ZARA和H&M的成功啟示: “等待”也是營銷

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在中國，歐洲服裝巨擎ZARA和H&M先后登陸上海灘，從ZARA單店開業(yè)日營業(yè)額到H&M單店日銷售額200萬，以一個令行業(yè)內(nèi)艷羨的業(yè)績促動了國內(nèi)服裝領(lǐng)域的羨慕聲�；蛟S這樣的業(yè)績在國內(nèi)都可以稱得上是神話，又或許很多業(yè)內(nèi)人士會自我安慰一下“人家是國際品牌，我們能比嗎?”當(dāng)然更多的人會去思考這種現(xiàn)象，與其說現(xiàn)象，還不如說其實根本就是本質(zhì)。簡單了解一下ZARA和H&M的發(fā)展歷史。

　　ZARA的母公司Inditex作為世界上首屈一指的時裝銷售巨匠，集團現(xiàn)已擁有了國際八大獨立品牌，在62個國家和地區(qū)擁有超過2700家店鋪。2004年銷售總額超過56.7億歐元，其資本總額超過了170億歐元，目前該集團員工人數(shù)已超過5萬，是世界上最大的時裝公司之一。ZARA成立于1985年，該品牌已在60個國家和地區(qū)擁有超過850家店鋪，2004年度全球營業(yè)收入46億歐元，利潤4.4億歐元，獲利率9.7%，比美國第一大服飾連鎖品牌GAP的6.4%還要出色。

　　Hennes&MauritzAB(簡稱H&M)由ErlingPersson于1947年在瑞典創(chuàng)立，現(xiàn)在全球24個國家銷售服裝與化妝品，雇員總數(shù)超過50，000人。不尋常的是，H&M沒有一家屬于自己的工廠，他與在亞洲與歐洲的超過700家獨立供應(yīng)商保持合作。

　　H&M總部位于斯德哥爾摩，公司重要的職能部門如設(shè)計采購部、金融部、財務(wù)部、發(fā)展部、展示設(shè)計部、廣告部、公關(guān)部、人事部、物流部、IT與客戶服務(wù)部都設(shè)在總部。同時，公司在全球設(shè)有15個辦事處，22個生產(chǎn)辦公室負(fù)責(zé)與大約700個供應(yīng)商進行溝通，在這22個生產(chǎn)辦公室中，9個在歐洲，11個在亞洲，1個在中美洲，1個在非洲。

　　一、兩大巨頭告訴我們“什么是真正的OEM”

　　雖然ZARA有自有工廠，但是絕大多數(shù)的產(chǎn)品還是通過協(xié)作廠商進行OEM生產(chǎn)，ZARA其實嚴(yán)格意義上已經(jīng)）