戶外用品企業(yè)如何打響品牌戰(zhàn)提升競爭力

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】2013年開春，各大戶外品牌借力ISPOBEIJING2013展會，來了一場異彩紛呈的開場秀，高調(diào)打響2013戶外品牌營銷戰(zhàn)。隨著傳統(tǒng)體育品牌李寧(專賣店)、阿迪等紛紛進軍戶外領(lǐng)域;國外頂尖戶外SALEWA(沙樂華)等品牌登陸中國，欲分一杯羹;國內(nèi)民族戶外品牌也不斷發(fā)力。三者統(tǒng)一目標(biāo)皆是瞄準(zhǔn)中國戶外領(lǐng)域市場。

　　據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會(COCA)在ISPO的運動產(chǎn)業(yè)論壇上發(fā)布了《中國戶外用品市場2012年度調(diào)查報告》。統(tǒng)計顯示，2012年國內(nèi)市場共有戶外品牌823個，較2011年的717個增長了14.78%，其中國內(nèi)品牌為405個，國外品牌為418個，還有更多的品牌正準(zhǔn)備進入戶外運動產(chǎn)業(yè)，使得行業(yè)競爭更加激烈。戶外運動產(chǎn)業(yè)這塊以前被嫌棄的“小餅”一夜之間似乎變成了“香餑餑”。然而戶外產(chǎn)品的“同質(zhì)化”日趨凸顯，無論是概念、品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計、還是營銷策略都非常相似：跟風(fēng)贊助賽事、贊助登山隊伍;邀請名人代言;大談泛戶外概念;都做服裝鞋背包三大件。使得企業(yè)之間差異性越來越微小，消費者很難形成獨特印象，更別說忠誠度。這種情況的演變結(jié)果就是使得已經(jīng)擁有良好口碑以及早先起步的戶外品牌越走越遠(yuǎn)，成為消費者心中的不二之選;尚在發(fā)展默默無聞的品牌只會越走越窄，最后被市場淘汰。而且最近兩年迫于資本以及對手的壓力，很多戶外品牌走上了快速擴張的道路，對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控也大不如前。種種跡象表明，行業(yè)競爭勢必將發(fā)生劇變。

　　顯然，加強品牌建設(shè)與推廣，獲取消費者的共鳴，是目前戶外用品企業(yè)長足發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　伴隨著智能手機的平民化，“消費世界”也逐步趨向移動化。面對24小時、8萬6400秒的商機，品牌要怎么做，才能抓住無時無刻都在移動的消費群體?——時代沃華認(rèn)為，Web3.0時代的“移動品牌力”，可謂是眾多品牌決勝的法寶，同時也是逐鹿的最大領(lǐng)地。

　　移動品牌行銷時代，品牌主導(dǎo)權(quán)已不只在企業(yè)身上。“移動品牌力”正全面改寫品牌價值，影響移動消費群體的決策權(quán)。移動品牌力的 “MOBILE”品牌移動指數(shù)，正體現(xiàn)了其的這種魅力。

　　Mobile指數(shù)：隨“移動消費群體”而動

　　《決戰(zhàn)第三螢?zāi)弧芬粫�作者恰�?bull;馬丁分析，移動行銷并非只是提供折價優(yōu)惠那么簡單，重點是，在顧客出現(xiàn)的地方，與他們有效互動。對于移動行銷來講，只要手機在手，潛在消費群體就已出現(xiàn)。那么最好的方式，就是品牌的行銷跟得上他們的步伐，隨時準(zhǔn)備出現(xiàn)在他們的視線內(nèi)，吸引他們的注意力。

　　One of a kind指數(shù)：抓住“移動消費群體”的興趣所在

　　從“移動群體”自身移動視角看，可以說已由大眾體驗轉(zhuǎn)向注重個人體驗的行銷趨勢。根據(jù)移動消費群體的群體特色，來相應(yīng)的對品牌的行銷主題方向做一些更改。比如說運動品牌可以開展社交主題的活動，推出教授運動的APP等等，adidas便是這種行銷的典范。

　　Bargain指數(shù)：做“移動消費群體”的消費顧問

　　品牌優(yōu)惠信息，品牌網(wǎng)點信息的匯集，讓移動消費群體感受到品牌的價值與魅力，增加品牌黏著度。

　　Immediate指數(shù)：為“目標(biāo)消費群體”量身定制

　　生活節(jié)奏日趨加快的今天，每個人都想省時、省力，消費者也不過如此。品牌針對目標(biāo)客群的訴求，制定精準(zhǔn)的營銷活動，勢必會鞏固品牌的直接影響力。

　　Life指數(shù)：做“移動消費群體”的生活管家

　　對于工薪一族而言，百忙之中偶得閑暇，當(dāng)然希望無論出現(xiàn)什么事情都能夠簡單的解決掉。對于品牌而言，能被時刻記起，最好的辦法是滲透到消費群體生活的各各方面。

　　Entertainment：做“移動消費群體”的生活調(diào)味品

　　周一至周五，按部就班的工作日，本就略顯枯燥乏味。品牌行銷內(nèi)容，要有特色，有趣可供娛樂，為生活添姿添彩，讓消費者欲罷不能。

　　Web3.0時代，品牌的主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)由過去企業(yè)、媒體主導(dǎo)，回到消費者手里。不可否認(rèn)，分享和社交所帶來的口碑，正是一種燎原之勢。

　　2013年注定是戶外產(chǎn)業(yè)營銷元年，戶外企業(yè)欲從中分一杯羹的話，必須以自己的獨特優(yōu)勢突出重圍，打響品牌戰(zhàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）