廣交會(huì)推電商終端 或顛覆傳統(tǒng)展會(huì)交易模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】電子商務(wù)正在重塑世界商業(yè)格局。廣交會(huì)是消極等待電子商務(wù)蠶食線下貿(mào)易市場(chǎng)份額，還是主動(dòng)出擊發(fā)力電商?廣交會(huì)顯然選擇了后者。事實(shí)上，試圖從廣交會(huì)上分食電子商務(wù)蛋糕的，廣電商不是第一家。

　　昨日，113屆廣交會(huì)二期進(jìn)入第4天。

　　經(jīng)過一天的忙碌，來自廣東的某參展企業(yè)負(fù)責(zé)人陳小姐已疲憊萬分�；氐骄频�，當(dāng)她登陸廣電商平臺(tái)查看本日采購商信息時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)了一位老客戶在信息交換器上留下的“足跡”，但她并沒在展位上見到這位老客戶。致電之后，雙方都很驚喜。

　　“原來是今天展位上人流太多，員工沒法顧及到每一位客人。但客戶嘗試性地‘du’了一下，卻讓我們沒有錯(cuò)過，好神奇!”陳小姐連連贊嘆。

　　陳小姐口中所提到的“信息交換器”，是擺放在企業(yè)攤位前的一臺(tái)半人高的機(jī)器，外形與銀行自助服務(wù)區(qū)的好易自助機(jī)沒有太大區(qū)別。但就是這臺(tái)不起眼的機(jī)器，卻正試圖掀起一場(chǎng)將徹底顛覆傳統(tǒng)交易模式的革命。

　　“也許將來的展會(huì)不再需要交換名片、不用準(zhǔn)備宣傳資料，甚至不用坐下來洽談。采購商看上一家企業(yè)，只需輕輕一刷，就可以輕松帶走所有信息。至于合作細(xì)節(jié)，回去后在網(wǎng)上慢慢談。”廣電商一名負(fù)責(zé)人說。

　　電商出世截至25日中午，百余臺(tái)信息交換器已收集到8萬多人次采購商數(shù)據(jù)

　　一名“老廣交”向新人傳授“跑廣交”秘訣，一般上第一句話肯定是：“準(zhǔn)備一雙舒服的平底鞋。”

　　116萬平方米的展覽總面積，2.47萬家參展商，“中國(guó)第一展”以其龐大的展覽規(guī)模讓采購商們?cè)谫潎@“好氣派”的同時(shí)，也直呼“好辛苦!”

　　這就是廣電商成立之前，廣交會(huì)上隨處可見的真實(shí)場(chǎng)景。

　　廣電商的全稱是“廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司”。在4月15日，也就是本屆廣交會(huì)開幕當(dāng)天，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)正式上線。這一事件，被廣交會(huì)副主任、外貿(mào)中心副主任王潤(rùn)生形容為是“將推動(dòng)廣交會(huì)再一次實(shí)現(xiàn)歷史性跨越”。

　　前文所提到的那臺(tái)信息交換器，正是這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫所依托的數(shù)據(jù)交換終端。

　　廣電商有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南方日?qǐng)?bào)記者，作為試水，本屆廣交會(huì)上信息交換器只有100多個(gè)，安置在各大交易團(tuán)所推薦的試點(diǎn)企業(yè)攤位前。如果采購商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣，只需用采購商證在機(jī)器上刷一下，就完成了跟該企業(yè)的信息交換，然后登陸廣電商平臺(tái)查看到這家企業(yè)參加廣交會(huì)的詳細(xì)信息。參展企業(yè)也同時(shí)可以獲得該名采購商包括國(guó)別、交易記錄等在內(nèi)的數(shù)據(jù)。截至25日中午，這100多臺(tái)信息交換器已經(jīng)收集到了累計(jì)8萬多人次的采購商數(shù)據(jù)。

　　“信息交換器就像八爪魚的觸角，與后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫相連。一名采購商千里迢迢來到廣交會(huì)，所能停留的時(shí)間一期也就四五天，走完一期8000多個(gè)展位，工作量很大，篩選時(shí)間更長(zhǎng)。有了這個(gè)信息交換器，客商就可以直接看樣，回去后再在線洽談，可以大大提高參展效率和溝通成效。”廣電商該負(fù)責(zé)人說，這相當(dāng)于將廣交會(huì)從一年兩屆，延長(zhǎng)到365天永不落幕。

　　除了這種一對(duì)一的深度匹配之外，在展館B、C區(qū)主干道上，采購商還能找到9個(gè)廣電商服務(wù)點(diǎn)。

　　大展身手廣交會(huì)60多年所積累下來的“大數(shù)據(jù)”，衍生出為展商提供的金融“云服務(wù)”

　　如果您以為此番廣交會(huì)試水電商，只是完成采購商與參展商之間的數(shù)據(jù)交換，那就大材小用了。

　　王潤(rùn)生強(qiáng)調(diào)，廣電商平臺(tái)有別于其他B2B的定位是：打造“以成交為導(dǎo)向的高可信度電子商務(wù)平臺(tái)”。而這種高可信度，正是來源于廣交會(huì)60多年所積累下來的數(shù)據(jù)庫。

　　王潤(rùn)生說，鑒于國(guó)際貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性及供采雙方互不信任的現(xiàn)狀，廣電商借助政府、廣交會(huì)、銀行、商會(huì)、電商及信保等各領(lǐng)域的參與，創(chuàng)新提出了“廣電商信用指數(shù)”概念。

　　廣電商負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)采購商在信息交換器上“du”一下，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商產(chǎn)品信息的定向推送的同時(shí)，廣交會(huì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫也即時(shí)獲得了這一信息。當(dāng)來源于四面八方的龐雜的數(shù)據(jù)匯集在一起，一條條采集軌跡出現(xiàn)了。而這些規(guī)律，將對(duì)促進(jìn)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展起到很大的指導(dǎo)作用。

　　與此同時(shí)，廣電商的戰(zhàn)略合作伙伴：建設(shè)銀行、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)、銀聯(lián)、中銀信用卡等金融機(jī)構(gòu)，也可以從中對(duì)應(yīng)查找到相關(guān)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，與廣電商平臺(tái)就網(wǎng)上貿(mào)易融資、貸款、平臺(tái)用戶資信評(píng)級(jí)等方面展開合作。

　　“也就是說，以貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)為主線，廣電商臺(tái)所提供的‘大數(shù)據(jù)’，通過數(shù)據(jù)沉淀和分析整合，可以與貿(mào)易鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生互動(dòng)，為參展企業(yè)提供融資、保險(xiǎn)的‘云服務(wù)’。每個(gè)環(huán)節(jié)上都有符合的合作方，并且這些服務(wù)提供者都是國(guó)內(nèi)一流企業(yè)。”該名負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　即便是前文所提到的廣電商服務(wù)點(diǎn)，也具有采購商行為數(shù)據(jù)展示功能。

　　該負(fù)責(zé)人介紹，服務(wù)點(diǎn)的機(jī)器上所激活的采購商總數(shù)、采購商地區(qū)分布、采購商類型、最受歡迎產(chǎn)品分類等等信息都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕以視覺化的界面呈現(xiàn)。這些即時(shí)變動(dòng)的數(shù)據(jù)對(duì)于廣交會(huì)主辦單位、各地交易團(tuán)意義重大——交易團(tuán)可以看到與本省市參展企業(yè)配對(duì)的采購商主要來自哪些國(guó)家、什么類型，從而調(diào)整優(yōu)化本省市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和展位分布。

　　主動(dòng)出擊未來企業(yè)面對(duì)的是線上與線下的“雙線競(jìng)爭(zhēng)”，而欲分食廣交會(huì)電商蛋糕的也不止一家

　　現(xiàn)如今，電子商務(wù)正在重塑世界商業(yè)格局。廣交會(huì)作為全球傳統(tǒng)展會(huì)的典型代表，是消極等待電子商務(wù)蠶食線下貿(mào)易市場(chǎng)份額，還是主動(dòng)出擊發(fā)力電商?廣交會(huì)顯然選擇了后者。

　　事實(shí)上，試圖從廣交會(huì)上分食電子商務(wù)蛋糕的，廣電商不是第一家。

　　4月17日，中國(guó)制造網(wǎng)在廣州舉行高端商務(wù)酒會(huì)，為平日里都是通過線上溝通的供應(yīng)、采購商搭起面對(duì)面溝通的橋梁。這已經(jīng)是該公司第9次在廣交會(huì)期間舉行酒會(huì)，其借助廣交會(huì)“蹭人氣”的意圖不言自明。

　　與中國(guó)制造網(wǎng)的從線上向線下拓展的模式不同，Mr-Guangdong(廣貿(mào)天下網(wǎng))實(shí)行的是線上全球拉客、線下集中簽單的模式。

　　“因?yàn)楣�司遠(yuǎn)在美國(guó)，不可能每次都實(shí)地考察。通過在網(wǎng)上查看信息、進(jìn)行比較、確定需求后再到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，這能幫我們更準(zhǔn)確快速地找到自己需要的產(chǎn)品。”首次參加廣交會(huì)的EXPONENTIAL PROPERTY GROUP(倍增物業(yè)投資集團(tuán))的全權(quán)合伙人威爾·克魯茲興奮地說，“電子商務(wù)把地球變小了。”

　　而部分有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)甚至自己也做起了電子商務(wù)。

　　在廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)，南方日?qǐng)?bào)記者拿到“廣新交易會(huì)”國(guó)際電子商務(wù)交易平臺(tái)的一本宣傳冊(cè)，通過手機(jī)掃描冊(cè)子上的二維碼后，便跳轉(zhuǎn)進(jìn)入“廣新交易會(huì)”平臺(tái)——這就是廣新控股集團(tuán)有限公司去年全面改版升級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　在該網(wǎng)站上，可以清晰地看到各類商品、參展等信息，或是進(jìn)行詢價(jià)等自助服務(wù)。廣新集團(tuán)業(yè)務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新部部長(zhǎng)王衛(wèi)介紹：“平臺(tái)能為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，幫助客戶快速找到相關(guān)或是配套產(chǎn)品，減少找商品的時(shí)間成本。”去年，廣新集團(tuán)通過廣新交易會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額達(dá)168億元。

　　酷友拿貨網(wǎng)CEO胡楊從事B2B交易近10年，見證了電子商務(wù)的萌芽和發(fā)展，在他看來，線上線下融合是大勢(shì)所趨。“甚至再過幾年，可能再?zèng)]有電子商務(wù)之說。傳統(tǒng)企業(yè)和電商都會(huì)借助技術(shù)網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展，企業(yè)會(huì)借助信息技術(shù)來進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）