李寧巨虧20億 “休克療法”療效前景難料

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】2012年，李寧(專賣店)巨虧19.79億元，店鋪總數(shù)減少1821家，日均關(guān)店約5家。

　　同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價(jià)格把NBA球星韋德從耐克(專賣店)那里挖過來做代言人。一邊是業(yè)績(jī)巨虧，一邊是豪擲巨資請(qǐng)?bào)w育明星代言，這讓外界大呼不解。

　　一次性計(jì)提導(dǎo)致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的"渠道復(fù)興計(jì)劃"效果究竟如何仍難預(yù)料。

　　"休克療法"致巨虧

　　根據(jù)李寧公司2012年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67.39億元，同比減少24.5%;權(quán)益持有人應(yīng)占盈利減少至虧損19.79億元，同比減少23.65億元。這是李寧自2004年上市以來首度業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。

　　和業(yè)績(jī)同步下滑的還有李寧門店的數(shù)量。財(cái)報(bào)顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報(bào)告期末凈減少1821家，幅度達(dá)到22.06%，平均每天關(guān)店5家。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發(fā)銷售、應(yīng)收賬款及庫存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。

　　借助前兩屆奧運(yùn)會(huì)，李寧曾經(jīng)是何等的風(fēng)光：2004年，趕在雅典奧運(yùn)會(huì)開幕之前，李寧這一運(yùn)動(dòng)品牌赴港上市;上市之后，李寧公司在經(jīng)營業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值等方面經(jīng)歷了數(shù)年的連續(xù)飛躍，2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，公司發(fā)展到達(dá)頂峰。截至2009年，李寧公司上市6年來銷售收入年均復(fù)合增長率為34.9%，凈利潤年均復(fù)合增長率為50.5%。

　　2010年7月，李寧宣布進(jìn)行品牌重塑，選擇以"90后"為主要目標(biāo)，但這一策略卻并不成功。隨后公司陸續(xù)出現(xiàn)一系列問題，包括多位高管離職、裁員、庫存過剩、股價(jià)跌至6年來的最低點(diǎn)。2011年，李寧公司全年?duì)I業(yè)收入89.31億元人民幣，同比下降5.84%;凈利潤從11.08億元降至不足3.86億元，同比下降達(dá)65.19%�？v向比較看，2011年成為李寧業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)折之年，多年來連續(xù)攀升的業(yè)績(jī)開始下滑。

　　而厄運(yùn)并未就此結(jié)束，李寧公司業(yè)績(jī)下滑態(tài)勢(shì)延續(xù)到了2012年。李寧2012年中報(bào)顯示，公司去年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入38.8億元，同比下滑9.54%;凈利潤0.44億元，同比大跌84.92%。銷售收入和凈利潤雙雙下滑，與李寧公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的是，從2010年4月至今的兩年多時(shí)間內(nèi)，李寧公司的股價(jià)從最高的32港元至最新的收盤價(jià)4.57港元，區(qū)間跌幅85.72%。

　　前景難測(cè)

　　面臨困境，2012年2月，李寧引入了美國最大私募股權(quán)投資者之一的TPG(Texas Pacific Group，德州太平洋集團(tuán))作為戰(zhàn)略投資者，TPG派遣合伙人金珍君擔(dān)任李寧公司的執(zhí)行副主席，與創(chuàng)始人李寧共同執(zhí)掌公司。由于TPG過往顯赫的投資經(jīng)歷，市場(chǎng)期待TPG能幫助李寧公司脫離困境。

　　金珍君上任后便大刀闊斧地推出了變革計(jì)劃，公司在去年12月推出作為變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的"渠道復(fù)興計(jì)劃"，預(yù)計(jì)支出14億至18億元人民幣， 重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道、改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，更為這項(xiàng)復(fù)興計(jì)劃集資18億元。

　　雖然公司對(duì)銷售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的改革，李寧也稱"最困難的時(shí)期已經(jīng)過去"，但市場(chǎng)對(duì)"渠道復(fù)興計(jì)劃"的成效仍然存在疑問。

　　有分析人士認(rèn)為，雖然2012年李寧集團(tuán)大幅關(guān)店、優(yōu)化渠道，但是仍然難以避免公司業(yè)績(jī)虧損。由于在2013年還需要進(jìn)行調(diào)整，至少在今年上半年或?qū)⒗^續(xù)面臨挑戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，李寧集團(tuán)在2012年一直在努力降庫存，但是效果并不明顯。數(shù)據(jù)顯示，李寧集團(tuán)在2012年存貨為9.2億元，比2011年減少2.13億元，但在去年的原料、在制品及制成品存貨方面分別為0.35億元、0.34億元和14.38億元，均高于2011年。

　　國泰君安國際的分析師彭港洋指出，目前李寧的零售渠道銷售少于50%為新貨，預(yù)期上半年的情況不會(huì)有大的變化。與此同時(shí)，零售店鋪的收縮限制了公司的外延式增長。假設(shè)公司2013 年上半年能完成庫存清理，保守預(yù)計(jì)李寧品牌2013 年銷售下降30%而2014 年銷售有所反彈。但是公司也修改了其渠道政策調(diào)低了批發(fā)折扣以支持經(jīng)銷商，這可能會(huì)進(jìn)一步擠壓其利潤率和盈利能力。

　　2012年全行業(yè)下滑

　　在李寧虧損的同時(shí)，國內(nèi)其他幾大體育品牌也正經(jīng)歷著"寒冬"。從業(yè)績(jī)來看，李寧、安踏、匹克、中國動(dòng)向、特步、361度六大國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌都已公布了2012年業(yè)績(jī)，除了中國動(dòng)向凈利上升外，其他五家均出現(xiàn)下滑。

　　其中，安踏2012年?duì)I收和凈利雙降，凈利潤13.59億元人民幣，同比下降21.5%;匹克體育去年凈利潤大幅下降逾六成至3.1億元;361度去年凈利潤7.07億元，同比下降接近四成;而特步2012年凈利潤下滑16.18%，僅為8.1億元;僅有中國動(dòng)向去年凈利提升73.5%至1.77億元，但銷售額也下滑35.4%。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)從去年開始全線進(jìn)入"關(guān)店潮"。據(jù)統(tǒng)計(jì)，李寧、安踏、匹克、中國動(dòng)向、特步、361度這六大國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，除了361度去年店面數(shù)量小幅增加217家外，其他五大品牌去年關(guān)店總數(shù)接近5000家。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店的主要原因是高庫存。從已公布的年報(bào)可以看出，高庫存已經(jīng)成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌普遍存在的難題。安踏年報(bào)顯示，公司2012年存貨高達(dá)6.87億元，同比增長了11.17%;匹克體育2012年庫存達(dá)3.9億元;特步國際2012年存貨5.83億元;361度2012年庫存為4.6億元;中國動(dòng)向2012年的庫存仍有2.87億元;李寧公司2012年存貨為9.2億元。六大運(yùn)動(dòng)品牌庫存合計(jì)達(dá)33.27億元。

　　為了消化庫存，361度與分銷商協(xié)議取消若干尚未生產(chǎn)的貨品訂單。2012年秋季及冬季訂貨會(huì)上，361度的訂單分別下降了10%及26%。另外，公司預(yù)計(jì)2013年春夏訂貨會(huì)和秋季訂貨會(huì)的訂單會(huì)分別按年減少23%及19%。相比于361度通過縮減訂單減少庫存的做法，李寧則采取了計(jì)提減值準(zhǔn)備的方式一次性解決庫存問題。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)