鞋服行業(yè)洗牌時代：混戰(zhàn)前先整合

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】對于鞋服產(chǎn)業(yè)而言，近年來原材料和運輸成本的上升、高庫存現(xiàn)狀等嚴(yán)重讓鞋服行業(yè)遭遇了前所未有的生存壓力。面對即將到來的行業(yè)洗牌時代，為了改變行業(yè)的低迷狀態(tài)，品牌企業(yè)也進行了大膽的改革與探索，在混戰(zhàn)開始前，先進行整合。

　　去年整個鞋服行業(yè)，“庫存”始終是不可避免的關(guān)鍵詞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達(dá)37.21億元。而體育品牌的庫存更是達(dá)到前所未有的擠壓狀態(tài)。顯示，安踏與李寧、361度等42家鞋服企業(yè)的庫存總量高達(dá)483億元。不僅國內(nèi)鞋企遭遇高成本困境，國外一線品牌、adidas等品牌的成本壓力也成為其發(fā)展的阻礙因素。

　　一方面營收巨幅下滑，另一方面終端銷售仍然難言樂觀，規(guī)模不大的二三線品牌也遭遇嚴(yán)峻的形式。發(fā)布新戰(zhàn)略措施，將不斷加強產(chǎn)品研發(fā)能力及產(chǎn)品多元化。鞋服去庫存確實很麻煩。一方面，此前大家都是采取期貨批發(fā)方式，另一方面，有些企業(yè)也通過電商平臺進行分銷。在這種情況下，不少鞋服企業(yè)紛紛提前打響特賣活動，店的兒童鞋服降價幅度也超過20%以上，從去年的行業(yè)數(shù)據(jù)來看，市場因過度狂漲，鞋業(yè)市場的增長便逐漸乏力。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模將達(dá)到11840億元，這一極大的數(shù)據(jù)誘惑，讓更多的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將電商渠道放在更加重要的位置。通過在開設(shè)專賣店，大大節(jié)省了線下終端店面的成本租金。傳統(tǒng)鞋企涉及電商，都將面臨線下線上兩個渠道銷售協(xié)調(diào)的問題。為了避免線上銷售渠道對線下銷售的影響，通過推出網(wǎng)絡(luò)專供款產(chǎn)品，化解線上線下渠道沖突。

　　據(jù)了解，目前鞋服企業(yè)普遍面臨原材料價格高企、勞動力不斷上漲的成本問題。巨大的原材料成本差異使我國鞋企品國際競爭力受到較大影響，如受制于銷售成本，不得不開始轉(zhuǎn)型，通過百麗官網(wǎng)與其他電商平臺上上進渠道的整合。為了降低庫存量過高的情況，鞋服企業(yè)開始了降庫存大戰(zhàn)。例如安踏為了控制的庫存，在訂貨方式上將一部分訂貨制改為配貨制，并主動控制訂單數(shù)量。

　　除了通過銷售渠道的整合，在供應(yīng)鏈及營銷方式上的整合上加大力度，從營銷上提高品牌知名度，提高品牌溢價。重塑產(chǎn)業(yè)鏈條，改變盈利模式，走出單純依靠生產(chǎn)的老路，完善設(shè)計、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)的完整體系。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下，建立新產(chǎn)品開發(fā)快速反應(yīng)機制，是企業(yè)經(jīng)濟增長、贏得市場的關(guān)鍵。比如一雙的銷售形成過程，達(dá)芬妮品牌先經(jīng)過市場的調(diào)查，從消費者的需求出發(fā)，貫穿設(shè)計、開發(fā)、采購(供應(yīng)商)、生產(chǎn)，最終通過或?qū)Ｙu店進行分銷、物流、零售等環(huán)節(jié)，最終將產(chǎn)品或服務(wù)送到消費者手中，形成一條完整的銷售鏈。每一個環(huán)節(jié)都是十分關(guān)鍵的，在這一部分，企業(yè)可以從確立生產(chǎn)控制職能、管理供應(yīng)商關(guān)系、建立信息化系統(tǒng)三個方面來初步導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理。

　　企業(yè)應(yīng)對市場需求及時作出反應(yīng)、迅速滿足市場需要、不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品才能滿足消費者不斷變化的購物需求。通過采用更為主動的市場導(dǎo)向機制，加大部門之間的信息流溝通，也完善與消費者的信息反饋交流。通過快速反應(yīng)機制，保證企業(yè)運營的良性循環(huán)。在鞋服行業(yè)迎來新的洗牌年之時，通過學(xué)習(xí)、匡威、耐克等國外名牌，根據(jù)市場需求，堅持差異化發(fā)展，才能讓消費者真正認(rèn)可自身的品牌價值，提升銷售額。

　　在品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)上，鞋服企業(yè)紛紛掀起延伸產(chǎn)品線、打造鞋服一體化的熱潮。對 、匹克、安踏、意爾康這樣的品牌來講，只有品牌經(jīng)營打造鞋服一體化，才能在未來全面鞋服市場的競爭中立于不敗之地。

　　品牌形象的樹立離不開多元化營銷互相融合。比如娛樂營銷和文化營銷的融合，可以通過傳播平臺把品牌推廣出去，讓受眾群體更快速地了解品牌價值。在這一點上，就做得非常成功，將娛樂文化與體育文化相互融合，使原有單一資源更加擴大化，進一步達(dá)到品牌的效能價值更大化。

　　閉著眼睛都掙錢的時代結(jié)束了，深耕時代來臨了。面對來勢洶洶的行業(yè)洗牌年，要轉(zhuǎn)變運營觀念，改善物流管理水平、信息管理水平，提高對市場反應(yīng)速度較慢。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）