廣交會推電商終端 或顛覆傳統(tǒng)展會交易模式

　　【中國鞋網(wǎng)-展會新聞】電子商務(wù)正在重塑世界商業(yè)格局。廣交會是消極等待電子商務(wù)蠶食線下貿(mào)易市場份額，還是主動出擊發(fā)力電商?廣交會顯然選擇了后者。事實上，試圖從廣交會上分食電子商務(wù)蛋糕的，廣電商不是第一家。

　　昨日，113屆廣交會二期進入第4天。

　　經(jīng)過一天的忙碌，來自廣東的某參展企業(yè)負責人陳小姐已疲憊萬分。回到酒店，當她登陸廣電商平臺查看本日采購商信息時，意外地發(fā)現(xiàn)了一位老客戶在信息交換器上留下的“足跡”，但她并沒在展位上見到這位老客戶。致電之后，雙方都很驚喜。

　　“原來是今天展位上人流太多，員工沒法顧及到每一位客人。但客戶嘗試性地‘du’了一下，卻讓我們沒有錯過，好神奇!”陳小姐連連贊嘆。

　　陳小姐口中所提到的“信息交換器”，是擺放在企業(yè)攤位前的一臺半人高的機器，外形與銀行自助服務(wù)區(qū)的好易自助機沒有太大區(qū)別。但就是這臺不起眼的機器，卻正試圖掀起一場將徹底顛覆傳統(tǒng)交易模式的革命。

　　“也許將來的展會不再需要交換名片、不用準備宣傳資料，甚至不用坐下來洽談。采購商看上一家企業(yè)，只需輕輕一刷，就可以輕松帶走所有信息。至于合作細節(jié)，回去后在網(wǎng)上慢慢談。”廣電商一名負責人說。

　　電商出世截至25日中午，百余臺信息交換器已收集到8萬多人次采購商數(shù)據(jù)

　　一名“老廣交”向新人傳授“跑廣交”秘訣，一般上第一句話肯定是：“準備一雙舒服的平底鞋。”

　　116萬平方米的展覽總面積，2.47萬家參展商，“中國第一展”以其龐大的展覽規(guī)模讓采購商們在贊嘆“好氣派”的同時，也直呼“好辛苦!”

　　這就是廣電商成立之前，廣交會上隨處可見的真實場景。

　　廣電商的全稱是“廣交會電子商務(wù)有限公司”。在4月15日，也就是本屆廣交會開幕當天，廣交會電子商務(wù)平臺正式上線。這一事件，被廣交會副主任、外貿(mào)中心副主任王潤生形容為是“將推動廣交會再一次實現(xiàn)歷史性跨越”。

　　前文所提到的那臺信息交換器，正是這個龐大的數(shù)據(jù)庫所依托的數(shù)據(jù)交換終端。

　　廣電商有關(guān)負責人告訴南方日報記者，作為試水，本屆廣交會上信息交換器只有100多個，安置在各大交易團所推薦的試點企業(yè)攤位前。如果采購商對企業(yè)產(chǎn)生興趣，只需用采購商證在機器上刷一下，就完成了跟該企業(yè)的信息交換，然后登陸廣電商平臺查看到這家企業(yè)參加廣交會的詳細信息。參展企業(yè)也同時可以獲得該名采購商包括國別、交易記錄等在內(nèi)的數(shù)據(jù)。截至25日中午，這100多臺信息交換器已經(jīng)收集到了累計8萬多人次的采購商數(shù)據(jù)。

　　“信息交換器就像八爪魚的觸角，與后臺強大的數(shù)據(jù)庫相連。一名采購商千里迢迢來到廣交會，所能停留的時間一期也就四五天，走完一期8000多個展位，工作量很大，篩選時間更長。有了這個信息交換器，客商就可以直接看樣，回去后再在線洽談，可以大大提高參展效率和溝通成效。”廣電商該負責人說，這相當于將廣交會從一年兩屆，延長到365天永不落幕。

　　除了這種一對一的深度匹配之外，在展館B、C區(qū)主干道上，采購商還能找到9個廣電商服務(wù)點。

　　大展身手廣交會60多年所積累下來的“大數(shù)據(jù)”，衍生出為展商提供的金融“云服務(wù)”

　　如果您以為此番廣交會試水電商，只是完成采購商與參展商之間的數(shù)據(jù)交換，那就大材小用了。

　　王潤生強調(diào)，廣電商平臺有別于其他B2B的定位是：打造“以成交為導向的高可信度電子商務(wù)平臺”。而這種高可信度，正是來源于廣交會60多年所積累下來的數(shù)據(jù)庫。

　　王潤生說，鑒于國際貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性及供采雙方互不信任的現(xiàn)狀，廣電商借助政府、廣交會、銀行、商會、電商及信保等各領(lǐng)域的參與，創(chuàng)新提出了“廣電商信用指數(shù)”概念。

　　廣電商負責人告訴記者，當采購商在信息交換器上“du”一下，在實現(xiàn)供應(yīng)商產(chǎn)品信息的定向推送的同時，廣交會后臺的數(shù)據(jù)庫也即時獲得了這一信息。當來源于四面八方的龐雜的數(shù)據(jù)匯集在一起，一條條采集軌跡出現(xiàn)了。而這些規(guī)律，將對促進整個外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展起到很大的指導作用。

　　與此同時，廣電商的戰(zhàn)略合作伙伴：建設(shè)銀行、中國出口信用保險、銀聯(lián)、中銀信用卡等金融機構(gòu)，也可以從中對應(yīng)查找到相關(guān)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，與廣電商平臺就網(wǎng)上貿(mào)易融資、貸款、平臺用戶資信評級等方面展開合作。

　　“也就是說，以貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)為主線，廣電商臺所提供的‘大數(shù)據(jù)’，通過數(shù)據(jù)沉淀和分析整合，可以與貿(mào)易鏈條上的每個環(huán)節(jié)產(chǎn)生互動，為參展企業(yè)提供融資、保險的‘云服務(wù)’。每個環(huán)節(jié)上都有符合的合作方，并且這些服務(wù)提供者都是國內(nèi)一流企業(yè)。”該名負責人告訴記者。

　　即便是前文所提到的廣電商服務(wù)點，也具有采購商行為數(shù)據(jù)展示功能。

　　該負責人介紹，服務(wù)點的機器上所激活的采購商總數(shù)、采購商地區(qū)分布、采購商類型、最受歡迎產(chǎn)品分類等等信息都會在現(xiàn)場大屏幕以視覺化的界面呈現(xiàn)。這些即時變動的數(shù)據(jù)對于廣交會主辦單位、各地交易團意義重大——交易團可以看到與本省市參展企業(yè)配對的采購商主要來自哪些國家、什么類型，從而調(diào)整優(yōu)化本省市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和展位分布。

　　主動出擊未來企業(yè)面對的是線上與線下的“雙線競爭”，而欲分食廣交會電商蛋糕的也不止一家

　　現(xiàn)如今，電子商務(wù)正在重塑世界商業(yè)格局。廣交會作為全球傳統(tǒng)展會的典型代表，是消極等待電子商務(wù)蠶食線下貿(mào)易市場份額，還是主動出擊發(fā)力電商?廣交會顯然選擇了后者。

　　事實上，試圖從廣交會上分食電子商務(wù)蛋糕的，廣電商不是第一家。

　　4月17日，中國制造網(wǎng)在廣州舉行高端商務(wù)酒會，為平日里都是通過線上溝通的供應(yīng)、采購商搭起面對面溝通的橋梁。這已經(jīng)是該公司第9次在廣交會期間舉行酒會，其借助廣交會“蹭人氣”的意圖不言自明。

　　與中國制造網(wǎng)的從線上向線下拓展的模式不同，Mr-Guangdong(廣貿(mào)天下網(wǎng))實行的是線上全球拉客、線下集中簽單的模式。

　　“因為公司遠在美國，不可能每次都實地考察。通過在網(wǎng)上查看信息、進行比較、確定需求后再到現(xiàn)場實地考察，這能幫我們更準確快速地找到自己需要的產(chǎn)品。”首次參加廣交會的EXPONENTIAL PROPERTY GROUP(倍增物業(yè)投資集團)的全權(quán)合伙人威爾·克魯茲興奮地說，“電子商務(wù)把地球變小了。”

　　而部分有實力的外貿(mào)企業(yè)甚至自己也做起了電子商務(wù)。

　　在廣交會場館內(nèi)，南方日報記者拿到“廣新交易會”國際電子商務(wù)交易平臺的一本宣傳冊，通過手機掃描冊子上的二維碼后，便跳轉(zhuǎn)進入“廣新交易會”平臺——這就是廣新控股集團有限公司去年全面改版升級的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　在該網(wǎng)站上，可以清晰地看到各類商品、參展等信息，或是進行詢價等自助服務(wù)。廣新集團業(yè)務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新部部長王衛(wèi)介紹：“平臺能為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，幫助客戶快速找到相關(guān)或是配套產(chǎn)品，減少找商品的時間成本。”去年，廣新集團通過廣新交易會平臺實現(xiàn)網(wǎng)上交易額達168億元。

　　酷友拿貨網(wǎng)CEO胡楊從事B2B交易近10年，見證了電子商務(wù)的萌芽和發(fā)展，在他看來，線上線下融合是大勢所趨。“甚至再過幾年，可能再沒有電子商務(wù)之說。傳統(tǒng)企業(yè)和電商都會借助技術(shù)網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展，企業(yè)會借助信息技術(shù)來進行商務(wù)活動。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）