買手之外：優(yōu)衣庫的成功依靠強大數(shù)據(jù)支撐

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】原優(yōu)衣庫中國區(qū)總裁小谷寬的發(fā)言讓很多人都大跌眼鏡，因為，他說：“優(yōu)衣庫沒有買手!”

　　當所有人對買手倍加推崇時，小谷寬剖析了優(yōu)衣庫的成功，也提供了買手之外的另外一種可能性。

　　小谷寬說，在日本，上世紀八九十年代開始有了設(shè)計師品牌，他們賣得很好。因為通過設(shè)計師，歐洲的流行趨勢被日本大眾擁戴。但在二三十年前，很多便于平常穿著、只帶有一點設(shè)計感的、高品質(zhì)的服裝開始流行起來。“以前，我們只能通過設(shè)計師知道國際的流行趨勢，但是現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，人們很快就能與流行接軌。”

　　在這樣的背景下，優(yōu)衣庫成長起來。

　　令人驚訝的是優(yōu)衣庫并沒有買手，而是自己對市場進行充分的分析。“25年，優(yōu)衣庫從第一件產(chǎn)品到現(xiàn)在，每一件產(chǎn)品都有記錄，所以，我們可以通過這些數(shù)據(jù)，對市場有準確的分析，然后，做款式、面料、價格。”小谷寬介紹，優(yōu)衣庫形成了一個系統(tǒng)，可以全自動地形成所有數(shù)據(jù)、信息。

　　而這些信息有70%是準確的，而剩下的30%則是通過對單品的追蹤，再決策，以此保證100%完成銷售目標。“每周我們都會對數(shù)據(jù)精確追蹤，賣得好的補單，賣得不好的處理。”小谷寬介紹道。

　　當優(yōu)衣庫的成功讓很多人嘆為觀止時，通過小谷寬，我們看到了優(yōu)衣庫成功背后強大的數(shù)據(jù)支撐。而某種程度上，優(yōu)衣庫的強大數(shù)據(jù)，正如一個買手的職責(zé)，“溺水三千，取一瓢飲之。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）