店消化庫存。一家名為致極國際貿(mào)易(香港)有限公司招募ZARA中國地區(qū)折扣店加盟商的消息在互聯(lián)網(wǎng)迅速升溫。據(jù)目前透露出來的消息，獲得授權(quán)在中國開設(shè)ZARA折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權(quán)。

　　ZARA“少量多款”的極速供應(yīng)鏈模式一直受到業(yè)界關(guān)注，隨著ZARA中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨會越來越多，因此需要新的清理庫存渠道，此次低調(diào)的去庫存行為，后續(xù)很可能成為中國區(qū)長期的銷庫存方式。

　　折扣店禁掛ZARA門頭

　　一家名為致極國際貿(mào)易(香港)有限公司自稱，與ZARA西班牙總部合作，開設(shè)中國區(qū)折扣店。記者從有關(guān)渠道了解到，此次招募加盟店與ZARA中國并無直接關(guān)系，是ZARA西班牙總部與致極國際意大利總部直接接觸的一項合作，旨在國內(nèi)清理庫存業(yè)務(wù)。而根據(jù)目前透露出來的消息，獲得授權(quán)在中國開設(shè)ZARA折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權(quán)。

　　來自意大利的品牌代理商馬里奧公司稱，ZARA母公司INDITEX西班牙總部授權(quán)其在中國地區(qū)開設(shè)ZARA折扣店。不過，記者致電INDITEX中國區(qū)求證發(fā)現(xiàn)，其對此事并不知情，并已交由公司法務(wù)部門跟進。ZARA中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時也與此公司撇清了關(guān)系。而且，INDITEX和ZARA中國區(qū)均強調(diào)，其中國地區(qū)的門店均為直營店，不接受任何形式的加盟和代理。

　　折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭。

　　“ZARA向來低調(diào)，因此折扣店招商沒有很大動作。”據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹，折扣店授權(quán)事宜全部由INDITEX總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和ZARA在中國的直營店并行。其表示，該公司米蘭總部是去年10月從INDITEX總部拿到授權(quán)，并已啟動ZARA中國地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案。目前，已與廣西、浙江舟山、山東煙臺等地的商家簽訂了合作協(xié)議。

　　記者從馬里奧公司了解到，商家繳納5萬歐元保證金，就可獲得地區(qū)獨家授權(quán)，并可在合同區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，不限店數(shù)。同時，獲得授權(quán)的合作方將得到馬里奧有限公司的品牌保護，保證ZARA不會在該地區(qū)開設(shè)正價店，其他商家也不會開折扣店。獲得“授權(quán)”后，ZARA將以低價出售庫存商品給合作方。

　　馬里奧公司提供的《ZARA授權(quán)折扣店細(xì)則》顯示，折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭，但店內(nèi)布置可以與ZARA專賣店完全一樣，也可使用商品相對應(yīng)的INDITEX集團的LOGO。同時，所有折扣商品不能在互聯(lián)網(wǎng)銷售。這種條件讓其折扣店一般只能開在二三線城市。

　　上述馬里奧公司負(fù)責(zé)人表示，授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷售ZARA及INDITEX旗下Massimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKA等品牌的混合庫存。這些品牌的貨品批發(fā)價均為45元/件。據(jù)了解，Massimo Dutti是ZARA的高端姊妹品牌，售價在千元左右。BERSHKA和Pull and Bear也屬于INDITEX旗下，單品價格在百元左右。

　　根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人預(yù)測，INDITEX旗下的庫存如果放在中國銷售，開20多個折扣店應(yīng)該沒有問題。

　　復(fù)制歐洲清庫存業(yè)務(wù)

　　在致極國際公布的名為“ZARA誠征中國地區(qū)授權(quán)折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價格出售所有庫存品，而合作方將有權(quán)運營官方授權(quán)的折扣商店作為銷售點。同時強調(diào)，折扣店應(yīng)距離ZARA正價店70公里以外，且不能懸掛ZARA門頭，但店內(nèi)布置可以和ZARA專賣店完全一樣，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售和廣告。

　　ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時甚至能達(dá)到每周一次，但目前國內(nèi)多數(shù)ZARA專賣店還無法做到。

　　對此，ZARA中國方面并未就其西班牙總部是否同上述公司有進行中國地區(qū)授權(quán)開設(shè)折扣店清理庫存一事正面回復(fù)，僅強調(diào)，“Inditex中國不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國地區(qū)的所有專賣店均為直營店”。

　　致極國際相關(guān)工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國內(nèi)清庫存業(yè)務(wù)，跟ZARA中國沒有關(guān)系。而其所提到的招商亦是和致極國際簽約，由他們給予ZARA庫存的銷售授權(quán)，而擁有銷售授權(quán)也就意味著在中國區(qū)銷售ZARA的產(chǎn)品合法。

　　上述工作人員還表示，“一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區(qū)的庫存均是運回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經(jīng)做了很多年的清庫存業(yè)務(wù)。只不過2012年才拿到它在中國區(qū)的清庫存業(yè)務(wù)。沒有授權(quán)，是不可能大批量采購到貨源的，且南京(專賣店)地區(qū)已經(jīng)有客戶在做折扣店業(yè)務(wù)。我們可以從全球三個庫存點出貨，沒有正規(guī)的渠道是做不了的。”

　　致極國際方面表示，之所以ZARA中國對此事先前并無了解，是由于這一庫存處理業(yè)務(wù)份額相當(dāng)小，不會通知中國區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨立評論員馬崗看來，雖然ZARA方面對此事未有給出確切回應(yīng)，但上述情況仍舊可能。

　　“據(jù)說致極國際意大利公司與ZARA在歐洲有多年清庫存業(yè)務(wù)的合作。直到2012年，才拿到中國區(qū)清庫存業(yè)務(wù)。”一名與致極國際有過接觸的投資者透露，每一季末，ZARA將以最低價格出售所有庫存品，獲授權(quán)的折扣銷售點店內(nèi)布置可以和ZARA專賣店完全一樣，但必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售和廣告。“啟動資金大約要500萬元左右，另外還有保證金，對每月進貨量也有要求。”

　　雖然相對國內(nèi)其他品牌，ZARA在庫存上一直表現(xiàn)較好，但隨著中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨品也會增加，僅憑借正價店不好消化。ZARA正價店雖也會有一些打折促銷活動，但次數(shù)較少，折扣力度并不大。

　　若本次招商情況屬實，ZARA便是在低調(diào)消化庫存，且后續(xù)可能成為中國區(qū)長期的銷庫存方式。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著ZARA中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨會就越來越多，因此就需要另一清理庫存渠道。

　　一位接近ZARA的人士透露，ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時甚至能達(dá)到每周一次，但目前國內(nèi)多數(shù)ZARA專賣店還無法做到。

　　三四線市場或受沖擊

　　早先ZARA剛剛交出了漂亮的報表。Inditex最新公布的財報數(shù)據(jù)顯示其在歐洲經(jīng)濟低迷中創(chuàng)造了奇跡，它的銷售額在2012財年前9個月增長了17%，利潤上升了27%。3年前ZARA所在的Inditex集團銷售額首次超過之前全球最大的美國服裝零售商Gap，兩年前它又超過了H&M集團，登上了時裝零售市場的第一把交椅。

　　用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個持續(xù)長久的商業(yè)模式，使其成為一個固化的去庫存渠道。

　　得益于新興市場店鋪的增長和在線商店的帶動，Inditex在歐洲經(jīng)濟低迷中創(chuàng)造了奇跡，截至2012年10月底的前三季度，該公司凈收入上漲27%至16.6億歐元，尤其是第三季度，凈利潤上漲21.7%。反觀GAP去年11月同店增長僅3%，而H&M同店銷售則下降1%。

　　但即便如此，ZARA依然有庫存問題。據(jù)悉，一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區(qū)的庫存均是運回總部。

　　服裝行業(yè)獨立評論員馬崗表示，從ZARA在中國200多家店的數(shù)量看，如果將庫存運回總部清理是一件不太現(xiàn)實的事，所以需要本土的消化渠道。這可以看成總部的本土消化策略。而從致極國際的反饋看，他們復(fù)制了ZARA在其它地區(qū)和國家的做法，在中國內(nèi)地做嘗試。條件似乎比較高，也決定了他對合作伙伴規(guī)模的認(rèn)定和篩選。

　　“每個服裝企業(yè)都要面對庫存清理渠道的選擇。ZARA現(xiàn)在的做法是將折扣商品外包給渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是門頭使用的是同品牌折扣或工廠店。ZARA有意弱化折扣店印象，是基于保護本品牌正價銷售的正面品牌形象。”

　　“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個持續(xù)長久的商業(yè)模式，使其成為一個固化的去庫存渠道。”馬崗指出，若情況屬實，ZARA就是在低調(diào)銷庫存，且此舉還保證了正價店的形象。

　　據(jù)介紹，ZARA在國外的庫存主要通過Inditex開設(shè)的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門店，但中國內(nèi)地此前沒有。

　　ZARA不同于一般的店家把庫存放到自己的outlet中賣，它將庫存放到Lefties中出售。Lefties的第一家店于1995年開在西班牙，Inditex以outlet的形式在Lefties出售ZARA的庫存和一些賣的不太好的產(chǎn)品。與ZARA相比Lefties更具有西班牙風(fēng)格，Logo是紅色的底，上面豎著白色的字符。與ZARA的購物紙袋不同，Lefties是用塑料(10550,5.00,0.05%)袋的。

　　繼在葡萄牙和墨西哥開店后，由于在地理和文化上的相近，Lefties入住法國也很順利。Lefties在法國的兩家新店一家在巴黎，另一家在波爾圖。巴黎店位于Maine-Montparnasse購物中心，里面的產(chǎn)品價格非常便宜，T-shirt只有7歐元一件，連衣裙之類的服裝也只售價19.99歐元。

　　一位不愿具名的分析師指出，招商信息中，距直營店70公里外是一個較為苛刻的條件。“ZARA現(xiàn)有的渠道基本在一二線城市，這個規(guī)定的言下之意就是只能去三四線城市開店。”

　　Inditex僅2011年在中國就新開設(shè)132家門店，截止年底已擁有275家店面，但基本集中在一二線城市。國內(nèi)尚未有真正能與ZARA相抗衡品牌。以美邦、森馬(專賣店)為代表的國內(nèi)休閑品牌多數(shù)主力市場已下移至品牌消費意識相對滯后、競爭相對溫和的三四線城市。

　　“無論正價店還是折扣店，都說明ZARA在中國大肆擴張，不斷強化零售終端。”財富品質(zhì)研究所所長周婷表示，這肯定會擠壓對手及本地時尚品牌的發(fā)展。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)